淘宝新手开店，为什么容易失败？
如果你看过我以前的文章：淘宝新手卖家是怎么作死的，就知道很多的新手卖家为什么做不起来了。
什么时候做淘宝都可以赚钱的，但千万不要盲目、盲从的操盘项目；一定要积极拼搏、时俱进、稳打稳扎。最后你会发现，淘宝就是一件细致活，赚钱也真的很简单！
关注我的老铁们熟悉我，我从不屑于标题党、打鸡血、吹牛B，向来以实事求是的分享。这是我其中一学生店铺，是位宝妈，有一家天猫店，在杭州做女装一代代发，直接上图：
细心的老铁们，可以从上图的数据评估：该店从4月开始操作至今，刚好三个月；按店铺走势发展，这三个月总销售额破60万没毛病。我常说什么来着？老铁们翻开我的文章/视频/回答，好好回忆下。
我常说：当你掌握了淘宝规则、熟练游戏套路，通过一个旺季赚个十几万打底跟玩似的，真的不难！
混在我社群的老铁们应该认识、接触过我这位学生：纯新手小白、纯娘们（28岁左右），也并不聪明，甚至还不善于交流；但人家愿意思考、愿意实践、愿意坚持，以勤补拙。回往很多朋友，真得反思。
可能有部分朋友会质疑，这种玩法会不会烧了很多广告费？
从上图可以看出，他的广告费真的不对，也就是5月稍微开一下，也就2700块钱，后面的自然搜索流量稳定， 就没有开车了。
常关注我文章/视频/回答等分享的老铁们，不难发现，我几乎从未主张、提倡“烧车、淘客、钻展”等付费推广；我推崇“免费流量”：自然搜索、猜你喜欢。
晒出这些图，是想给那些成天抱怨“淘宝难做、淘宝不赚钱”的朋友、甚至还在蹒跚学步的朋友树立一点信心、看到希望。
也再次劝导：创业，，不要着急浮躁，更不要盲目盲从; 树立好自己的思路，坚定的走下去，你一定会有所收获！
那么，接下来，我将全程拆解这个案例，希望大家有所启发，从而少走弯路！
当这姑娘找到我的时候，说自己有个“淘宝店”很久都没有启动，想重新开起来，但“不知从哪里开始、不知怎样迈出第一步”；这是我遇到的绝多数卖家们的问题：懵逼状态。
于是，我开始引导她，你做淘宝是为什么？好玩、无聊、一夜暴富、熟悉下以后找份相似工作？
她说，肯定是赚钱啊，还有三四个月就过年了，能赚几万块钱就很知足了。
这是普遍的淘宝卖家的初期期望。我说，既然想赚钱，你想好做什么了没有？
这点她比绝多数卖家要强，很清晰目前市场需求；她说想卖服装，越来越冷了，想卖羽绒服，但没有多少钱，怕做不起来。
我问她大约准备了多少启动资金？
她回答我，存了2万。如果店铺生意好，可以向父母借。
我笑到，老妹儿，2万块钱做“女装”，客单价几百块，你别说拿货成本，就算刷刷单都难支撑啊。
结果这家伙挺灰心的，没有回我；应该挺沮丧吧。
这也是很多卖家容易走弯路的地方，这也想搞、那也想搞，但就是没钱！
后来，她没办法，向家人凑了15万，开了这家天猫店。
当然，我不是鼓励大家借钱开淘宝店，而是你投入多少，，决定了你赚多少。
这世上，哪有一本万利的买卖，就算有，那也是写在刑法上的。
你敢做吗？
按照她 的成功思路，我给大家制定一个小目标：年底赚10万！
结合这个目标，再采用逆向思维倒推法：
前期能运用的资金2万，想要三四个月赚10万元，那就得需要“暴利”产品；因为只有“暴利”所产生的利润，能迅速盘活项目运作，不至于中后期很难堪；“暴利”产品很多，但成本低、又适合下个季节时间点爆发的特性却不多； 以现在7月的时节来说，现在可以考虑以下秋冬季产品，选来选去，还是服饰类“保暖内衣”、“羊毛衫”、“保暖毛裤”等；其中“保暖内衣”这个刚需产品很不错，阿里巴巴成本30-40元，定价128-168元，净利润能达到50-80元；
只要量能跑起来，价格更爽
只要保持店铺综合利润在40元、卖出2500件，就能赚到100000块。
产品找到了，咱们就得了解淘宝市场的基本规则：找到相应的消费群体。
搜索产品主要“关键词”，参考市场用户喜欢的价位
结合市场评估，我建议把“产品布局”为三个梯队、再选其中某个产品侧重：
基础款 69 —— 88元加厚款 99 ——128元加绒款138——168元
这些产品不难找，相似的成本、相似的做工，阿里巴巴一抓一大把；我可以很负责的告诉各位：其实加厚款和加绒款，成本一致；为了突出“产品”的差异价值、为了满足不同消费用户，特意提高客单价。—— 这一步，你有所启发了吗？如果有，不妨举手之劳在文章结尾点个“赞”吧！
温馨提示：如果对“找货源”还没有思路、对“市场消费参考”还在懵逼，我建议你去看看我的专栏。
货源找到了、产品框架梳理了，咱们就开始进行“日常运营工作”流程：
店铺装修，稍微搞搞就行了；不要太豪华、也不要太寒酸，只要不影响市容市貌、一切优于引导“顾客入店体验”就行了！产品内在的“核心竞争力”，就得花点心思了；介于这姑娘钱不多，重新找模特拍挑费太高了，只能稍微以厂家给的图“调整详情页营销思维”了。—— 关于标题、主图、详情页、营销技巧等，这里篇幅太大，我就不再一一阐述；如果你还不知道优化“产品核心竞争力”，建议关注我往期的文章/视频/回答！
只有这些吗？当然不是了，得了解、运用其他的“日常运营技巧”，如上下架啊、什么服务公益啊等等百度能搜的到的，我这就不再一一阐述。免得篇幅太长，大家容易骂娘。
重要的事说三遍：重视你的内功、内功、内功（标题主图详情页营销等等），否则后续出现“刷单找不到关键词”、“刷单没效果”、“有流量没有订单”……
在这插播一点：如果你不懂“流量入口结构及价值”，就不要盲目去上架，搞懂了再去做；免得今天改标题、明天换主图、后天插SKU……改来改去死的快。甚至有些懵逼的朋友，新品上架就去开车、搞淘客、搞微淘等等对产品没有直接帮助的工作，导致中后期“停下车就没流量”、“搞了淘客后昙花一现”等等各种半死不活。
终于到了这一步，一定得理解“淘宝竞争规则”，关于商家的、关于产品的：
每个商家在不同时期，所面临的竞争标准都不一样；层级，决定了你的流量峰值；信誉，决定了你在该层级的优先曝光度；DRS，决定了店铺综合运营能力……这一切的一切，都与后续“人为干预”自然搜索环环相扣；不理解，就容易数据异常被降权，甚至被抓。产品也面临一个竞争基准：人气、坑产、服务。理解了这两点，只要找的“号”不是黑号，不敢说绝对没问题，至少90%。我亲测的、学生们不同的类目，8个类目30个产品不同程度爆发。
上述这两点，我在头条的专栏视频中，有非常详细的讲解，希望各位朋友能走点心，耐点心去研究、思索、实践、优化！真的可以拍胸脯和各位保证，只要大家把思维梳理清晰了、淘宝规则理解了、各种推广套路熟练了，90%能和我这位学生一样。如下图：
这是店铺其中一个产品，定价108元
细心的老铁们会发现，这篇文章很多细节我都分享过，甚至录制过视频详细阐述过。可是，为什么还是有很多人朋友没有赚到钱？我总结为：懒，看得多、想得多，做得少！
这篇分享，主要帮助大家梳理经营店铺的基础思维，对淘宝开店不再恐惧、对淘宝细则有个清晰的探索方向！
