近日，滴滴自营电商业务“今日爆款” (部分用户显示“特卖好货”)进入灰度测试阶段，内测入口置于滴滴出行内。“今日爆款”对标拼多多与美团“团好货”，志在低价、拼团形式抢夺市场。此外，滴滴招聘“直播频道电商经理”，或将规划以直播形式加强流量获取，扩充变现渠道。
本月22日，消息称滴滴出行完成pre-ipo 16亿美元，且已委托高盛和摩根士丹利为IPO主承销商，估值1000亿美元。自营电商“今日爆款”能否撑起滴滴估值野心？滴滴又留给赛道怎样想象空间？
滴滴自营野心初显
2020年10月，滴滴出行宣布国内月活突破4亿。流量加持下，滴滴本次直营电商尝试采取和“橙心优选”相同方式，将“今日爆款”平台入口放置滴滴出行app菜单栏内，进一步实现用户流量变现。
虽然同样瞄准下沉市场，但与橙心优选拼团自提打法不同，今日爆款侧重ToC零售，所售商品不支持自提，而是由厂家直发。进入平台可以看到，目前“今日爆款”共有13个分类，相对拼多多与团好货较少，大部分品类都属于果蔬粮油等食品及日用品。而值得一提的是，家电数码品类中，今日爆款商品多为电饭煲、电热锅这类厨具，可见重点围绕食品等高频次产品展开。
滴滴试水自营电商，实属有备而来。自去年高调杀入社区团购赛道，再到程维豪言“橙心优选投入不设限”，滴滴几经征战厮杀，收获良多。“今日爆款”商品详情页多标注“优选好货、一件包邮、厂供底价、源头直采”等信息，除对标互联网自营拼团头部平台外，更标志其在生鲜食品行业全流程已有一战之力。
需求层面，橙心优选大举开城300+，抢占西南、华南、华中等适于商品运输且市场活跃战区，日单量峰值破1500万，抢占消费者心智、塑造品牌效应；供应链层次，滴滴3月与上海榕上榕食品有限公司成立合资公司，双方在加工中心建设、供应链资源共享、标准化产品研发等方面深度合作，旨在全面提升生鲜食材供应链和生鲜农产品标准化进程。供给端角度，在社区团购赛道的布局无疑帮助滴滴高效触及供货商，而滴滴货运亦为源头直采提供想象空间。
扩张助力估值增长
成立至今，移动出行服务一直是滴滴最重要业务之一，网约车业务于2020年实现约10亿美元净利润，借此抢占市场份额并形成巨大流量池。然而移动出行投入成本高，运营规模大，盈利回报期长，需要不断拓客以维持增速。
面临增长困境，滴滴迎难而上提出了新三年的“0188”计划：0重大安全事故，每天服务超过1亿单，国内全出行渗透率超过8％，用户渗透率较低的下沉市场成为战略高地。为此，滴滴给出的答案是垂直生鲜电商：社区团购。
2020年9月，社区团购如火如荼，滴滴“橙心优选”独立App上线；仅3个月后，橙心优选日均订单量迅速突破1000万。而深耕社区团购行业领跑者兴盛优选，从创业摸索至实现日均单量1200万，用了4年之久。
如此增速之下，以高频打低频去做日用品等品类开拓，“今日爆款”应运而生。而滴滴对于电商业务重视程度日趋加深，究其根本是为上市后向投资者讲述更多新故事。“今日爆款”身负重任，能否助力滴滴出行增长曲线，并为提升估值增加可信性，消费者选择将给予市场答案。
巨头之争何去何从
对于互联网巨头而言，相对于业务纵向突破存在技术难点，横向发展则更容易促进品牌全方位发展。无论腾讯、阿里、京东、美团，还是字节，都在电商业务生态方面做得越来越广。
增量方面，艾媒数据显示，社区团购单一增量市场，如果在三年内形成1.5-2万亿级别GMV市场规模，按照不含履约10%净变现率，已经能够帮电商市场额外创收1500亿。放眼电商市场，2020年实物线上零售接近10万亿，五年之内仍可在大体量之上实现翻番，市场空间并无明显天花板。
反观存量方面，互联网巨头格局初步形成，存量竞争更加激烈，私域电商、直播电商、社区团购三足鼎立。而根据三方测算显示，抖音所提倡兴趣电商2023年大概能到9.5万亿GMV，此时滴滴入局，是机遇亦是挑战。
无论哪种形式，电商赛道重点一定是生态圈，包含商家、品牌、用户、MCN、服务商，甚至细化到供应链上每个环节。赛道诸多可能，滴滴将如何征战？我们拭目以待。
