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陈昭铭说电商创业
将在04月28日 20:00 直播
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Hi，大家好，我是陈昭铭，欢迎关注我的公众号。
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海浪新电商活动，分享的嘉宾有12位头部大咖，个个都非常优秀，都是各个赛道有结果的人。
我比较关注大咖，只有两位：言若非、鬼脚七
为什么关注他们两位呢？
1、言若非
为数不多，最早淘系转战拼多多实战派，定位拼多多中小市场中高客单价，我们理念一致。
2、鬼脚七
传奇人物，阿里搜索数据模型出生，离职创业，自媒体、电商服务，赚到大群，毅然出家，最后找到心灵的归属。
言若非从三方面做了精彩分享：
1、电商环境
2、拼多多机会
3、拼多多打法
一、电商环境概况
1、拼多多用户赶超淘宝，达到7.9亿
2、卖家密集向拼多多转移，商家数量达到700多万
3、拼多多个人店减少，数量降低，企业店、品牌店在增加；
二、拼多多机会四大机会
1、多多买菜，新流量入口，发展高频消费客户
2、百亿补贴，一线品牌，补贴品牌抓高价值客户
3、断码清仓，拉高平均客单价，提高uv价值
4、买家aap大视频，发视频可带货，赚佣金
三、入手拼多多可选择两个赛道，四种拼多多玩法
1、两种赛道，两个选择方向
- 品牌赛道，有品牌优势，供应链优势，有一定品牌溢价。
- 爆款赛道，有产品优势，价格优势，细分领域爆品
2、拼多多四种玩法
- 品牌型商家
- 工厂型商家
- 储货型商家
- 内容玩法
1、品牌型商家，打法强活动，强推广
不做亏钱活动，强推广，保住资源位。
大商家如果推广比例低于10%，小二完不成kpi任务，会下架资源位。
2、工厂型商家，打法强活动，弱推广
拼多多玩法没你想的那么复杂，推广都是自动推广，选择好才产品。
后面优化好供应链，保障就是发货就可以。
3、储货型商家，打法做小众市场，垂直定位
没有供应链优势，根据市场灵活变动，做细分领域，垂直市场，找小众产品
选择拼多多高价值人群，找到适合拼多多高价的产品。
大妈、大爷人群
注重健康，爱买保健品，爱旅游，喜欢文艺风，中高可做。
少妇、宝妈人群
其它平台价值最高，高价不敢消费，高价产品不是特别合适。
屌丝、中青年人群
价值低，不喜欢消费，中高客单价不合适。
4、内容玩法，大视频入口，做视频分享
内容玩法在任何平台都活的不错，只要平台在推，就会有红利。
拼多多大视频也是一样，有用户基数，红利还是比较多。
送给拼多多商家三句话：
1、拼多多定位实惠，高性价比，不需要高大上；
2、多生孩子，多种树，多开店铺，多条路；
3、少呆在办公室，多呆在工厂，轻数据，重产品运营；
错过海浪12位嘉宾精彩分享，转发分享朋友圈截图，获取：思维导图+直播回放。
越分享，越快乐，感谢关注！
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2、陈昭铭简介
① 五年军旅、五年电商，自媒体人
② 擅长高客单价产品运营、策划、推广
③ 直播机构，主播40人，可代播，录视频
3、关注福利：
秘笈一：《拼多多直播百科全书》
秘笈二：《拼多多秒改10w+销量》
秘笈三：《拼多多赚钱机器-无人直播》
