摘要 戴跃锋说：“马云和雷军都是我的商业导师，但他们教会我的不同，一个学战略，一个学产品”
文/卖家刊 方菁
戴跃锋，1982年生于湖南邵阳，2006年从获得“御泥坊”面膜网售代理权起家，2008年返身收购上游品牌商，集生产与销售于一身。之后，其成功组建湖南御家汇集团，在着力运营主品牌御泥坊的同时，陆续推出师夷家、花瑶花、小迷糊等品牌，销售渠道亦从淘宝扩展至全网。
2014年，御家汇总体销售额接近6亿元。
按照戴跃锋的规划，御家汇2015年营收将超过10亿元，2016年的营收则计划超过20亿元，成为国内面膜第一品牌。这意味着御家汇必须保持接近100%增速。而他的更大目标是，带领御家汇在2016年成功上市，“成为中国A股互联网品牌第一股”。到2019年，预计营收将达到50亿元。
戴跃锋自称是马云的“信徒”。事实上，身为80后淘宝创业者代表人物，他一直以来也深受马云器重。在马云最新牵头创办的“湖畔大学”里，戴跃锋是首期36名学员之一。如今，他又自称成了雷军的“铁粉”，二者最直接的连接是：御家汇去年引入B轮融资，金主为雷军旗下的顺为资本。
屌丝何以逆袭？不久前，戴跃锋向卖家刊披露了自己带领御家汇一路崛起的心路历程，更放言“踏踏实实再干30年，在管理层满60岁之前，做到全球化妆品企业十强”。
“有一点天赋，又有一点坚持”
很多人问我为什么创业，为什么做淘宝？上大学的时候就开始做些小生意，还有点天赋，对商业比较敏感。恰好赶上淘宝的浪潮，御泥坊能有今天的成绩很大原因是跟对了方向。
我是80后，80后的特点是想法比较简单，会坚持。许多淘系或电商的营销工具，我都是最早一批使用的，很少会去质疑对错，用了再说。有些商家会怀疑，这个东西值不值得，或者抱着观望的态度看一阵子再说。现在证明这种做法是比较短浅的，当时犹豫的商家，现在基本都倒闭了。
我骨子里还比较能坚持，喜欢专注在一件事情上，期待产生爆发式的力量。在创业、做品牌的过程中有很多诱惑，我让自己专注。因为如果能坚持做一件事情，做到最好，做30年，还有什么对手呢？
但坚持的另一面就是固执，这种固执不能说让团队走过多少弯路，但会让他们很难受。以前我很自信，哪怕有时细想或许有不妥当的地方，也会坚持去做。现在阅历长了，对自信有了不一样的定义，会更淡定，不盲目，因为思路清晰了，知道要实现这个目标该怎么做，心里有谱。
三年前推进多品牌战略，现在回过头来看，算是比较成功的，只是还需要时间，品牌的成长会比较缓慢。现在我知道旗下几个品牌未来的方向都是专攻面膜，只是功能和市场的细分不一样。我现在会花很多时间在思考上，上午基本不处理公司业务，就是想问题。有时候上班路上还会开错路，就是想得太深入了。
“和马云学战略，和雷军学产品”
马云和雷军都是我的商业导师，但他们教会我的不同，一个学战略，一个学产品。
马云是我很崇高的偶像，跟着他我学会怎么做企业：定战略、找人、找钱。淘宝大学刚开班的时候我就去了，到现在就读湖畔大学。我觉得是很好的机会，弥补我当初没有好好念书。要说我有什么不自信的，就是书读得少，湖畔大学大部分同学都是国际名校毕业，还好，跟同学们交流并没有什么不自在，因为这一批创业者都知道理论和实战的区别，大家都会就着各自的经验与实践来谈论问题，不会停留在商业模式上的讨论。
而雷军教会了我怎么做产品。和他见面后的三句对话，让我印象深刻，几乎改变了我对企业经营的认知。他说“互联网企业每年的增长低于百分之百是不合格的。”以前我觉得公司每年能增长50%或80%就很高兴了，因为自己的业绩怎么说在类目也算前列了，也不知道该如何设置一个可超越的目标；第二句是“做任何一个产品，你都要想是不是世界第一，任何一个细节也是如此。”我可以说御泥坊在国产面膜中已经属于高品质了，但从来没想过要上升到全球行业的高度；第三是关于上市，我问他是在香港上市还是国内A股，因为我想知道具体到战术层面有什么不同，但雷军说“上市又能怎样？你还这么年轻，不应该想着上市这点眼前的事情，而是这个产业有多大的空间，是否能够改变行业。”
基本上，我被他这三句话点燃了，他把我拉回到品牌运营要关注产品本身。对于产品的重视，以前也有，只是一直很模糊，不够坚定。特别是刚开始运营的时候，一次不错的营销活动就能带来几百万的销售，这种诱惑会刺激你去想更多高产出的营销活动。但经由此次点醒，我意识到要回归到产品，关注产品的品质、细节、风格等，且都要以世界第一为目标。基于这个基础，我可以明确的说御泥坊要做世界第一面膜，我们也一直在探讨这个第一要如何实现。尽管要花很长的时间，但目标明确。
“我还有30年可以奋斗”
我说御泥坊要上市，要做第一，马上有人来问我焦虑不焦虑。不焦虑，干嘛要焦虑。他们不看好国产品牌在化妆品行业的未来，但我觉得未来还有三大机遇。
第一，未来十年，在化妆品行业，国产品牌会超越国际品牌占主流。这背后的逻辑，首先是中国经济的崛起，国民意识的觉醒，和国货品质的超越。此外，国际品牌和国产品牌有一个区别，国际品牌的老板是CEO，而国产品牌的CEO是老板，CEO只会顾及短期利益，在短时间内把市场做大，而不会考虑更长远的发展；但在中国许多公司创始人自己就是CEO，更多会从产品出发，从公司长远利益决策，做起来会更踏实。
其次，中国业务对于国际品牌来说，是众多中的一个，它会花部分精力在中国市场。等到市场打开后，它的增速就会放缓。但国产品牌它的大本营就是中国，就是全球最大的消费市场了，必然会尽全力做好。当所有企业都合力开拓，定会出现一个能够跻身全球前十的化妆品企业，且产值会达到千亿级别。
第三，还有一个优势，或许是其他大部分企业都没有的。我年轻，团队也年轻。要做第一，的确要花很长时间，在这过程中企业管理的迭代需要花费时间和内耗成本，甚至会因此错失良机。但我才32岁，还有30年可以奋斗。现在有哪家企业的管理层可以不更替再干30年的？
我可以，所以我不焦虑。踏踏实实再干30年，在管理层满60岁之前，做到全球化妆品企业十强。
