涂磊、周扬青、付鹏、千惠、毛光光等，在开启直播带货前，观众对他们的印象各不相同，但坐在抖音直播间的镜头前，他们有了同一个身份——主播。
截至2021年1月，获得抖音电商收入的主播已超百万，抖音电商成为达人收入的重要增长点，大量优质内容创作者转型成为电商主播。他们是如何在转型中突破自我，激发出更大的商业价值？抖音达人带货直播，快速入局指南为您呈上。
（主播千惠X结婚纪念日直播） （“柜姐”人设——主播毛光光）
视频种草+直播转化，打造百万级爆款商品
成交GMV是带货达人的追求目标，而高客单价商品转化是冲刺直播间GMV的重要保障。通过视频种草+直播转化模式，充分发挥内容型达人的短视频优势，提高直播期间的商品转化能力，是打造百万级爆款商品的有效方式。
主播千惠进行选品时，亲自到三亚拍摄并发布7条关于三亚酒店旅游视频，播放量破千万，点赞量破20万，最终引流直播间下单，助力美高梅酒店套餐（商品单价3000元+）登顶618期间虚拟商品销售额。同时周扬青作为雅萌代言人，在小红书、抖音、微博等多渠道发布种草视频，播放量破亿，最终，抖音直播首秀助力雅萌（商品单价4000元+）登顶当天同品类带货榜榜首。
(周扬青个人微博预告） （周扬青工作室微博预告）
站内引流
从直播间自然流量来看，短视频引流是撬动其他自然流量进入的重要方式，形成“短视频引流-自然推荐-付费流量”的完整流量引入链路。
以6月27日彩虹夫妇直播为例，通过直播前三天至直播当日总计30多条的短视频产出，直播间观看UV高达1300w，其中由短视频引流带入的观看UV高达540w，撬动自然流量占比高达95%，最终该场成交GMV破6700w。与此同时，其他达人抖音号的昵称修改、短视频评论区置顶、直播预告贴纸等方式都是站内流量引入的重要方式。
（主播千惠的选品类目） （主播千惠的直播间）
在达人分层上，不同类型的主播应该采取差异化粉丝运营策略。头部达人本身具备较强影响力和公信力，为粉丝谋取更多的优惠福利和强大的货品供应链是头部达人货品运营的重点。而腰尾部达人粉丝黏性相对更强，做好精细的货品匹配，满足粉丝购买需求痛点，是腰尾达人在做货品运营的重点。
投放：定向粉丝和同类偏好人群
从数据来看，粉丝在达人直播间的观看停留、互动、传播和购买意愿均高于非粉丝，因此，直播间投放人群定向的核心策略应该圈住现有粉丝人群，做好老粉的触达转化。通过同类型达人粉丝、与粉丝相似偏好人群定向（城市/兴趣喜好/消费能力/手机价格等），保证直播间的曝光量，为帐号积累新粉做铺设。
（数据来源：巨量算数）
人格化的抖音账号，背后是一个个鲜活的个体，达人凭借自身的人格魅力，通过直播拉近和观众的距离，更是将其特有的内容属性与直播带货相结合，迅速圈粉，实现GMV增长。通过这份抖音达人带货直播入局指南，业内期待着下一位MCN达人再创新纪录。
