[ 扬帆导读 ] 2019年4月10日，瑞幸首推该品牌，并在北京、上海两个城市进行试点，宣布进军新茶饮市场，此举一出，议论纷纷：瑞幸咖啡的营销策略是什么？为何主营咖啡却卖起了茶饮？是否因为在市场上连续亏空而不得已为之？
瑞幸咖啡，即luckin coffee，是由原神州集团COO钱治亚创建的国内新兴咖啡品牌，自2017年开业第一家门店以来，就快速征战全国，2019年7月16日，第3000家店在杭州正式开业。
店面扩张，抢占市场
短短不到两年的时间，如此迅速的资本扩张，在整个市场上都非常少见，就连中国咖啡市场上的龙头老大星巴克，在中国20年，超过140个城市，成立了3400多家门店。
当然，熟悉星巴克和瑞幸的都知道，星巴克致力于打造舒适环境的大型门店，门店面积大于100平方米，对于需要谈工作或学习的人来说，是个绝佳的选择。
相反，瑞幸的门店大多以快取店为主，门店面积不足100平方米，以自提和外卖为主，并不提供堂食。在一个商厦或者写字楼里，想要租赁一间100平米以上的房子或许没那么容易，但几十平方米的地方还是较为简单的。
正因为此，瑞幸咖啡的店面快速扩张，也因为有这样的资源后台的支撑，小鹿茶能迅速被大众熟知并接受。
品牌定位，明星造势
小鹿茶，该品牌的明星代言人是刘昊然，这是瑞幸咖啡第三位代言人，与随性率真的汤唯、文艺又野性的张震不同，90后当红小生刘昊然的加入，不止使品牌新鲜感提升，更多的是看准了用户，一个数量巨大且消费潜力更高的年轻群体。
这也足以让大家都了解小鹿茶的定位：“年轻人的活力下午茶”。借用年轻活力的形象代言人，借助其影响力做宣传，利用粉丝进行经济转化。
多充多赠，活动引流
小鹿茶一上市，就沿用之前瑞幸咖啡的促销模式，充二赠一、充十赠十等各类活动，让每位想要品尝小鹿茶的顾客带动身边的人一起消费，利用顾客身边的圈子，形成一个消费团体，然后一个团体再衍生出另一个团体，久而久之，消费团体便越来越大。
这样的活动形式和消费者发朋友圈集赞有异曲同工之妙，但是对于现在年轻人来说，过度的消费朋友圈，已导致大家不愿再刷朋友圈或某些人被屏蔽，这显然不是消费者愿意看到的，因此这种活动能有效的避免这种问题。
APP购买，回流锁客
瑞幸小鹿茶的购买渠道除了到店支付和小程序之外，只能通过下载使用APP下单。在这个快节奏社会，便捷快速是当代年轻人的标签，瑞幸小鹿茶这样做很显然这样会流失一大批客户。
但对于已经下载了APP的顾客，卸载APP同样也是一件需要花费时间的事情，多数情况下，消费者是不会再去卸载一个软件的。而且这些顾客在打开手机的时候，看到这个瑞幸咖啡的标志，能增加消费者进行购买行为的几率，也能培养用户的APP使用习惯。志在成为中国最大的咖啡连锁品牌。
无论是咖啡，还是茶饮，这都是瑞幸进行商业扩张的第一步，瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一曾说过，“从咖啡开始，让瑞幸成为日常生活中的一部分。”瑞幸生活指日可待。
对于品牌而言，只有具备较强的产品核心优势和差异化的品牌定位，才能在众多同类型竞争者中脱颖而出，咖啡和茶饮行业也是如此。而瑞幸无论从产品、模式、还是社交营销的打法，都体现了其差异化布局，而每一个环节，都将成为未来的品牌增长点。
