转眼间，2020年已经行至第四季度。今年的疫情对很多企业都带来了不利影响，特别对中小企业的影响要远远大于其他大型企业。其中，一个突出的问题就是外贸企业，特别是传统外贸领域中小企业遇到了比较大的困难。
但是，另一面，我们也看到不少跨境电商卖家，借助海外多站点运营、同时布局B2C与B2B跨境电商模式，尤在其今年疫情突发情况下，更好地分散了风险，业务发展更将稳健。“转向线上”，转型做跨境电商，成为不少传统外贸企业的突围出路。
实际上，过去几年来，中国的出口跨境电商发展可谓十分迅猛，涌现出了一大批令人瞩目的“出海明星”，其中就包括前一阵刚刚登陆创业板的安克创新。在中国出口跨境电商快速发展的大潮中，不少制造商、品牌商、外贸商择时而动，抓住了发展的“红利”，实现业务增长。
想要通过B2B跨境电商赚钱，“选品”是关键。
亚马逊全球开店在最近举办的“2020亚马逊企业购中国卖家线上峰会”上，就发布了亚马逊企业购2021五大战略品类。这五大战略品类包括工业品、商用家具、医疗用品、学校用品和IT产品。对于已经或想要进入B2B跨境电商领域的卖家来说，这五大战略品类十分值得关注，“照单选品”，抓住明年全球商业采购的热点。
同时，了解B端客户，对卖家来说同样重要。
在亚马逊企业购的卖家峰会上，对海外商业企业、教育、医疗、政府等机构客户的重点需求也进行了解读。据介绍，商业企业、教育机构、医疗机构、政府机构四大垂直领域企业客户采购需求均呈现增长趋势。其中，商业企业客户是IT用品、工业品等品类的主要采购者。教育机构在学校用品、商用家具采购需求保持增长。同时受疫情的影响，在线教育使各类IT用品需求快速增加。全球医疗领域投入不断加大，医疗机构对医疗用品、工业用品需求逐年上涨。此外，政府机构无纸化、智能化办公持续推进，IT用品支出上升明显。同时，疫情期间，政府统一采购医疗用品、学校用品开支增长迅速，基于储备性需求的相关品类将持续增长。
对卖家而言，还要注意的是，C端与B端市场存在关键性的差异。
兰浪COO王淳庆近期接受媒体采访时，就结合兰浪所在安防产品领域的情况提到，C端消费者在下单时更关心图案、效果、颜色、价格等因素，但对B端商业采购在价格以外，也更关心硬性要求的东西，如一些B端客户对产品的特殊要求。他认为，很多时候B端客户购买的不只是产品，更是一个“解决方案”，需要更多的专业态度。
最后，也是最重要的。中国传统制造企业，想要抓住B2B跨境电商发展机遇，“转型”的决心是重中之重。
兰浪COO王淳庆提到，拓展跨境电商“对国内的制造业来说，时间永远不嫌晚”。同时，王淳庆还建议在布局B2B跨境电商时，传统制造企业要注重品牌打造，他提到，“国内制造业已经走到一个瓶颈，基本上成本已经高涨，如果不去打造自己的品牌、不跨出国门，持续做贴牌会变得越来越没有竞争力，同质性产品会越来越高。”
随着全球分工日益精细化，企业的供应链正变得越发复杂。传统的采购方式变得越来越低效，企业采购线上化是必然的趋势。特别是今年，受新型冠状病毒肺炎疫情影响，全球线下渠道都受到了一定阻碍，商业采购从线下到线上的数字化转型步伐明显加快。据预测，全球线上商业采购市场在2021年就能达到12万亿美元，2027年将达到约21万亿美元。全球商采“万亿蓝海”潜力显现，可以说，中国制造商、品牌商布局B2B跨境电商，抓住商采新时代发展机遇，是正当其时。
