初次创业该如何开始？

通常，对于每个人而言迈出第一步是最困难的，一般人要创业的话会左思右顾，会思考要做什么项目，要去哪儿做，需要什么知识，需要投资多少钱！这些都是tmd的问题！一步不慎你就完了，至少三个月、一年抬不起头来。

所以初创者首要思考的是如何用最小风险的开始创业。

送大家三句话，看完回去以后立马创立自己的专属生意！以后也不要私信问我同样的问题了！！

第一句话：创业不要看别人做什么赚了大钱，也不要想我要去做什么才能赚到钱，在我看来第一次创业的人做什么并不重要，重要的是你有什么！有什么!youshenme!

爱情公寓片段：跟我杜，不是看你要什么，而是看我有什么！！

穷人、初创者创业同样如此，不要一来就想着做什么高大上的生意，去解决诸多用户的痛点，去颠覆市场，去颠覆未来，去创新，那是以后的事！现在你要深深的思考的是你到底有什么东西！

ok，怎么样挖掘自己的价值，我曾经问过一个问题，好好想想要是你怎么办？ 假如有一天，你暗念的女神（男神）突然说要来你家吃饭。而你发现家里面的冰箱只留下少许蔬菜，最糟糕的是到月底了工资都用光了，兜里只有50块钱，借钱来不及，你怎么办？？

这是我遇到的真实情况，大家有没有发现和你目前想要创业的现状非常相似？条件有限，没钱没人脉，不知道要做什么，怎么办？

这是以前一个读者的回复，原话粘贴：

“Y先生的每篇文章都有看过。刚毕业3个月，工程局，非常想创业，但是没有启动资金。 关于身上只有50元，女神来家里了怎么办这个问题我的解决方式如下： 1.菜市场买2个鸡蛋一个番茄。番茄炒蛋是不会过时的美食。大概花销为6元左右。另外，买半斤猪肉，大概12元。加少许香料，买菜共计20元。 2.买一束玫瑰，插在餐桌的空酒瓶里（酒瓶会用麻绳缠好）。10元。 3.买2厅啤酒。10元 4.洗漱，穿最让人觉得舒服的服装。 晚上7点左右做好晚餐，吃完晚餐8点左右，安排女神和自己在家看一部网上找好的高质量电影。 电影看完，就不细说了。 个人觉得没办法获得更好的资金或者资源的情况下，就只能尽量在有限的条件下提升自己的品质。女神才有可能买单。毕竟她不仅仅是来吃饭的。”

说的非常详细，也讲得不错。那么我来总结下，遇到这种情况如何面对？

第一，就是要把你有限的资源全部拿出来，放在桌面上思考，比如冰箱里面的蔬菜，兜里的50块钱，你的家，可能还有鸡蛋、肉什么的，你统统把这些东西拿出来思考！

第二，想想女神的爱好，把最有价值的东西挑出来，你可以鸡蛋炒番茄，可以葱爆土豆~可以看电影，可以压马路。总的来说准备你的晚餐，和餐后事宜。难说这个女神就喜欢猪肉卷大饼呢？

所以，把自己所有的有限的资源统统拿出来，全部一字摆开，好好思考，到底什么是可以卖的，什么东西组合一下，别人是没有的？就可以卖的！

记住这个道理，在有限的条件下找到最高效的办法才是你要做的事，每个创富者都是从这样的过程中渡过的，要是人人都资源丰厚，大家都可以创业挣大钱，那怎么会轮到普通人呢？？

第二句话：找到可以卖的，你独有的东西！ 你要明白一个道理，中国有十三亿人口，网民有两三亿，有手机的人据说有3亿。

准备赚钱之前，我们需要理解一个简单的概念：即使你拥有一个，有一百万人同样拥有的类似的东西，也有超过另外的几千万人是不知道或者没有的，我们要做的仅仅是找到这些不知道的人里面的几万人，卖给他就够了。很简单，当然这个概念有点空，听我细说。

这就是人们常说的信息不对等，但是大家都知道这句话“信息不对等”，那到底什么是信息不对等，y告诉一个非常实际的方法，让你很快就找出不对等的可以卖的东西。符合这个条件的东西将会从你的名单中极速减少。

三个标准衡量这个属于你的东西是否可大卖。 第一个标准：这个东西是你这个行业，或者某兴趣爱好的人，又或者某一类人，必备的，必感兴趣的。 怎么找，你可以去百度，去知道，去论坛，去搜索这个东西，如果有很多同样的人都在搜索，并且很少有人在卖在打广告，就说明这个东西有潜力。两个点：很多人搜索，很少人打广告。 第二个标准：正常市面上比较不容易找到，需要一些稍微复杂的渠道才可以弄到手，假如随便一个市场就可以买了，那么也不行。比如你爱打篮球，你想卖篮球，但是到处都有卖，你就突出不了你的独特性。 第三个标准：这个东西可以是任何事物，最好是电子文件，或者可大量批发的东西。也就是说这个东西在业内有着较高的价值，但是成本却非常非常低。

ok，有点像猜字谜。谜底就是~问你自己，答案呼之欲出嘛，很有意思，其实上个月我已经开始这样干了，并且已经赚到钱了！没有花一分钱，我就创造了自己专属的生意，我做的只是耐心的寻找和推广而已。

案例： 前年，有个朋友把国内外最有意思的纪录片收集起来（类似舌尖上的中国这种），这些纪录片有讲历史的，讲风俗的，讲人文的，讲政治的，讲商业的，讲名人的，总的好几个T。

这些东西其实非常有价值但是成本几乎为0，他把这些东西上传到网盘，到处写这些纪录片的意义，学到的东西，一个月以后就有人买单，到现在差不多一个月被动收入几千块的样子。很简单吧，你要知道一套一两百万的房子收租也没他高。

我开始发现商业世界将成为文案的天下，网上网下是一样的。记住这个道理，卖什么有时候不重要，重要的是你怎么卖！你有一个想法，有一个可操作的商业模型=高效的赚钱公司。

废话两句：前不久有一个读者给我留言，说还是你这里好，分享东西不收费，而且非常正能量，不像某些人xx做群收钱。当然我也没做群的打算，没时间没精力~

一开始我觉得是夸我，有点沾沾自喜，但是后来我感到的是悲哀，我悲哀的是这个读者不懂感恩。在他眼里只能自己有收获，不能付出，谁动了他的利益都不行。但是我想说，不过我忍住了，不管别人是谁，他让你有所提高，你应该感谢他，而不是去埋怨，我觉得还是那句话，一定要有格局。

我以前领导告诉我，如果自己开公司，以后有人来投奔你，告诉你以前的东家如何如何的坏，如何对自己不好，那么这样的人一定不能收，他不懂感恩，而且自己肯定有问题！ 经验之谈：如果有人说你，你这个人把钱看得太重，那你就废了，在业内在朋友里面你的名声会一片狼藉。三年前一个老总告诉我的，他30岁就跑出来做设计院，现在转战各种，依然活得很好。 一个感悟吧，不懂的人还没上道呢，喷子又要喷~

好，继续我们伟大的事业，赚点小钱回家过年！

第三句话：找到自己24小时的推销员

这个推销员可以是网络的，也可以是去刷电线杆，总之看你爱好。百度知道，搜狗问问，都可以去试试，这些地方都将免费成为你24小时的推销员，多好！

比如我在知乎写的文章，24小时都有人在看，完全就是全自动的。 但是出言要谨慎。 你想如果我发布一些负面的信息岂不是误人子弟。所以假如你一直发布有价值的，有帮助的文章，那么其实也是一种善。 大家谨记，字是杀器，可以让人高兴，让人悲伤，让人愤怒，让人成功。掌握了字，你就掌握了一项最重要的技能，但是你也将影响许多人的命运，所以慎言慎语。

对这三句话有感悟了吧，想业余赚点钱，就自己回去想想，到底自己有什么。想清楚以后就可以创立自己的生意了。 注意:色情的、有害的东西绝对不能做，如果你想折寿的话~真事，一个大师告诉我的。

创业前做好这3件事，可以降低80%的失败率！新年不分享点实操的干货怎么行？趁着年夜饭还没开始，分享一下我的一些看法和心得——创业系列第二篇。

我常常说，商业的本质是什么呢？是常识。所以，在开始分享之前，先引用一段别人的话，很符合一些人想要创业的状况：

这些年我经常碰到一些热血澎湃的年轻创业者，我最怕听到的是这三句话：

我的这个项目将会是一个可以改变世界的项目；
我这个项目将是一个超越马云和马化腾的项目；
只要你投资，未来三年我给你千倍万倍的回报。

每当有创业者跟我说这三句话，我都会一笑而过——吴晓波。

为什么吴晓波会说这句话呢？

因为看商业理论的时候头头是道，有创业想法的时候往往也胜券在握，而现实的商业世界是万箭齐发，让无数创业者防不胜防。如果脱离了实际的环境因素去考虑问题，几乎就不存在价值。

对于普通人创业来说，最重要的还是如何生存，活下去才是最实际的。所以谈太多空洞的理论对于生存阶段来说很不实际。因为市场是打出来的，绝对不是意淫出来的。

所以，作为一个实战出身的营销人和创业者，下面的分享完全从实战的角度去分析，创业该怎么提升成功率。

“伟大的商业理论，往往都来自于军事理论”

所谓创业，就是在无数城池之中，攻下一座适合自己的城池，然后建立自己的商业帝国。那么，一个将军是如何攻城的？

• 侦查（市场调查）
• 试探（市场测试）
• 防御（建立壁垒）

1、市场调查

在攻打一座城池之前，将军一定会派人侦查敌情，再来决定是否下令攻城。

• 敌人城内兵力部署情况？
• 敌人粮草弹药是否充足？
• 城内百姓都拥护他们吗？
• 现在是不是攻城的时机？

只有做好了这一系列准备工作，才能制定一系列作战计划，而不是凭着匹夫之勇就急功近利的开始攻城。

反应在创业过程，就是有了创业计划之后一定要进行市调，再来决定是不是投入全部的财力和精力去做这件事情。

• 市场上的同行有多少家？
• 市场上的商家盈利情况？
• 有没有解决客户的需求？

——市场上的同行有多少家？

想要搞懂一个市场，最快的方式就是将整个行业现状一一分析一遍。当你决定踏入一个全新的行业，市场调研是必须要做的工作。

比如说你要开一个店，你至少要了解下这条接上有多少同类的店，是不是靠近附近的商圈？都有哪些标志性建筑？每天大约有多少的人流量？这些人做什么工作？都有着怎样的消费习惯？

一般来说，一个市场不会存在一家通吃的情况，所以你要去了解这个市场的情况：他们的产品各有什么特点？他们的销量情况分别怎么样？做的好的商家采用了什么策略，哪个时间段人口最多？你要租的门店之前有没有经过多次转租？

把你能遇到的，能想到的问题全部记录下来，越多越好，你考虑的越详细越周到，你踩坑的几率自然也就越低。相信我，市场调查工作的重要性在怎么强调也不为过。

——有没有解决客户的需求？

现在的商业环境，已经不是当年那个随便倒些货就能卖的时代，而是解决消费者需求的时代。

所以，你了解了市场环境之后，还需要去分析你的产品能不能满足消费者的需求？你的产品与他们有什么不同？因为做生意最终做的还是人心。

就像一场战争，如果你的军队都不能获得群众的支持，怎么可能获得胜利呢？群众只会避之惟恐不及（就像当年抗日战争，一句鬼子来了，大家第一时间不是去迎接，而是躲起来）。

所以，你的产品必须在某个方面获得人心。如果你没有解决他们的需求，他们为什么又要选择你。

——敌人粮草弹药是否充足？

在战场之中，不论敌人的粮草是否充足，都应该想办法断了敌人的粮草。让敌人军心大乱，从而不攻自破。

回到商场之中也一样：他们都盈利吗？他们都亏本吗？假如盈利是因为什么盈利？假如亏本又是因为什么亏本？如果你进入这个行业，需要怎样才能盈利？

所有的这一切，可以根据经营成本和销量来评估一下“盈亏平衡点”。你需要去计算一下大概的经营成本，然后估算一下每天需要多少销量才能收支平衡。

有了这个“盈亏平衡点”，你每天都会有一个自己的目标，不会像无头苍蝇一样到处乱窜。知道需要多少资金才能启动这个创业计划，接着，你就会去做引流计划。

比如说你的目标消费群体会在哪些场景出现？然后看看哪些属于你的基本引流渠道，把所有的免费渠道通通都铺一遍，付费渠道根据你的运营预算做一下筛选，最终找到你的高性价比渠道。

甚至，如果对手的粮草充足，你还应该想方设法截流，尽可能最大程度断了同行的“粮草”。

一个创业公司能不能生存，取决于有没有对市场进行精准分析，能不能解决消费者的需求，并且从中获取到利润差价。

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2、市场测试

“创业不是杜概率。”

通过市场调查分析之后，需要做一个小范围测试，验证之前的市场分析，再去决定要不要投入全部精力和财力。

就像战场打仗一样，如果敌人都是在用“空城计”伪装呢？就好像之前一些搞传销的，在韭菜面前永远都是山珍海味、日赚斗金，一旦进去了就大家分吃一锅粥。同样的道理，一个行业也不能只看表象。

所以，一个行业好与不好，不仅要进行大量的市场调查，还需要进行科学的测试，一来可以看看市场行情怎么样，二来可以看看自己有没有相关能力和资源去驾驭这个行业。

一般来说，主要测试两个方面：

测试有没有市场：

比如说，我前段时间看到一个这样的提问：

我最近听朋友说了一个项目，想请您判断一下合法性。一款自助售卖果汁机，3万投资一部机器，公司承诺安排渠道点落地，例如加油站、电影院。3万的话包括有1.6万元的原料，预计可以卖7200杯，预计77天回本。 我不需要管理，渠道点会有人管理，利润分渠道管理员一半，我负责进原材料。

他们说我推荐A投资机器就会有6千元提出，推荐10人后就会变成代理身份。 之后直接推荐一个人就能拿1万元提成，间接推的有4千，就我推A，A推B，我就有4千，A有6千。 （我直接推荐的人以后每次进货原材料我都有10%的提成）请问这样有没有违规违法呀？

如果是你，你会怎么办？

当然是先测试。你可以先投资一台，看看盈利的情况怎么样，如果77天真的可以回本，那为什么还介绍别人投资。自己直接就投了。如果不能回本，就别祸害自己亲戚朋友了。不要把赚钱的基础建立在拉人头的基础上。

再比如说，我之前遇到一个创业者的问题：

他是做眼睛护理产品的，大概就是那种近视眼人群或者经常在电脑面前工作的上班一族需要用的，代理了一个品牌之后，发现销量也不怎么明显。明明很多人会需要这样的产品，怎么就是不行呢？

先不谈他的产品组合问题。最大的问题就是——“没有经过市场测试”，比如说在自己的朋友圈搞个特价活动，或者直接在哪里做个体验装产品，过一段时间看看用户反馈的结果。

如果反馈效果好，那就可以加大资金投入，如果反馈不好，那就应该谨慎投资。因为有时候一个产品能不能推广出去，不一定就是单纯的靠个人能力或者说营销，还有时间、价格等因素。

测试产品复购率：

“不能让消费者分享的产品，通通都是半成品”

一个产品好与不好，不能只看当时的销量，更要注重复购率。你一个产品卖出去之后，顾客一年半载都不买第二次也没有什么意义。要知道，拉新的成本是很高的。

比如说我有一个做餐饮的客户，为了做让大家放心的餐厅，直接自己投资了一个农场，所有的食材全部由农场供应，蔬菜自己种植肉类自己养。

所以，就先开一家小型的体验店，看看顾客反馈的结果。在得到大量的好评和推荐之后，立马开了一个旗舰店，现在旗下分店加起来有二十家。

比如说如果你想做电商，你首先要做的并不是急着给店铺装修、找平面设计大量好看的图片，而是先采购少量的产品在自己朋友圈进行试销。如果不是因为营销问题导致的销量情况不好，可能就要考虑放弃。

判断一个产品好不好的标准主要有两个：

你的员工愿意为公司的产品进行推荐吗？
你的客户愿意为公司的产品进行推荐吗？

如果这两个都没有问题，那么你创业已经成功没有什么太大阻碍，并且可以考虑快速复制。因为自媒体时代，人人都是一个传播渠道。

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3、核心优势

如果一个行业利润很可观又非常有前景，那么一定会吸引很多的人进入，这是一个很常见的商业现象。就像一个战略要地，所有的兵家都想要占领。

你市场调查做好了，也进行了测试，觉得可以大干一场了。但是很有可能你刚开张不久，就有人盯上了这一市场，所以永远都不要低估了国人的强大模仿能力。

而你要做的并不是怎样防止别人进入这个行业，因为几乎没有哪个行业不会遇到这个问题。即使你有什么惊人的商业价值机密，在互联网时代用不了多久也会被人知道。

在军事上也一样，一个将军无法阻止别人进攻的想法。只能通过制定一系列的军事行动让人望而却步（比如说派一名悍将震慑对方）。

所以，当有同行出现时，你反而应该问自己：

• 如果别人做了，自己还能不能坚持下去？
• 如果互相打价格战的话会不会两败俱伤？
• 如果你也用价格促销，顾客会增加多少？
• 如果真打价格战，你觉得可以维持多久？
• 停止促销之后，顾客会不会继续来消费？
• 如果没有同行，你的店会不会顾客盈门？

将以上问题考虑清楚之后，你还要考虑：促销可以带来客流和转化率，但客单价和复购率怎么解决？又或者说，产品、营销、渠道，在这三个要素上还有哪些可以做的？

如果产品都一样，那你可能需要在其它两个方面多下功夫（比如之前听说现在大多数人爱吃的“周黑鸭”，早期两姐妹的配方都是一样的，后面姐姐创业失败了，现在的周黑鸭却火了）。

产品、营销、渠道，你总要有一个核心竞争力。毕竟，价格战从来都不是长久之计。你需要像在战场一样，建立自己的防御部署，让别人无法进入你的领域。

创业初期要聚焦重点，把一个产品做到极致！创业最基础最核心的问题就是产品好不好，方不方便。

创业初期一定要紧盯项目，对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智发挥到极致。尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透！对证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对创业、做企业来说，鸡蛋必须放在一个篮子里，搞实业必须专业化。

史玉柱认为，在竞争日益激烈的今天，只有产品比别人更好，商业模式比别人更巧妙，走专业化道路，才能在自己最懂的领域，做深做透，超越对手。