自女王节活动结束后，各品类商品销售额增幅趋于平稳，但花鸟绿植、户外运动、汽车等垂直行业却有明显涨幅。
尤其汽车行业，近30天销售数据节节攀升。其中，汽车零部件/养护/维保类商品近30天销售量同比增长近一倍。而贡献销售额的观众中，有超4成以上来自女性观众，且对特定车品有强烈的购买欲望；
以播主圣亚鸿雨刷 为例，我们发现他的粉丝数仅1.3w，且3月7日才开始开设直播。但不到10天，直播间累计销量7200+，销售额29.8w，并凭一己之力让主推的雨刮器登上车品榜前十！
3月开始，各地区雨水渐渐变多，雨刮器也成为了有车一族雨季使用频率较高的零部件。
而橡胶材质的雨刮器，难免会遇到因“低温硬化”产生的变形问题，因此春季换雨刮器也成为车主的刚需，可持续跟进。
02 95%以上观众为女性，“少女心”汽车摆件打开细分市场
对年轻车主来说，车内装饰不可或缺，而精致的小配件也受到不少女性车主的喜爱；
以播主爱尚汽车饰品摆件 3.18的直播间为例，可以看到直播间累计观看人次25.6w，销量6064，销售额11.1w，对于粉丝仅4w的低粉账号来说，这个销售成绩可以说是非常亮眼了。
结合观众画像，可以看到该直播间有95%以上女性观众，且年龄多在31-35，与直播间商品定位一致，很好的促进了转化；
可以看到，该账号主要发布汽车相关小知识，比如汽车养护干货等，有较高的实用性，对新手用户友好。
随着汽车类忠实消费群体数量的不断增加，线上买单，线下使用的用户习惯也在逐渐养成，而直播也成为许多门店经销商促进线下门店复苏的营销新机遇。
以上就是本期为大家讲解的直播间带货攻略，最后再来划个重点：
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1、抖音上汽车内容用户的粘性逐步提高，精准的目标群体也意味着转化几率也将更高；
2、女性车主的比例不断提高，汽车类直播间在选品策划时可针对这一细分领域，相信会有不错的转化；
3、垂类市场的目标用户精准，品牌经销商入驻直播或可促进线下门店复苏，打开营销新局面；
