就在上周，2021年的微信之夜，张小龙进行了一个半小时的演讲，其中超过一半的篇幅都是在谈论视频号和直播。对于这个微信推出不到一年的新产品，很多自媒体人和商家都雀雀欲试，希望能从中找到属于自己的商业机会。
今天我们就来聊聊视频号对于普通的商家来讲，应该怎样变现？在这之前，我们先要了解目前微信生态内存在的商业变现模式。
近些年电商平台从外扩张流量受阻，平台内商家尤其是中小商家争夺流量困难重重。自2015 年起，一些拥有自创品牌属性的商家就开始了对私域流量的探索，最常见的是电商卖家通过包裹卡片上的微信公众号或私人号的形式，将自己的用户引导到社交平台长期维护。
从公域获取流量，沉淀至个人微信号、公众号、微信群，再通过小程序或微商城二次运营，实现用户复购增购，是当下前最常见的一种变现方式，行业里面将这种基于社交软件的商业变现模式称之为“私域流量运营”或“社交电商”。
客户流量像奔腾的江水，流量虽大但是小店铺想要抓住这些流量很难，客户流动性大、忠诚度低。
私域就像一个个小水坝，通过降低流速，增加投产，提高黏性。店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。同时通过社交渠道持续经营消费者，提高客户粘性。
但是这些池塘里的水，如果是封闭的，时间一长，就会腐坏，投产再次下降。
来源：视灯数据
03 视频号变现三步走
那么，对于商家而言，商家需要提前准备什么？
1、开通视频号
2、注册小程序
3、开通一个有赞微商城（如果没有产品，无私域流量运营计划，可选择微信小商店）。
那么视频号带货的运营逻辑应该是怎样的？
主要分三步： 第一步，获客。
通过优质的内容创作、社交关系链（粉丝关注、好友点赞、收藏、评论等）、朋友圈广告投放等方式增加粉丝，同时为直播间预热。
第二步，转化。
通过视频号+有赞小程序、视频号+有赞小程序+有赞分销市场两种模式，连接内容与交易，实现高效带货。这个过程中，可以充分利用有赞提供的拼团、秒杀、满减等营销工具，提高成交转化。
门店类商家还有机会借助视频号“附近直播”功能，吸引周边顾客，配合有赞到店自提功能，为门店引流带客，实现业绩增长。 
第三步，留存。
除了可以通过公众号、视频号与粉丝互动，视频号还有一个有助于顾客留存的功能——配置二维码，粉丝可边看边扫码加群，方便咨询和深入沟通。
同时，配合有赞的会员储值、积分商城等营销工具，商家也能提高顾客留存和复购率。
