软文联盟营销方案(一篇成功的软文是这样打造的)

[ 扬帆导读 ] 今天保监会重申“夸克联盟”等互助计划的风险,无马哥在百度上搜了一下这个新名词,想一看究竟。第一篇热点点进去,竟然是软文(文章请点阅读原文)。好吧,在这个时刻,希望百度有空能一起处理一下。

软文联盟营销方案(一篇成功的软文是这样打造的)

关于“互助计划”,保监会去年就多次风险提示,今天再次强调,“互助计划公司不具备保险经营资质或保险中介经营资质,互助计划也非保险产品。”对此,无马哥带你看看它到底是什么东西,存在哪些风险?

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平台背景

“夸克联盟”是“保保集”旗下产品,二者均由上海卓保网络科技有限公司运营。无马哥在全国企业信用信息公示系统中查到,该公司法定代表人是翟亮,公司注册资本247.6781万人民币,成立日期:2014年7月21日。

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官网上关于保保集的介绍:“保保集建立的目的很简单,也很直接,就是要为消费者挑选真正优质的保险。” 无马哥在其网上翻了个底朝天,也没找到为消费者挑选出来的保险。整个网站只有自己夸克联盟的产品。

另外,从其官网上了解,保保集网得到千万级pre-A轮融资,该轮融资由雷军顺为资本和杉杉创投联合投资。除此以外,无马哥没有搜到更多的融资信息。

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运营模式

互助保险,是指投保人以互相帮助、共摊风险为目的,为自己办理保险而合作成立的法人组织,主要是为社会公众提供风险保障,而不是提供高额投资回报。这种形式在国际上占有四成的市场份额。在国内,监管层一直没有正式发放互助保险的牌照,在2015年1月23日发布过《相互保险组织监管试行办法》。

对此,一些社会资本按耐不住,有关“类保险”的互助计划不断出现,e互助、壁虎保险、夸克联盟等互助组织相继成立。现在网上的互助计划依托于”互联网+保险”经营模式,以相互帮助、均摊风险为口号,吸收会员加入,会员通过缴费方式入会,并得到一定的保障。

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以“夸克驾车风险计划”为例,宣传语是“9元加入,最高80万元三者补充保障”。加入该计划初始费用9元,账户最低要有3元。加入会员后可享受两类互助金额:一、伤残和死亡的最高互助金为30万元;二、豪车车损最高互助金为50万元。如果会员出险申请互助,平台就会扣除相应金额,单笔最高3元。

这个计划在申请互助资格和互助责任方面进行限定。如,“未购买交强险且低于20万第三者商业责任险的”不予互助;“一年内互助过一次的,同一事故申请过一次的”不予互助;“未超过保险公司第三者限额的及保险公司不予赔付的”不予互助等。

截止5月3日15时,该计划会员人数39931人,众筹金额465052元。

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问题与风险

首先,像“夸克联盟”这样的平台发行的互助计划,特别像“夸克驾车风险计划”已经具有商业保险的特征。而运营“夸克联盟”、“保保集”的上海卓保网络科技有限公司不具备保险业务经营资格,所以,涉嫌非法经营商业保险业务。

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其次,公司的持续经营能力存在风险。还是以前面的“夸克驾车风险计划”为例,如果发生极端情况,现在的众筹金额才46万元,如何能保障80万元的赔偿?公司的注册资本不到250万,pre-A轮融资1000万。“夸克联盟”还有其他5个计划,它的赔付准备金让人心存忧虑。

业内人士认为,其赔付资金来源可能有两种渠道,一种是依靠持续不断地吸收新会员来扩大资金池,用后期会费满足前期会员的赔付申请;另一种是通过超低价格做大客户规模,然后博取新一轮风险投资,将投资款用作赔付。一旦增员、融资遇到困难或因其他原因导致现金流断裂,后期赔付承诺无法兑现,实际控制人可能把平台一关,卷款跑路。

用保监会的话来说,“相关互助计划没有基于保险精算进行风险定价和费率厘定,没有科学提取责任准备金,同时也没有政府部门的严格监管,在财务稳定性和赔偿给付能力方面没有充分保证。”

无马哥发现,在同类公司中,名为“互助家”的公司官网页面在系统维护中,公众号最后更新时间为2015年9月11日。

最令人担心的一点是由于缺乏监管,部分网站或个人可能利用“互助计划”为幌子非法募集资金。如果不加管控,会步P2P理财的后尘,跑路倒闭不断,投资者会因此带来不必要的损失。这也是保监会不断风险提示的原因之一。

但是,令无马哥困惑的是,尽管保监会多次风险提示,还点名批评。为什么相关网站没有进行整改?为什么没有相关部门对违规企业进行处罚?一定要等到出了问题才进行补救吗?

无马哥只能提醒大家,对于网上的“互助计划”等其成熟了再参与也不迟。

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