在生活中，大家都经常会看到有些商店换季甩卖、清仓大甩卖、抑或是关店清仓等，价格方面也确确实实比平时便宜很多。
林宇以前休假的时候，经常会陪女朋友出去逛街，他对衣帽鞋饰品这方面不太注意，也发现了逛街的时候有许多店经常搞活动。
就比如女友经常买鞋的一家店，就经常做活动，秋冬换季做活动，随便来个无足轻重的节日也会做活动。
有时候是过季的鞋打折卖，有时候是买一送一，活动的时候去买鞋，一双鞋的价格算下来，也就几十块钱，把女友“占便宜”的心理把握得死死的。
刚开始的时候，林宇也想不通，为什么女友明明想买便宜的鞋，却不愿意花60买一双便宜的鞋，而是花多花20买一双打折的鞋。
后来他才想明白，原来女友在买鞋的时候，尽管更想买便宜的鞋，但是她同样也会考虑到鞋的性价比。
因为在女友的心中，一双没打折的60块的鞋，就只有60块的质量。而一双打折的80块的鞋，却超过了80块的质量，无疑更划算一些。
从这个例子也能够看出，这些店之所以会低价甩卖，正是抓住了消费者的这一心理，他们踩在了消费者的心理价位上，把消费者从别的店家中抢了过来。
店铺的利润主要来自于消费者，消费者多了，店铺的盈利自然就高了。许多衣服鞋帽的店铺虽然在做打折活动，低价出售商品，但是这个价格他们依旧有利润。
而被他们这些活动吸引过来的消费者越多，店铺出售的商品越多，他们从消费者身上所获得的总利润就会越多。
所以街上那些经常喊“清仓大甩卖”的店，你根本不用担心他们一直做活动会不会亏本，相反，他们比那种老老实实什么活动也没有的店铺赚的钱更多！
从这类店铺的销售套路中，也分析出了以下的这两点财富秘诀：
一、把握心理，才能从别人的口袋里掏出钱
做生意想赚钱，要懂得把握消费者的心理，才能够从他们的口袋里面掏出钱。就像上面例子中主人公的女友一样，虽然她也有“贪便宜”的心理，但是她同样也会重视商品的性价比。
所以在价格差不多的情况下，许多消费者会选择在他们心里质量更好的商品。
也就是说，即使你的商品比别的店铺的贵，只要你的商品，在消费者的心中，质量定位超过了别的店铺的替代商品，消费者就愿意多花点钱购买你的商品。
消费者在给商品的质量进行评定的时候，除了实际观察商品的品质之外，也会根据商品的价位来进行评定。
虽然说，按照商品的价位来评定商品的质量，不一定准确，有些贵的东西也不一定好，有些便宜的东西也不一定差。
但实际上，在许多消费者心中，会无意识地认为，贵的东西有它贵的道理，既然它这么贵，质量就应该会比便宜货好一些，在选择耐用品的时候，这种心理尤为突出。
二、学会让利，才能从别人身上获利
做生意想要赚钱，要有让利的财富思维，让利并不是要你把利全部让给对方，而是在一定限度内，自己吃一点亏，让对方能够占到一点便宜。
只有你学会了让利，你才可能从别人身上获利，有句老话就说得好：“天上不会掉馅饼”，这句话对于做生意的你也同样适用。
你给消费者让利，只是把这点小利当作鱼饵，引诱那些摇摆不定、在咬钩与不咬钩间纠结的消费者，让他们主动上钩。
虽然你让了一部分利给消费者，但也正是因为你这部分利，他们才被你成功捕获。
现在做生意赚钱竞争这么激烈，你不愿意给消费者让利，自然有人愿意给他们让利，如果你迟了一步，那些消费者口袋里的钱就会进入你的竞争对手的口袋。
做生意并不是有本钱就够了，你同样需要有做生意的方法和套路，懂得赚钱的思维，你才能够在这么多竞争者中间脱颖而出，比他们赚到更多的钱。
做生意的方法和套路，很多都源自于大家的生活中，如果你掌握了你这一行的消费者的消费思维，那你也就掌握了获取财富的秘诀。
