上小学的小儿子，一下课就和我说，原来他经常去的一家文具店，生意没有以前那么好了。
我就问：为什么啊？
他说：他们学校正门口开了4家晨光文具店。
那我又问他：你喜欢去哪家？
他说：谁家便宜我去谁家？你们就给我这么点零花钱，我不得省着用啊。
嘿，在这等着我呢。
他说完后，我就想起了，原来去宁波和义乌看的文具小工厂，有很多就是家庭小作坊。
说到义乌，很多人会想起“蚂蚁商人”这四个字。就是门后有小工厂，义乌商城有档口，加1分钱就敢卖。
而文具这个行业，市场大部分份额就是由小生产商占据着，这种市场格局有个特别形象叫法，叫“蚂蚁市场”。
我们会发现，校园门口会连着好几家晨光品牌店。从最新的公开数据上可以看到，有8.5万+家的零售终端门店，以7.3%市场占有率排第一。没错，占比第一也仅仅只有7.3%。
晨光想在“蚂蚁市场”中跑成头部，单靠产品不考虑营销不行，单靠营销不关注渠道分布肯定也不行，还有最关键的，跑太慢也不行。
说到这，就不得不提到华与华了。华与华是在2004-2009年成为晨光的全战略顾问，在营销和渠道铺设系统上都有深度合作。
近一段，我老是去翻华与华公众号上关于晨光的案例分享，也请教了原来合作的晨光经销商，就是想知道今天满校门口都是晨光店形成的过程。
1. 晨光样板店。
如果说有逛过晨光店的人会发现，虽然很多挂着晨光的店招，但店里并不见得都是卖晨光产品，只是有晨光品牌的专区。
那你逛的大概率是晨光的样板店了。
这个样板店的意思，就是门店就是小店店主的，晨光向店主免费提供印有晨光文具的店招和货架。同时，还输出一套文具有效的选品方法和陈列方案，来帮小店主提升经营能力。
这个能力小店主学会后，除了用在晨光品牌上，也会用在真彩和百乐笔等其它的品牌上。这样看着好像是晨光培养了对手。
但这事得细想，晨光如果说开的是直营店，那这成本就高了，而且扩展的速度也变的非常慢。而用这种植入到现有文具店，晨光只要出物料费用，就是用最小成本来实现超速“开店”。
再深想，晨光更在意的是一家店的整体形象。经营方案的输出，就能让原来杂乱的小店形象提升，这样也带动了晨光的品牌形象。
2.移动的晨光大篷车
“晨光大篷车”计划，主要就是帮助各地经销商拓展下沉乡镇市场的分销。
换一个比较通俗说法，这个大篷车就是有晨光标志的遮阳伞、帐篷等，在小店门口摆摊，帮乡镇分销商卖好货，迅速占据下沉市场销售份额。
3.各商超终端的花车计划
在零售业多年，就不可能不和晨光打交道。特别是每年的6、7月计划的“8月学汛期”，晨光肯定是销售主力。
特别是由晨光大篷车演变而来店内小花车，把一辆辆促销小车连成排，特别能聚人气。
另外，让我印象深刻晨光的配合度。有一年，我觉得店里这种花车陈列顾客不好挑，我就建议换成四边形小货架，摆到中间过道去。这样顾客就顺时针循环起来。
晨光的业务员，当时一听就觉得可行，就专门帮我们定制了相关的物料。那一年的学汛营销期，晨光也创了我们店里的销售新高。分享一份很有年代感的陈列图样。
那晨光按这个渠道铺设的方法发展到今天，并行分布的有4个零售业态：标准样板店、高级样板店、加盟店，只卖晨光零售批发的4S店。
从数量上看，标准样板店在8.5万+家零售店中占比超50%。也就是按早先制定的植入店面计划一直在继续生长。
而这种方式，也就是很多学校门口一连会出现好几家晨光文具店最主要原因了。
