每个生意人都希望把自己的生意做大做强，不过，很多生意人有想法没思路没方法，特别是现在生意难做的情况下，生意人没有做大做强生意的执行力。这主要原因是很多生意人的观念存在问题，观念不转变，方向就会出现偏差，从而制订的策略和方法就会出现失误，从而影响生意的发展。
一、从做产品向做强主营产品转变
生意人乐于做产品卖产品，如果生意人只是这样的观念和想法，生意始终只能停留在做产品卖产品，停留在赚取微薄差价的水平上，很难做大生意。
生意人要做大生意，就需要从做产品向做强主营产品转变。生意人一定要有主营产品，要从生意人产品线中找出一个或几个产品，作为主营产品，并要把主营产品销量做上去。
生意人只有把主营产品做强，才能把知名度和美誉度做出来，并用该主营产品的知名度和美誉度来带动其他产品销售，实现带动策略。这样，生意人就可以以较少的资金来做大生意。
海尔的产品有很多，但海尔真正卖得好的产品也就是白色家电，即电冰箱、空调、洗衣机等，而黑色家电销售就不怎么好。所以，生意人要做强产品，关键就是要做强主营业务。
二、从满足于赚点差价向赚品牌附加值转变
很多生意人做不大生意的一个重要原因就是只满足于赚取差价，可以说赚取差价是生意人最主要赢利来源，甚至是很多生意人的唯一赢利来源。在价格战、活动战、补贴战、优惠战等激烈的情况下，生意人靠赚取差价获取利润将会越来越困难。
很多生意人都有体会，现在靠做正品获取差价已越来越困难，那么，生意人只有冒险做仿冒产品低价销售赚取利润。做仿冒产品对于生意人是有风险的，虽然眼前知识产权保护不力，还有机会赚钱，但从长远上看，做仿冒产品获取微薄差价是没有前途的。拼多多给消费者骂得最多的就是卖假冒伪劣产品。
生意人应该从满足于赚点差价向赚品牌附加值转变，生意人应该运用策略把自己的产品做成品牌。生意人只有把产品打造成品牌，才能赚取品牌附加值的钱，利润才能增加，销售才有保障，公司才有前途。
比如，在三只松鼠上天猫销售前，网上这些店铺都是卖坚果，三只松鼠也只是卖坚果，但三只松鼠与其他店铺不同的是，它不是卖普通的坚果，而是把坚果进行了一系列营销包装，把坚果按品牌来卖，不仅销量大，而且价格高。随后，良品铺子、百草味、新农歌、洽洽、来伊份、盐津铺子等都把坚果当作品牌来销售。
三、与合作方的关系：不只是供与需的关系，而是双方共同做大市场的关系
生意人与供货方，或生意人与销售商关系，一直以来都是采购订货和销售的关系，一方有货供应，一方有订货需求。供货商为了自身利益，尽可能想抬高价格销售产品，销售商也为了自身利益尽可能压低供货商的价格。供货商原先让销售商销售产品，但一旦销售商把供货商的产品市场打开，销量做出来后，就可能不再给销售商供货，或者提升供货价格。同样的销售商一旦做大后，对供货商的的条件也就越来越苛刻，对供货商的要求越来越多。如果供货商与销售商的关系是：你是你，我是我的关系，双方都很难做大做强。
生意人应该把这种你是你，我是我的关系，变成双方合作共同把市场做大的关系。双方为了共同的利益，相互帮助，相互支持，互通信息，资源共享，共同做大市场。
比如，三只松鼠开始时是向果农收购坚果和销售坚果，为了把坚果生意做大，三只松鼠和果农签订协议，成为利益共同体。通过双方努力，果农收益提升了，三只松鼠了也做大了。
四、从宰客到培育忠诚顾客转变
现在的很多生意人赚钱只顾眼前利益，不考虑长远利益。在对待顾客问题上，有的生意人来一个顾客宰一个顾客，不论是新顾客，还是老顾客，统统宰杀。通过宰杀确实能够让生意人赚取一点眼前的利益。
宰杀顾客的后果是顾客只买一次，再也不回头购买，这样，生意人就需要天天开发新顾客，花钱去买流量。生意人宰杀一个顾客能赚点小钱，但开发一个新顾客需要花费较大的成本。生意人是宰杀顾客赚钱合算，还是培养忠诚顾客赚钱合算。
也许生意人会说顾客忠诚太难做了，特别是顾客喜欢贪便宜，顾客没有忠诚度了。问题是为什么小米有那么多米粉？为什么华为有那么多花粉？米粉一辈子用小米，花粉一辈子用华为。为什么韩都衣舍也用那么多忠诚的顾客呢？等等，就是因为这些公司重视顾客关系管理，把顾客的利益放在第一位。
吸引一个新顾客的费用是保持一个已有顾客的4至6倍；从品牌忠诚者身上获得的利润是品牌非忠诚者的9倍之多。美国通用汽车公司曾经算过这样一笔账：每一位美国青年只需推开其经销商的大门，他将在一生中为通用公司带来大约230万美元的买卖，这其中包括他购买的车、他妻子购买的车和他的孩子们购买的车。公司与这位购车者培养长久的关系要比去征服一位新的信徒节省5倍的开支。
五、从做小生意思维到做大生意思维转变
生意人创业之初，生意规模比较小，生意人可以是小生意人思维，生意人可以是亲力亲为，自己做事放心，用自己家的亲人做事放心，能省即省，能自己做就自己做。
当生意人生意做大后，做事还是亲力亲为，不敢用外人，不敢授权于人，不敢用能人，不敢借用外力外智来做生意，生意人没有魅力，没有用人的胆量，生意人就缺乏大生意人的思维了。
做大生意的人，必须要敢用人，敢信任人，敢用外智外脑，要善于利用外部资源来做市场，既要赚眼前的钱，更要赚未来的钱。
