一个层次高的销售，每一次和客人的交流中，始终都会抓住二个核心：定位，了解！
先举个“定位”的例子！
抖音上有一位做高端女装的企业，老板每天都兢兢业业的穿着自家的衣服，乐此不疲的走来走去，演示着衣服的场景化效果。阅读量，点赞量，评论量都很高，可惜转化却很低！
难道是这上面的购买力不行吗？难道是客人没有欣赏的水平吗？其实都不是，有一位做现代营销的朋友这样分析的：产品有定位，一定要找对营销思路和投放渠道的定位，不然，就是只赚吆喝的无用功，除非人家的目的不是冲着购买去的。但也不对呀，不冲着购买，如果是冲着品牌宣传，那目标人群也不对路呀，因为抖音上面还是以年轻时尚的群体为主。
太职业化，高端化的东西，在这样的投放渠道就很不接地气，显得格格不入！
所以，他家的东西，只考虑这个平台的日活，并没有考虑和自家产品是不是对路，是不是能够溶入，是不是正确的消费群，以及这样的宣传后到底能够给企业带来什么，有没有数据化的理性判断！
再来举个“了解”的例子！
有段时间我们公司要做网站，因为我一直负责运营，所以对网络这块很熟，每天十几通的这类电话都直接打到我这里来。
每次我都会详细的告诉对方，先对我们做个了解，然后我们再详细的谈，毕竟深圳是以速度出名的城市，而我们的工作效率也极致的体现了这一深圳特色。
可有一天，我接到一个老板亲自打过来的电话，他说：“某总，我们了解到您公司现在有做网站的需求，今天下午我刚好有时间，就直接来您公司随便聊一下吧，我大概几点钟就到”！
我立马反问他说：“之前有联系过吗”？
“有的，之前是我们公司的小刘跟的，他说您有这个需求”
“那他有说，我们需要什么吗？他准备了吗？”
“哦，这个他没有说，所以我们才想着见面和您聊一下，因为您这个行业我们服务了很多成功案例”
“非常抱歉哈，上次我给刘先生说过，我公司的产品在原网站上都有，网站也告诉他了，另外，我们不满意的地方是哪里，我们这次重做是想达到什么样的效果，实现什么样的功能，您公司作为这个行业，一定对这个行业有深刻的认知，所以我们非常需要您能从专业的角度给我们提供可行的方案，是需要可翻阅的。还有非常感谢您能抽出时间来，可我下午时间都约出去了，另外见面聊，您需要了解哪些方面的东西呢，您想给我传递哪些内容呢？”
这些话一出去，对方硬生生的愣了15秒，一句话都不说，接着说了句：“你们打算什么时候做，预算是多少？”
“选到合适的立即签约，预算我们有充足的准备，因为我们除了对网站有需求外，主流的平台我们都有做，到今年为止，已经是第8个年头了”。
现在，对方彻底的不说话了，相信他能够明显的感觉到了，我们的不合拍，在他的意识中，见面聊聊，聊出感觉了，这事就没问题了，签约逼逼也就能成的。他唯一没有想过的是，我们做事的严谨和认真，更没有想到，我们对时间的极致，准备的充足，更没有想到，他说惯了的话术，在这一次却面临着不专业的问题。
最后他用脱口而出的台阶说了句：好的，我们了解了后再和您联系！
几个月后，我们的网站顺利上线了，我都没有再等到过他的一通电话。难道说我不是好客户吗？当然是好客户，我有需求，有预算，有清楚的目标，更不需要做关系的开发和维护，其时我们这样类型的客户，才是真正的顶级销售喜欢的，因为简单，直接，所以用专业就可以搞定。
而这个也让一些行业中浑水摸鱼的企业，知难而退！
所以同样是销售，你的认知觉得你的深度，你的眼界觉得你的层次，你的选择决定你的余生！要不就不做，要做就做极致，做到无可挑剔！
