根据这么多年的外贸经验，简单来讲，不要盲目进入外贸行业，首先一定要进行了解和准备后开始。否则，您将损失大量金钱和精力。一般来说，外贸有三种方式：自己做外贸、招聘专业外贸团队、与外贸公司合作。因此，最好先分析产品和情况，以确定哪种方法更合适。
第一种方式：自己做外贸
基本流程：先注册公司，办理进出口权。你可以找一家会计师事务所来处理。，支付少部分费用，省时省力。如果您最初没有订单，请不要雇用过多的销售人员。你可以自己做，只需要开通一个公户就可以（这里需要人民币账户和美元账户）。
货运代理这一块是不用担心的，假如说是朋友有推荐的货代公司是相对比较可靠，这是最好的选择，也是非常重要的，您可以节省大量的时间精力。我们通常在报价时可以根据货代公司的标准去对比，这样接到订单时，我们可以决定与谁合作。
最好购买网站和公司电子邮件并且专业地去做内容优化，这就是相当于自己的门面，建立一个好的网站是很有必要的，因为客户的第一印象就是网站。
您也可以和第三方外贸服务公司进行合作，合作后他们会有很好的资源和你对接，包括货代公司还有客户开发，因为他们都是有很强大的外贸团队，帮助厂家个人等去开发客户，包括其他外贸服务。
第二种： 招聘经验丰富的外贸团队
不懂外贸和英文也可以做外贸。直接招聘有经验的外贸经理和外贸销售人员若干名。您只需要提供资金，您需要哪个平台以及您需要什么，剩下的交给有经验的人。如果你雇佣的人可以信任，那很好，如果你雇佣的人甚至是混时间，没有外贸经验的，那会是很大的损失。所以即使你有钱，也不能冒险，所以在招聘时要更加小心。
第三种：与外贸公司合作，以后有经验自己动手
没做过外贸，不懂流程和客户开发，也不懂英文，外贸常用的相关知识也不了解。这种情况下可以先找一些靠谱的外贸公司进行合作，毕竟注册公司现在很简单，但是要是去开发客户的话，这也是需要时间沉淀的，客户也是慢慢积累的，运气好了订单很快就来，运气不好往往很长一段时间都不会有成交。在这个过程中，很多人放弃了外贸。如果您正在寻找一家外贸公司合作，可以咨询一些专业的人士，外贸公司也不是什么品类都会去合作，这个也是要找到合适的公司。
你怎么能找到这样的公司？上网、介绍朋友等都是不错的方式，找到合适的合作伙伴后，我们可以讨论合作模式。如果您要合作的外贸公司有自己的供应商，您可能需要花时间和精力尝试与他们建立信任寻求合作，并传达给他们你这边的优势，这其中也是从价格、质量、售后等等。争取和外贸公司能够长期的合作。
在期间，也是需要自己去学习经验了解相关知识的。并且可以通过多去联系不同的外贸公司，在交谈沟通的过程中学习他们的方式和沟通技巧。
综上所述，做外贸的难点之处就是如何去开发客户沟通洽谈，赢得客户信任做成订单。
