市场数字营销，是以增长为目标而展开的一系列，工作过程中注重数据、测试、以及增长。
市场数字营销的工作会分为四个模块，网站运营、广告管理、营销自动化、数据库建设，也许会再增加sdr和产品内容的部分。我们平时在工作中具体会做哪些事情呢？
数字营销团队整体目标：
提高商机mql（Marketing Qualified Leads）数量以及提高mql的质量度。
日常工作内容：
1，监控流量转化漏斗，从各级着陆到内容消耗到表单（在线咨询、电话）到提交表单成为leads，定期做报告给团队，并且根据数据得出优化建议。监控商机生命周期漏斗，从线索到商机到成交，优化环节。
2，提高网站流量漏斗各级别转化率，利用ab测试小频快的测试迭代。优化网站内容，图片，结构，旅顺用户的体验路径。
3，建设市场部数据库mdb（marketing database），贡献网站部分的用户行为，用户的身份在mdb中唯一
4，管理所有投放的流量，所有sem的用一个软件来管理，比如品众的软件。对所有的流量广告，进行参数设定，在着陆端判断用户来源，在进行表单交互的时候，利用session进行入库，如果是老访客，可以无交互更细用户行为。在商机端进行广告渠道效果分析。
5，营销自动化，利用邮箱，进行自动流程设计，来层层漏斗筛选用户。判断用户成熟度，清洗出高质量度的leads，结合outbound，进行mql的筛选。预测性分析，mql的用户交互共性。
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工具相关：
mdb（可以是eloqua，可以是自建的）
主要是要作为市场部的数据统一存放地，以一个id为主键，得到网站交互，邮件交互，线下参会交互，线上直播交互，公众号交互这些交互的行为数据。可以实现打标签，初步对行为进行打分，最好是能进行用户分群后的行销动作，并且可以回收营销动作的数据。
Abtest：
可以尽短的时间内，得到小型测试的结果
漏斗视图：
可以看到漏斗的优化结果
短信群发：
邮件群发：
活动管理工具：
可以建邀请函，生成h5，管理签到。
现有工具没法满足的地方：
1，内容管理平台，可以进行内容的统一管理，自定义内容格式，包括视频、文章、白皮书、可以自定义设置表单。
2，着陆页生成工具
3，短信无法进行用户行为抓取
4，公众号行为，跨平台，无法完美进入到mdb
5，ab测试需要单独采买工具
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