大家好,我是沈老师。
受疫情影响,很多人的日子都不太好过,相信大家也是深有体会了。
之前的地摊很火,有的人甚至因为摆地摊买了一辆奥迪。
我有点疑惑:摆地摊不算是一份工作吗?所谓的“实事”又是什么呢?
地摊虽小,背后门路可不小,赚到的钱更不少。
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摆摊,怎么摆?
一个摊位+产品,是不是就能坐着收钱了?如果你也是这么想,那我劝你还是别做了,做了也赚不到钱。
我们先来看看摆地摊需要哪些环节。选品、货源、选址、销售能力、记账等等,而这些需要你建立什么样是商业思维呢?
1、营销思维
对于摆摊买东西,价格、小活动都是营销。
价格如何设置,该搞什么样的活动促销,哪个产品好卖,定价多少合适,都是需要老板一个人思考的问题。
2、用户思维
摆摊还需要用户思维吗?这是肯定的。
产品是什么?用户是什么?这个产品针对什么样的用户。你卖发卡小商品不能追着五六十岁的大爷大妈不放,你卖家居用品不能把主要客户对准十几二十岁的年轻人。
3、统筹能力
一个地摊摊主,既是老板,也是员工。
需要选品找货源,他是采购;需要记账算账,他是会计;需要营销销售,他是市场人员;需要处理售后,他是客服……
与此同时,这个老板还要观察市场,随时了解自己的“公司”业务、、业绩情况。
你还敢说,摆摊很简单嘛吗?
很多人都想创业做老板,如果干的是实体的,那我觉得完全可以先用最低的试错成本。
《精益创业》里有一个概念:MVP,即最小化可执行产品。简单来说,就是把你的项目简化,最小化。
这里的两个重点:最小化、可执行。
比如,你想开一家早餐店,那可以先试试自己能不能做出早餐,粥的配比、早餐摊的位置,这些都要不断摸索。
在摸索中完美,什么时候自己小摊都能达到供不应求了,一两个人完全忙不过来了,那到时候可以再去考虑开店这件事。
很多人一开始创业,就是错的。给自己定下美好的愿景,幻想开店躺赚的美梦。
而事实上,这种想法,只会带你一步步走向深渊。
不要想着一开始就能做大老板,思维模式、经营之道、独立思考等等,还有很多可学习的地方。
起码,在敢不敢摆摊,关于“面子”问题,这一步已经刷下去了一大半人。
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李嘉诚说过这样一番话:
当你放下面子的时候,说明你已经懂事了。
当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。
当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是个人物了。
面子从来不是别人给的,而是靠自己的本事赚的。
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赚到钱带来的安全感,才是最大的安全感
我曾经四年时间,从设计师一直爬藤到研发部经理,我感受过职场上兵荒马乱,那几年能让我成长起来的动力就是升职加薪。
说白了,那时候的认知就是想在职场上多赚点钱。
而现在的我,不再愿意在职场上以同样的方式再走一遍。
如今,事业多元化,收入多元化,赚到钱之后,内心特别的安定。
虽然白天工作很忙,但特别喜欢现在晚上一个人的时候写写原创文章,分享我的个人经历,很珍惜现在的日子。
不管你喜不喜欢,对于我们来说,努力工作赚钱,才是这个时代你最应该做的事。
其他大多数事情,都不值得投入太多的精力,我们应该把自己最有力量的光芒,照在产出率最大的事务上,开花结果,尽早的完成财富的原始积累,最后做一个有温度的资本家。
因为,我能体会到,赚到钱带来的安全感,才是最大的安全感。