前言：
天猫双十一销售额出炉！最终交易额为5403亿元！相比去年增长8.5%；
京东为3491亿元，相比去年增长28.6%；
拼多多未公布双十一销售额。
今年天猫双十一从10月20日20:00开启预售，比去年提前了4小时，共历时22天4小时。
今年也是天猫分两波售卖的第二年。
十一月是属于电商的月份。
电商购物节双11横空出世至今，在人们心中占有的比重越来越高，节日周期也变得越来越长。
从2009年到2020年，每年双11销售额总能创造历史新高，今年也不例外。
天猫数据显示，11月1日零点开售到11日结束，总销售额达到5403亿。
在被问及不对外公布实时数据的原因，天猫副总裁吹雪回应，在天猫的长期战略中，商家和消费者体验变得更加重要了。天猫内部主要看两个方面：第一是增长的质量，双十一只是周期里的体现；第二是更关注长期社会价值，比如绿色公益等。
京东数据显示，从10月31日晚8点开始到11日结束总销售额达到3491亿。
在这11天内，直播电商方面相比2020年双11销售总额，战绩也呈倍数级增长。
淘宝双11预售当晚，李佳琦、薇娅直播间的累计观看量分别达到2.5亿和2.4亿人次。
累计交易额更是达到了近200亿，销售战绩比去年同期翻了好几番。
数字逐年增长，变化却不止于此。
今年各平台也推出了各种新规则，商业在变双11也在变。
那具体都有哪些变化？我们来一探究竟吧！
第一就是可以不用熬夜付尾款。
熬夜不知从何时起变成了双11的标配，但也因此备受消费者吐槽：为什么付尾款总在半夜？
毕竟熬夜很伤神……
本次双11，京东、天猫等“老玩家”格外注意消费者体验。
天猫和京东不约而同喊出“不熬夜”的口号，都将原本零时的启动时间变为晚8点，消费者不必再战至深夜。
不仅时间提前了，今年双11也启动了先交定金锁定订单，后期再付尾款的模式。
当然这种模式也激发了“定金人”的疯狂，让网上出现了诸多调侃的段子：
“付定金时觉得自己什么都买得起，给我一个支点，我能撬起地球”。
而点下付款键那一刻，变成“尾款人”后的心情也同样复杂，正所谓“定金一时爽、尾款愁断肠”。
有抢到商品的喜悦，也有花出太多钱的感慨。
第二，双11期间淘宝推出了购物车一键分享功能。
分享到朋友圈，让朋友之间可以一键“抄作业”。
数据显示，活动开始头三天时间，就超1000万人在淘宝分享了自己的购物车。
分享购物车的玩法显然更有全民参与的社交意味。
不过也有人反映，购物车分享链接在微信端并不是直接打开的形式。
好友依然需要把淘口令复制粘贴到淘宝APP后再使用。
这就让我们搞不清楚，这一运营策略和功能，是从开始就按照如此操作路径设计的？
还是通路受阻后的变通行为？
相反，双十一期间京东、拼多多、唯品会、美团的链接，在微信中就可以照常打开。
对此有商家和消费者就表示：
“通则不痛。”
“经历双11这场大考，还是有问题存在的，看来大厂们还需要积极探索、增进合作。”
第三，与往年相比，平台优惠玩法又发生变动。
天猫双11连续第二年降低“满减”门槛，从去年“每满300-40”降至“每满200-30”。
双11玩法复杂化是老生常谈的话题，“盖楼”“养猫”、满减津贴……
面对如此多的套路与规则，付款时大家都不知从何入手。
而商家这边，有过之无不及。各种优惠券、抢购、秒杀与限量……
对此，我们也心生疑问，这一切真是利好吗？补贴真正到位了吗？
其实平台这边还好，虽然只有几十块钱的变化，但也体现了平台巨大决心，毕竟是真金白银的投入。
问题主要在商家，近几年“用优惠套路消费者”的抱怨声越来越大。
要知道，商家参加双11核心目的，就是为了获得更多流量和品牌曝光。
最直接的办法就是优惠，店铺优惠力度越大、流量越大。
所以，商家必须推出符合消费者心理预期的产品和价格，尽可能争夺一部分消费者跟流量。
久而久之，复杂的规则也就成为商家的保护色、障眼法。
可问题是，负面影响也随之而来。
能够预见，规则变得越来越复杂，消费者难免失去消费的欲望。
但值得注意的是。
这种普遍现状固然值得批判，但我们也不能否认一些出色商家做出的成绩。
今年双11，就有一批中小品牌实现跨越式增长！截至11月11日0点45分，有411个去年成交额过百万的中小品牌，今年销售额突破千万；
更有40个去年双11成交额千万级的品牌，今年双11成交额突破1亿元大关。
最后只想说，打铁还需自身硬。
不管规则如何变，电商卖家们都应该回归用户本身，做好自己。
只有把供应链优化到极致，流量提前做到了布局，货品预计精确，才能以不变应对万变。
文章最后，还是要祝各位电商卖家年年双11都能大卖！天猫双11也越办越好！
