在网络时代，电子商务迅速发展，改变了人们的消费模式。b2b作为企业与企业之间通过专用网络或internet，让企业之间轻松进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式，它将企业内部网，通过 b2b 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。那么，怎样经营b2b模式才是成功的呢？
一、市场决定天花板
1、1市场规模太小，难以支撑大的B2B交易平台
b2b的交易越往上游走、中间层级越多，每一层可加价的比率就越低。因此可以成为行业B2B交易平台的所选择的标的基本都是万亿级市场，安徽潜山余仰送:比如钢铁（2.5万亿）、塑料（1万亿左右）；而玻璃（近6000亿）相比之下市场规模较小，形成B2B交易平台较困难。
虽然越往下游走，利润率会得到提升，但通常百亿的市场对于B2B平台来说天花板过低。
2、“逐渐消亡”的市场
随着产业结构的升级，一些产业正逐步从朝阳产业向夕阳产业转型，在可预见的未来，市场规模正在逐步缩小或将继续下降。在这些创业领域，团队经常被质疑“站在沉默的泰坦尼克号上”。
值得注意的是，一些基础行业（如钢铁、纺织）由于下游用途非常广泛、行业规模足够大，因此这样的b2b交易平台所受到的影响不会太大；而越靠近下游，可能越容易受到产业变更和消费升级的影响，比如特大城市中夫妻老婆店逐渐被连锁便利店取代。
随着互联网普及率的提高，一些格式已经从离线转向在线。然而，我国城乡二元化和区域经济不平衡在一定程度上减缓了这一趋势。例如，三六线城市的老婆店受到连锁品牌和企业的冲击较小。
3、红海游泳要谨慎
如果一个早期团队所在的行业即将或即将成为红海，如传统巨头，一个类似商业的团队已经获得了更多的融资，即使团队表现出足够的紧张和执行，它也有美丽历史数据。会让投资者不确定。
4、4，行业特征使其难以被互联网转化
不是所有传统行业都能轻易触网，一些行业上下游过于集中、上下游供应关系非常稳定、中间层级发挥了举足轻重的作用、产品难被标准化、行业交易行为很难在线上完成、交易决策非常重……在这些行业中硬生生挤入一个平台的难度可能要比想象的大。
二、团队决定起点
1、团队太传统
太传统翻译成投资人的语言等同于缺乏互联网思维 ，继续翻译就是你们做的事情比较偏传统的生意 、 没有通过互联网创造价值 、 和传统的贸易商没有区别 。
有时，团队无法以简洁、逻辑和框架的方式表达他们的模式，无法理解互联网的语言和思想，可能被认为是“传统的”。一个上市公司的CEO在人们的印象中是可以清晰、准确将信息传递给团队和公众的。
2、团队不稳定
一些团队的股权结构在投资人看来是不健康的，比如两位合伙人各一半(或非常近似)、CEO不是大股东、天使轮投资人占了极大的股份比例(比如超过30%);或者团队核心成员均为**创业。所有这些都将加深投资者对团队是否能够长期持续下去和妥善解决争议的担忧。
此外，由于分布不均，分歧不一致和分歧，早期团队可能会分开。
3、跟风创业
O2O火的那一年，遍地都是O2O，张嘴就是零凸零；B2B风出起来的时候，2B青年欢乐多，不少团队属于跟风创业。但是投资人不会把杜注下在一个对传统行业不甚了解的 CEO 身上。
三、商业模式决定了道路和速度。
1、媒体转电商未必能玩转
随着B2B 1.0信息黄页模式逐渐被B2B 2.0交易平台所取代，一些原本的信息平台也率领团队往电商模式转移升级。但是，受团队基因，行业特征等因素影响，媒体转移提供商可能并不可行。即使在媒体时段有10,000个上游和20,000个下游，也不清楚在支持电子商务以支持足够的交易频率之后是否有足够的转换率。
2、资源撬动不可持续
在传统行业开展业务的团队通常会带来行业的光环，并且可以“获得”行业协会，行业资深人士以及上游和下游基准公司。不可否认的是，这可以帮助平台在冷启动期间积累原始用户和原始交易，但是如果平台无法提供有价值的服务并坚持用户，则数据只能在冷启动之后拉出平滑的线路。
3、可持续发展能力才是竞争门槛
许多B2B平台认为，其核心障碍在于能够跨越上下游，将原有的三级分销商结构整合为一级分销商结构，以一级分销商的价格向下游供应商品。但是，价格优势是不可持续的竞争力，流通领域的低价格不是长期的，不可复制的。更好的途径是跳出价格，注重价值，即在流通环节中提供平台，创造价值，提高流通效率，降低交易成本。
4、跨区域复制能力弱
我们谈到的一些产业在区域竞争中存在着明显的壁垒（不一定是地方保护主义），但由于地方优势（最后一公里分布）、产业集群等原因，地方优势会更加明显，跨地区的能力也会更加明显。NAL复制将受到质疑。例如，跨区域是否可以获得规模效应，例如，在另一个区域需要重建有效分布网络的最后一个公里，并且基于该产业的供应链关系不能迁移到其它区域。
5、切入点没有命中红心
一些团队希望从a点切入，通过b点粘住客户，通过c点创造价值，再通过d点变现，一路走去看似很有计划，但是同样的事情其他团队也许能从e点直接为客户创造价值并获得回报。对于初创企业来说，弯道将消耗能源并产生客户流失。一个简单明确的切入点和路径是可取的。
6、变现模式
前期为了扩大市场占有率，形成行业地位，b2b撮合平台通常免费撮合。一些B2B交易平台的中介交易量非常大，往往在一个月内就有数亿美元，但有些交易线路是离线完成的，无法形成一个支付闭环，或者无法追溯。然而，转为自我管理（寻找高利润产品进行自我管理）的逻辑可能并非在所有行业都建立起来，转为自我管理后，平台可能无法实现持续的交易转型。
投一个B2B项目投资人主要担心些什么？
在B2B领域，我曾经帮食材B2B项目优配良品融到过资金，当时食材B2B的项目在资本市场上的竞争比较激烈。成分B2B的项目实际上降低了成分的价格。此外，还可以节省人力，减少价格波动。
现在成分b2b已经是红海了。早期投资者通常不再关注这个领域。这是合理的，因为投资者不会投票给Drip-Trip模型。
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