[ 扬帆导读 ] 分销，即建立销售渠道的意思。根据营销大师科特勒定的定义：分销渠道(Distribution Channel)也被称作为营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移过程中，以专业性的技能帮助生产转移的企业或个人的行为。
这个定义显得比较专业些，简单来讲，分销就是代理商家的产品或服务，并通过自己的销售渠道帮助商家销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。
国内经济高速发展的今天，很多行业都存在这样的问题，同质化产品增加、相关行业剧增、产品或服务技术门槛下降、市场太过广阔、广告预算压力大等种种因素，导致企业单纯依托自身销售渠道业绩下滑、增长缓慢，企业无法实现收益最大化的目的。然而，通过其他中间商企业丰富和发达的销售渠道，将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。企业以最低的成本获得了丰厚利润，消费者也能方便的获得产品服务，可谓一举两得。
分销渠道的便利性对产品祈祷的作用越来越大，尤其是针对全国甚至是全球的销售，大多数渠道不仅能起到销售作用，还能为消费者起到售后服务、品牌推广的作用。当然，一旦这种渠道被梳理通，企业就可以通过渠道
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