营销顾问的职责是什么,盘点营销顾问和销售的区别

气人!营销顾问与顾客对骂,楼市火热就能这样了?

躁动楼市

沈阳楼市有些热,热得大家有些燥。但是再热的市场,个体也不过是庞大机械上的一颗螺丝。再热的市场,把范围缩小到一个楼盘、一个置业顾问。能做的事情也不多,只有努力才能获得尊重。

近日,沈阳某楼盘未开先热,只是热的方式有点与众不同。该楼盘置业顾问和准客户在微信上吵了起来,最终闹得不可收拾。

声明文章已对项目案名、置业顾问、客户等信息进行了打码处理。内容经核实为真实发生,且已经有了处理结果。本文章不会影响到事情进展,特此声明。

来龙去脉

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该项目目前暂未开盘,属于前期蓄客阶段。置业顾问不定期向客户释放项目进展,邀请客户看房。眼见准客户完全不理这种群发消息,该置业顾问有些着急,问了一句:您好还考虑嘛?

可能是看到置业顾问一再追问,该客户回复表示没空,单位事情多。

这时候,该置业顾问拿出了激将法。问准客户:房子涨十万快,还是上班挣十万快?

看到不太礼貌的提问,该客户直接以“呵呵 我不缺房子”作为回应。呵呵表现出对提问的不屑,不缺房子表现出十万对他来说不算什么。

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此时客户已经表现出不悦,但是该置业顾问并没有就此作罢,而是直接从对事变成了怼人。一句“啥人啊,不买不买呗”,直接撕破脸,再也没有了回旋余地。而客户以“你啥人啊”回应,原话奉还。

此后,双方展开了唇枪舌战。该准客户没忍住,说了一句“神经病”。这不是双方第一句人身攻击,但是双方第一句脏话。

该置业顾问脑子一热,开始反击:“有病 sb似的”。

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对骂之后,客户拿出了签字钳制措施,曝光聊天记录!这是当下比较流行的处理方式,也是消费者反制服务者的不二法门。

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客户不仅曝光了聊天记录,还投诉了该置业顾问的微信账号。最终该置业顾问的微信号被处以短期封号处理。

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并且向房企总部进行了投诉。

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而结果已经不难预料。辱骂客户、抹黑楼盘,置业顾问被开除。这篇文章,我本打算写的主观一些,表明立场。但是看到该置业顾问被开出后卖起了螃蟹,还感叹生活不易,我还有点于心不忍。

一点感慨

我不想指责谁对谁错,但是希望置业顾问和准客户双方从中总结教训,以免此种悲剧再次上演。

1,置业顾问是服务业,即使市场很热、房子好卖,也不是傲娇的资本、更没有辱骂客户的权力。客户是上帝,你可以不认可。但是这是游戏规则,要么遵守、要么出局;

2,尊重职业、尊重客户、学会敬畏,是做人做事的基本准则。在信用社会和互联网社会,尤其重要。你说话做事,都需要负责任。即使不负法律责任,也会被道德制约。事情一旦曝光,不仅工作不保,社会形象也会受损。

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3,房企也要吸取教训。楼盘开盘节奏越来越快,员工培训的时间越来越多。一些不达标的置业顾问直接面向客户,这给楼盘抹黑、更是给品牌抹黑。虽然置业顾问的行为不可控,但是我们要降低出问题的概率。

4,在置业顾问面前,客户永远没有错,但也要把握分寸。尊重每一份职业,是必要的。加了微信,就是朋友。不喜欢被群发打扰,可以删好友甚至拉黑,但是没必要对喷对骂。

5,我是站在道德制高点进行评价的,生活中大家都会犯错。我无意指责任何人,只是希望房地产市场越来越规范。

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