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我给你说个真实的故事。
有一年，在一个大型营销年度峰会上，有很多各行业的精英们分享了自己企业的精彩案例。同时，也提出了一些新颖的营销思路与有价值的思考，现场掌声不断。
我之前多次参加这样的峰会，大多有一个提问环节。也就是让现场有疑问的入会者面对成功的企业家提出问题，给予解答。
这时，有一个人站起来提问说：如果我们小公司每年的营销费用只有几千块，该怎么做营销？
什么？一年才几千块？
现场的大佬、精英们听到问题面面相觑，不知如何作答。
大家一致认为一年几千块太少了，打个水漂未必都有响声，更别提做营销了。
但是，别忘了一个问题，有多少企业是那种上市大企业，一年的营销费少则百万，多则上千万、上亿的？不都是中小企业主、个体户、自我创业者多一些，对于一些小企业来说一年几千块也是要好好掂量一番的。
难道没钱就没办法做营销吗？
不是。我们可以用“轻营销”的方式在互联网上找到自己的营销之路，也就是用小预算在互联网上做大营销。
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如果我问你，营销是什么？
准确说，营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
我们说直白点，就是让那些不知道你品牌、产品的人知道你，让那些知道你品牌、产品的人更喜欢你，而且他们还会主动向身边人去推荐，吸引更多喜欢你品牌、产品的人。
看似有点绕，其实背后说明的要让自己的品牌、产品有价值。因为，价值才能满足需求，需求就产生了交易。
其实，这也是轻营销的根本所在，必须有价值才能开启轻营销之路，没有价值，也就没有营销。
那该如何满足我们用户的需求，给他们创造出价值呢？
我觉得最好的方式，就是在某个特定的场景下找到自己产品对用户起作用的因素，也就找到了价值。
举个例子。
某一款互联网产品在刚刚成立阶段，他们发现在国内很多公园里都会有一个装满水的鱼缸，上面有一条石刻的大鱼，嘴巴翘起。有很多游客会会向鱼嘴投掷硬币，如果正好不偏不倚扔到了鱼嘴上，会觉得自己一定能心想事成。
他们分析说，投币本身是一项游戏，是需要一定的技巧，大家扔过去的也都是五角、一元的硬币，不会扔一百块的纸币。
而且，一旦成功了，马上就会觉得自己未来一定能心想事成。顿时，浑身充满了力量。
在这个特定场景中，你发现没有，真正起作用的是是三个因素：游戏、小额和许愿。
于是，这个互联网产品的开发商就在自己的平台上开发了一个类似的接金币游戏。
当游戏者充入10块钱之后，就能获得一次游戏的机会。
游戏开始，屏幕上会随机掉下100个金币，游戏者需要操纵游戏里的虚拟人物要么拿着大碗，要么拿着大盆跑来跑去接金币。
说到这里，你是不是感觉特别熟悉？我相信你肯定玩过或者见过类似这样的游戏。
游戏结束之后，那些没有接住的金币就会按照比例捐给公益机构。比如，你有20个金币没接住，对应的2块钱就会捐给公益组织。如果你接住的金币超过了20个，你就可以许愿一次，游戏中会用各种虚拟的物品给你呈现出来。
这不就是“游戏、小额和许愿”的场景重现？这款互联网产品通过这一招，短时间内抓住了用户的内心，很快数据量开始飙升。
这个就是给在互联网上轻营销的根本，也就是找到带给用户的价值，在特定场景下找到产品对用户“起作用”的因素，这一点非常重要。
那肯定有朋友会问了，如果我们是做内容行业的，比如自媒体创业、短视频创业的小团队、公司，刚刚开始起步，也能利用这个办法吗？
当然可以。
我们可以通过有价值的内容“以小博大”快速成长起来。
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什么是有价值的内容？
给用户提供解决方案、帮用户解决问题等，都是有价值的内容。但是，前提是现在互联网上所有的APP首先做的第一件事，就是吸引你的注意力。
赢得注意力，也就赢得了用户。
要让我们的内容有价值，最重要要赢得注意力，那就是要会讲故事。
好的故事，可以让用户产生共鸣，也可以产生非常好的代入感，让自己产品对外传递的情感直达对方内心，得到认可。
之前在网上看过一个故事，标题是“梵高为什么会自杀”。
看，疑问句的标题，一看就充满了吸引力。
这个故事说的梵高平时的创作生活，比如他一直都在准备自己成名之后的事情，但是他在生前仅仅卖出过一幅画，生活贫困潦倒，请不起模特，只能自己画自己。
但是，没想到，他死了之后自己的作品竟然可以拍卖到数千万美元的高价。
故事最后总结道，如果当时的梵高有了某某宝，可以根据他的财务状况和人际关系等多个维度，预测出他多少年他会成为大富翁，然后某某宝会给他一笔活下去的资金，梵高就能等到自己成名那天，也不会出现历史上自杀的悲剧了。
然后，这个故事调动了很多网友的参与，尤其是故事最后的反转还凸显了自己产品的特性，虽然猝不及防，但是不会讨厌。
我知道，你肯定也看过类似的很多故事。
那怎么才能讲一个好故事？
好感情肯定是能够直抵人心的内容，但是这么说有些虚无缥缈。我们可以根据一个公式来看看，什么是好故事。
SCQA结构：S是situation（情景），C是complication（冲突），Q是question（疑问），A是answer（回答）。
仔细来说，S中的情景一般用从大家熟悉的场景介入；C中的冲突可以介绍目前实际情况和我们自身需求产生的矛盾；Q是我们面对矛盾该怎么办；A就是我们的解决方案是什么。
我在网上看过一个广告在这方面确实的非常棒。
一位父亲为了迎接从外地回来的女儿，一大早去菜市场买鱼，准备做女儿最爱吃的红烧鱼。
在菜市场挑了一条最大、最贵的鱼，准备付钱的时候，接到女儿电话说，因为工作太忙没办法回来了。
父亲非常伤心，听到女儿这么说，就让卖鱼人换成一条便宜的小鱼，然后不开心的回家了。
故事结束时一列高铁快速驶过，露出一行字：你有多久没回家了？
这则故事满足了SCQA结构，触及到了人心最柔软的地方，还突出了高铁可以满足亲人团聚的主题。
通过具有感染力的内容可以达到引发关注，激发大家的讨论与参与。
如果自己是一个中小企业主，没有那么多的预算投入时，通过有价值内容的操作也是非常可行的一种策略。
成本低，还可以快速在互联网上传播开来，继而达到以小见大的效果。
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以上，就是在互联网上经常会遇到的两种轻营销的方式：价值与内容。
价值，就是找到带给用户的价值，在特定场景下找到产品对用户“起作用”的因素。
内容，就是利用SCQA结构去讲述一个感染力的故事，激发大家的讨论与热议，实现“四两拨千斤”的传播效果。
想在互联网上创业没资金怎么办？一个原则，两个方法，有效。
一个原则：轻营销。
两个方法：价值与内容。
你发现没有，只要懂得利用好互联网的特性，就可以在较小的投入赢得巨大的回报。相反，如果你没有了解到平台的特性，只是追求单纯的曝光，其实意义并不太大，相反往往会事与愿违。
希望以上讲述的两个轻营销的方法对你有帮助。
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