最近加入的新人主播很多，很多新人主播不知道在直播间讲什么，不要怕今天我给大家整理了直播话术大全。相信大家学完之后能够快速的学会如何直播。

一开播新人主播应该如何和粉丝互动热场

欢迎”XX”来到主播的直播间，喜欢主播的可以帮主播点个关注哦！

欢迎来到直播间，关注关注主播不迷路，一言不合就分享！”

欢迎来到“XX”直播间，主播带你上高速，喜欢主播的点亮小红星。“爱你们！”

不管你的病有多重,只要点关注,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复都不行呀!

听说下雨天，在”XX”直播间点关注和送心心更配哦！

伙伴们，什么是爱什么是喜欢？— 喜欢叫做点关注，任性叫做快下单 。有一种爱叫关注加分享！你们是爱我还是喜欢我呢！

欢迎你们来到我的直播间，主播是直播新人希望大家能多多支持，多多捧场哦～

hello大家好，欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美声甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的朋友打个111。

大家好～现在你们看到的是XX的直播间～喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦～

万水千山总是情，关注主播行不行。关注主播不迷路，主播带你上高速，主播带你回家住！

关注加分享，钱包一直涨。

玩归玩，闹归闹，别拿关注开玩笑。

关注走一波，活到九十九，我们一起天长地久。

欢迎“XX”来到我的直播间。很多人说因为我的歌声或者舞姿幽默感而留下来的你也是吗。

欢迎“XX”进入我的直播间。咦这个名字真的好有意思。套路很深哦。

欢迎“XX”进来捧场，看名字应该是老乡。好像喜欢旅游或者喜欢玩某某游戏不知道我说的是不是。

欢迎“XX”来到我的直播间，我直播间很少有叫这个名字的人，你来到我的直播间，让我的直播间蓬荜生辉。

欢迎“XX”回来，每一场直播都见到你我真的特别的感动。

关注/点亮/分享

1-主播们，关注走一走，活到九十九,红心刷一刷，主播带回家,即可么么哒,又可啪啪啪！

2-万水千山总是情，点亮分享行不行！！！ 越点你会越年轻！

3-感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟, 主播每天给大家带来不同惊喜哟！

4-听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了。

5-关注主播不迷路，主播带你上高速！ 谢谢点亮！ 喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

播报话术

在直播的时候，我们要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

播报话术一，直播时间预告。我们可以说非常感谢所有还停留在我直播间的老铁们。我每天的直播时间是多少点到多少点。风雨不改。没点关注的，记得点关注点哦，关注记得每天准时来观看哦。每次开播都提议创立直播间的话题发布预告进行预热。

播报话术二，才艺的宣传。新进来的老铁们还不知道主播是播什么的吧。我现在要宣传一波了，你们听好了。主播唱跳俱佳，擅长卖货，喜欢什么歌曲？现在给各位表演一段。希望大家不要离开我的直播间。

直播话术三:个人宣传。我们可以说我是一个明明可以靠颜值吃饭，但偏偏还要唱歌唱到裂肺。卖货卖到腿断的小主播。感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心。认可我的努力，我希望你们都能一直陪我成长起来。我会记住会努力会坚持。

感恩话术

感谢话术一:感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇哦，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。

感谢话术二:终于给点关注了。来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是！不接受任何反驳。

直播间互动话术

我给大家唱首歌好不好？

你们是不是也想找个像我一样的女朋友？

你们有没有玩过王者荣耀？

你们有没有看过李佳琪或者薇娅的直播间。

像类似于这样的发问，只有肯定或者否定。观众打一或者二就可以发言了。

第二种呢是选择性话术。

大家想看一号链接的刷一，想看二号链接的刷二。

换左手这一套衣服的刷一。换右手这套衣服的刷二。

这类型的话术就是个观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

节奏型话术

觉得主播长得好看的刷666。

觉得主播讲得好的刷播520.

让主播感受一下你们的热情。

最新的话术就灌水发言而已。

让新进来的游客看到直播间很活跃。很好奇，为什么那么多人刷666主播到底是表演了什么。或者是讲解了什么，这就是带节奏。

第四点:如果遇到冷场时，我们要用怎样的话术？

有时候直播间聊着聊着就没人发言了。又不太适合在用上面提到的话术。这时就需要主播重新激活房间里的人了，你可以用类似下面的话。喂，有人在吗？我是不是卡了都看不到你说话了。

我们可以配合夸张的表情语气和动作。最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失。我相信这首歌大家都听过，我们会唱的，可以把它唱出来。你们为何如此安静？是因为我要凉凉了，你们要给我默哀吗？

欲擒故纵法

你是哪里人？回答:山东人。

是吗，我最喜欢和山东人交朋友了，可是为什么我现在觉得你有点冷漠？

第二个例子，如果我没猜错，你在国外留过学，对吧。是啊，你怎么知道？哈哈，因为我以前在法国呆过两年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。

你是唯一一个我不太肯定的。这个方法的作用就是能够勾起对方的好奇心。

很可能就是对方为了证明自己留过学。跟你说一堆留学的经历，我们这个叫做。欲擒故纵。

开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走。

当你再次给他这个东西的时候，会引发他更大的兴趣。

简单的解释就是在对话中包括没有说明的想法故事情绪或者感觉。

举个例子:你今天过得怎样？

回答真是一言难尽，怎么啦？

太恶心了，你不会想知道的。

这样他会对其中的故事非常的感兴趣。好奇心成功的就被你勾引了。

第二个例子。问你知道吗？你真的很厉害，你让我在身上多花了三分钟时间是吗？我哪里厉害了？有机会再告诉你吧。

第三种方法就是关键字联想法。

通过对方给出的有限的内容。找到关键字来展开新的话题，第一个关键词可以从对方昵称或者说的第一句话里获得。举个例子。我平常就在家里呆着看电影什么的。你平常都看些什么电影？

喜欢看电影的人通常都很性感，看来你也是这样喽。

第二个例子。有人跟你说我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在家里面喝高了，想一想。你可以从哪些地方进行联系发展？话题是不是很多？

第四种方法联系感。浅层联系感去制造共同的话题，比如，你和我原来是同一所高中毕业的呀。

第二种方法就是深层联系感。

比如你们都有过被虐待的经历。

父母离异的经历。

独自创业的经历。

深层联系，通常和感情和情感挂钩，也就是我们所说的交心。一段关系由浅入深，都逃不开深层次联系感。

要注意的就是制造深层次联系感的时机非常重要，也不能在大中午的聊这些。

第五种沟通方式就是我们经常说的肢体语言。

现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。

直播的时候，肢体语言是相当重要的，但是很多主播都会忽略掉。

用文字来解释肢体语言，我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影，多看看购物频道。注意里面的语气语调眼神面部表情手势姿势等等。

直播中除了多笑之外，可以有其他的动作表情，比如说我们可以用剪刀手来卖萌。我们可以用心形来表示感谢。

我们可以用吐舌头的方式来表示可爱跟调皮。可以用电眼的方式来对观众感激。

促单成交环节

价格刺激，引发捡漏心理，有一种「亏」是让观众觉得你卖亏了。

OMG，不是我一惊一乍，真的又香又脆，

好吃到死掉的夹心海苔令人不能作罢，

买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，

不光买到了赠品礼包还这么大，

为了卖海苔我也是拼啦，天呐”

降价刺激: 买到就是赚到：「价格不能再低了，我们已经赔钱了」

「我们都没卖过这个价格，老板疯了」，「这次直播比上次还便宜了10块钱」

涨价刺激: 得赶紧买，不买就涨价了「这批卖完我们得马上涨价」

价格对比刺激: 在这家买是最划算的，「这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖480」

「真的没人比我们更便宜了」

捡漏心理: 商家是在为我谋福利。「这款我们不赚钱，我一点都不想给大家带，现在纯粹是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利」

「今天全是历史最低价格，我们商家在打比赛，你今天买能少花很多钱」

「厂家这个时间点已经睡了，我们老板打了好久的电话才打通，这才又给我们加了50件，但这个价格没有了。」

真的不能卖这个价格，我们已经亏了！

饥饿营销

让观众的感性战胜理性。「今天我就给你们30件，最后一分钟，卖完了就再没有了」

「一上架瞬间就秒了，现在已经卖了20双，只有50双」

「工厂做不出来了，最后一批了，一个颜色只有60件」

主播结束语模板：

1– 轻轻地我走了，正如我轻轻地来， 感谢各位的厚爱! 其实很不想跟大家说再见的，不过因为时间的关系，这次直播马上要结束了，最后在一首XX歌送给大家，让我们结束今天的直播，别忘了，每天的下午2：00 – 5：00 主播都在这里恭候着你哟，让我们明天见！

2– 现在是5:10，主播还有20分钟就要下播去吃饭啦，非常感谢关注主播和捧场的朋友们，大家也要按时吃晚饭哦～

3–主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光哦～主播最后给大家抽个奖好不好～大家记得关注我，下次开播就收到自动提醒信息，我也会想念大家～

4–主播马上就要下播了，喜欢主播的朋友可以点点关注，这样明天主播开播你们就能第一时间收到提醒啦～明天一定要再见哦～

5–主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天x点我在这儿等你们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～

6–今天的直播非常成功，大家的热情给很大的鼓励，虽然我是刚开始尝试直播，我很感谢微信直播这个方式，让我轻松的实现直播卖货，以后会通过直播给大家带来更多好产品，记得关注我哦。下期见。

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的朋友们，我每天的直播时间是XX点–XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天来看哦。”