抖音的火越烧越旺。
从2018年春节到现在,抖音已经挤掉微信、微博等一系列耳熟能详的软件,在苹果app store免费下载榜第一名的位子上霸占多日。
大火之下,敏锐的企业和自媒体人正在努力尝试搭乘这班红利之车:除了贡献黑眼圈和傻笑之外,抖音可以如何为我所用?
由于产品本身设计得很有创意,因此直接把本子的使用过程晒出来,这条抖音就获得了140万点赞及4680条评论,甚至不少人在评论中问:“链接在哪?我要去买!”
又如,某款网红火锅神器,可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音,可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了!
在抖音,大连的一家披萨店也在周边产品(菜单)上做了文章——直接把披萨原汁原味地印在菜单上。
其实玩法四和玩法一“秀出产品,直接展示”的本质相同,都是展示产品本身。只不过,对于产品的某个或某几个独有的特征,可以尝试用夸张的方式呈现,便于受众记忆。
例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。
为了让用户记住你家的产品,你也可以尝试把产品植入到某个生活场景。
换言之,这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段,但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。
例如某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”——没错,这就是一种植入。
企业经常会向自己的消费者提问:“您买我家产品,看重的是什么?”
而在对消费者进行调研后就会发现,除了产品质量、服务水平等以外,消费者也会关注企业文化。
毕竟,如果有两家企业,产品差不多,第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰,甚至内部充满人事斗争,作为消费者,我更愿意选择第一家,哪怕第一家产品稍微贵一点。
所以,你也完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。
例如,小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频,看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景,依然有大量网友去看、去评论。
其实除了以上7种玩法外,抖音还有第8种和第9种玩法:
付费广告(花钱在抖音投广告)
红人合作(花钱找抖音大号合作)
这两种玩法,需要你有充足的预算,但对多数企业而言,他们恰恰缺少的就是互联网广告经费。
但这两种方法却是快速传播广告投放的最优路径之一,有没有什么方法能够在不花费太多预算的方法下,让自己的广告也能得到投放呢?
投放认准“头条易”
易妹儿建议,在你尝试过以上7种玩法,但取不到一定成果后,不妨试着接触下付费广告和红人合作这两种很快能取得成绩的方式。
而头条易作为头条官方代理商,不仅可以做开屏和信息流广告,还和千位达人深度合作。
根据广告主需求制定策划方案,匹配符合定位的达人。拍摄的作品经过客户审核后,将作品上线,吸引抖音素人用户跟风。
抖音被不少用户称为“杀时间神器”,越来越多的用户开始沉迷抖音;而做新媒体营销,有用户的地方就有机会。
与其白白牺牲睡眠,不如为我所用,通过抖音来完成深度变现!