最近朵姐和一些摆地摊新手聊天，很多总觉得摆地摊没什么高深学问，找一个出摊位置，东西摆上然后坐等顾客购买，生意好不好主要要靠运气。那我问他们赚到钱没有，赚的多不多，大部分回答“有时多点有时少点，总体上没有赚到什么钱”，那我又问你是怎么招揽顾客的，然后回答“顾客过来问什么我就回答什么，没事我就只能坐摊边玩手机”。
按照朵姐多年摆摊经验，为什么很多新手摆地摊不赚钱，问题就在于不懂摆地摊销售话术技巧，所以本篇文章我们就聊一聊“小白一看就懂的摆地摊通用话术技巧”。
首先，开始摆地摊前要对所卖产品有一个完全彻底的了解，在顾客面前我们就是“产品专家”，假如顾客提出一个问题，你还支支吾吾回答不明白，顾客第一印象就是你卖的东西都是糊弄人的，自己都不了解还让别人用。所以在掌握地摊销售话术技巧前，首要问题就是一定要把自己的产品研究明白，是在搞不明白就“有问题问百度”。
其次，摆地摊卖东西也要摆正心态，不能央求顾客来买我们的东西，而是先考虑好我们的产品能够解决客户什么样的需求。端正好心态后与顾客交流的方式也会不一样，不会再一直粘着顾客购买，而是将侧重点放在介绍产品的优点，有多高的性价比。比如我们的地摊袜子十元四双，有的顾客会说人家都十元六双，还有十元十双的，你们的咋这么贵呢，可以这样回答，一分钱一分货，我们卖的袜子绝对保证纯棉，不起球，不臭脚，性价比是最高的，那些劣质袜子可能穿两天您就得扔掉了，您可以摸一摸感受下我们袜子的质量，往这个方向上沟通，基本上就能成交了。
再次，摆地摊讲究说话幽默风趣，一些江湖地摊顺口溜很流行，原因就胜在说话逗乐，试想买东西还送一段单口相声，谁不乐意呢，往往你一开头就围拢上一群人，本来没有打算购买的，受到气氛感染也就跟着买上一些。如果我们可能性格内向一点，口才没那么好，我们可以摆上专门录制的广告宣传，类似“江南皮革厂倒闭了”那种段子，也能吸引很多顾客围观，我们摆地摊讲求的就是一个围观效应，人多不怕没有买的，只要一个买大家都会效仿着买。
最后，摆地摊也要讲“诚信”二字，不管学多少摆地摊销售话术技巧，归根结底我们的摆摊产品质量一定要好，性价比要高，顾客用的满意才能赢得口碑，才会有持续的回头客购买，至于如何选品大家可以浏览我之前的文章。
