看着中国出海手游的吸金排行榜，你是否也精心孕育了一款游戏，迫不及待地想要冲出国门？游戏APP出海分为几个阶段：前期客户积累；中期运营与APP活跃度；后期客户口碑及扩展。而在前期客户积累中，使用多方位的海外APP下载渠道刺激下载，为用户创造第一次的游戏体验，是最主要的目标。中期运营，是需要通过良好的用户体验，和源源不断的新鲜感，让客户APP的使用当成一个习惯。后期扩展，则是需要客户爱上这款游戏，不断向身边的朋友推荐。三个阶段并不是按照时间先后顺序简单排列，而是彼此交互，不断循环促进的。奥博传媒的360度出海方案，足以全方面涵盖促进三个阶段的效率及收益。
谷歌APP下载广告 – Universal App Campaign (UAC)
UAC是谷歌推广APP下载的广告方式，高度智能化且易于上手。对于APP曝光和下载数量的累积有较好的作用。后台设置并不复杂：从Apple Store或者Google Play Store选取所需推广的APP，选择文案和Banner->设置预算，投放地点，投放时间，投放浏览器语言->设置目标的CPI（每个下载的花费）->完成。
要注意的是现在谷歌不再用之前SDK的tracking，因此现在用的比较多的是firebase或者是第三方的APP Analytics，国内用的比较多的是Appsflyer，也有客户用Tune，Branch, App Annie, Adjust。谷歌UAC都可以很好也很容易的跟这些追踪工具Integrate完成点对点的追踪和优化。要在做UAC之前留足够的时间做好转化追踪。经常见客户因为转化追踪没有设置好而delay App推广的时间。奥博团队一般会配合客户前期做好这部分工作。另外一个小贴士就是：Android APP因为是Google Play Store所以有default的下载转化可以利用，不需要任何第三方追踪工具，因此Android APP是最快可以上线UAC的。
UAC无法选择广告出现的位置，所以APP下载广告会随机出现在谷歌搜索，APP内展示横幅，网页内展示横幅，Google Play Store内搜索，Youtube下载（如有设置视频链接）。好处当然是可以通过AI机器学习省时省力地找到兴趣相关的用户，和实现多多种媒体的曝光，不过对于品牌客户来说，placement无法逐个排除不需要的站点。
奥博推广的游戏和旅游类的APP案例中，海外Android CPI集中在USD 1-3之间，IOS CPI一般略高于Android。
Facebook应用安装广告
Facebook应用安装广告的设定，除了考虑使用基本目标设定功能（例如：年龄、地点、兴趣），还可以精细到装置层级目标设定，作业系统目标设定，详细广告受众设定（包括：自定广告受众，类似广告受众，关系链目标设定（排除异己安装APP的用户））。
Facebook官方优化建议：通过先运行目标游戏APP在Facebook上的品牌广告/视频广告后，再投放应用安装广告，可以有效增加应用安装广告的转化率和降低下载成本。用户APP启动率会比净投放应用安装广告高出109%，APP安装率会高出35%。
奥博FB优化团队目前通过FB做游戏APP案例的安装成本大约在USD 0.6 – USD 4.5之间。
（资料来源：Facebook Business）
Apple Search
Apple Search的广告已于2017年10月份上线，现行国家为美国，英国，澳大利亚和新西兰等国家。但是最近有个大消息就是Search Ad Basic（基础的搜索广告），在2018年8月23日在全部app store开放。设置和Google搜索广告大同小异，分别在推广活动，推广组，目标受众，关键词，关键词匹配方式进行定义投放客户。
目前为止测试数据显示，CPI平均为0.8 USD- 3 USD，表现不错。
AI powered 程序化购买（DSP）
如果对DSP有了解的人都会知道，流量和下载的质量，是传统DSP一直面临的问题。如何在全球的游戏用户中，以合理的营销预算即可找到下载游戏后会不断玩和消费的高价值用户，是复杂程度和信息量庞大到超过人脑可以解决的问题。于是，DSP通过AI算法的更新，可以更加正对性地对目标用户所用的幕萤进行推广游戏，成功提升业绩，从而取代了原本以CPM/CPC的计费方式，实现程序化购买，以CPI来计费。
AI人工智能能技术的运用方式具体体现在几个方面：
同时辨识目标用户的兴趣和他们拥有的装置，还有他们的跨屏幕行为：因此可以针对喜欢玩游戏的人，在他们的手机和平板上投放广告。奥博的技术甚至可以找到曾经玩过同一款游戏的PC版，但还没有下载行动版游戏app的玩家。针对这群用户进行跨设备再营销，提升App下载和使用量。
优化营销活动来触及最有可能在游戏中购买宝物和装备的玩家：当营销活动进行时，人工智能技术可以分析哪些消费者在玩游戏和使用App的购买行为（无论是在游戏中买宝物或配备、登入，或者是否你要用户完成的特定动作等，只要透过简单的追踪码即可分析）。后续可以找出跟AI数据库中有相似跨屏幕行为的游戏用户，并根据那些特质为之后的营销活动进行优化，因此可有效触及特定的目标用户群组。
力助应用程序冲高排行榜：对运用诱因(免费试玩、赠送游戏金币、宝物和装备等)引进游戏流量的分析，让游戏在Google Play或 iOS App Store冲榜。
以游戏用户为中心的再营销：从用户角度追踪所有装置，让关于用户行为喜好的投放设置更加精准和符合需求。
最佳出价策略：AI通过分析已有用户列表和潜力用户列表，生成最佳受众模块，和符合KPI的最佳出价策略而给出出价建议。
防治诈骗的解决方案：捕捉可疑下载，侦测可疑流量，通过学习和建立规则屏蔽虚假流量。
在奥博传媒众多客户中，某角色扮演类游戏APP在台湾市场的日均下载量206个，而最高日下载可达870个，月与月之间的次留平均增长为151%。而香港市场实现日均下载量74个，最高日下载可达334个，次留应收最高月成长126%。
ASO (APP Store Optimization)
就好像搜索引擎可以根据排名算法而优化自身网站的自然搜索结果的排名（SEO）,应用商店内同样可以优化搜索自然结果。通过敲定目标关键字，以目标关键字出现在搜索结果前三为最终目的而优化APP产生在应用商店的品牌曝光。目前，奥博传媒在北美地区的一些博彩类游戏，篮球游戏的ASO方面取得了显著效果。
游戏网红营销Key Opinion Leader (KOL)
在各大游戏赛事风靡全球，游戏直播抢占视频流量的今日，KOL已经成为APP出海不可或缺的一部分。每个市场都有成名的游戏主播，拥有大量人气和流量。通过将游戏APP的信息覆盖在这些网络红人所有网络渠道，可以大量相关粉丝的关注。根据不同KOL的资源，可以通过：
Facebook专页推荐贴
实况直播标题/画面/聊天室产品植入
粉丝团发文带入产品咨询/心得
KOL客制化影片
（资料来源：奥博传媒内部资源）
奥博传媒在游戏KOL的策划方面，拥有别出心裁的创意。不论是“和台湾美女直播一起打游戏”还是”美国大V游戏直播“的宣传策划，都可以让粉丝对所宣传的游戏APP留下难以磨灭的印象。
CSEO (内容营销+搜索引擎优化)
奥博独家出海策略，结合海外PR内容营销和Google SEO服务，让消费者在对产品的第一次接触前，已经在心中对产品有一个高端和可信的产品印象。集合多家海外媒体资源，发布线上新闻稿和论坛稿进行口碑营销。亦或是纽约时代广场大屏，纳斯达克大屏的产品曝光，然后再进行二次营销推广。都可以很好打响品牌知名度。下一步则是将这些大型新闻/活动的网络新闻资源，通过SEO的策略，提升这些文章在Google搜索上的排名。我们应该是目前唯一一家按照谷歌SEO结果收费的公司（SEO关键词下展示新闻稿和口碑文）。
360度游戏APP出海方案您收好了吗？把握机会，踏上游戏出海的征途，希望奥博团队有助您一臂之力。
