上两天有一位老业主给介绍了一位业主，这样的业主我们是非常喜欢的，因为有老客户在，信任度比较高，我们转化起来非常的简单。
按照正常的流程量房，然后做报价。做好以后我就给业主发过去了，让他们看一下，没问题的话就可以约时间开工。
正好赶在五一假期之间，业主出差了，这几天公司给他补假，约我去现场看一下报价。
这位业主干的工作和我们的行业有点接近，所以在报价上比较的仔细，这也很好理解，毕竟是工作习惯。
把项目还有施工工艺都谈好之后，业主说我们谈一下价格吧。
我给业主说我们的价格是公开透明的，我们是不打折的，最多只能优惠几百块钱。
这位业主把油工的报价拿出来说，这个价格和我们打听的价格不相符，要我优惠一半。
听业主这么说，我立马就有点上火了，我给业主再次重申了一下优惠的力度。
业主又给我说是老客户介绍的，应该给些优惠，我给业主说，我们给这位业主装修了两套房子，都是按照原价，一毛都没有优惠，这一点可以问一下，我们并没有撒谎，我们对所有的客户都公平。
我一看今天这个情况也没法谈了，我和对方不在一个频道上，又闲聊了几句我就走了。
老客户给介绍业主，我们接触过很多，很多业主是冲着老客户的信任，只要是近期的，我们也是按照老客户的报价去执行新业主的预算，但是以老客户介绍，作为砍价的谈资，这样的业主不做也罢，如果不公平对待所有业主，我就辜负老业主对我们的信任了。
