教育市场化的大趋势下，教育市场竞争日益激烈，招生营销是教培机构经营管理的核心命脉，是教培机构实现利润、保证现金流的关键一环。中国教培机构对招生营销的重要性已经把握得非常透彻，可是我们往往缺少可行的理念与方法去进行科学的招生渠道建设。以下是几个在招生渠道建设过程中需要用 到的技巧。
1、领导者考虑问题要全面
随着民办教育的发展，教育市场竞争的加剧，教培机构选择和管理招生渠道时需要综合考虑多方面因素。影响招生渠道的因素有三方面：第一是课程服务体系自身的因素，包括单位课程服务体系的价值量的大小、课程服务体系课时的大、小、课程服务体系的教学、课程服务体系的技术服务程度等；第二是教育市场因素，包括教育市场范围的大小、学生及家长的课程购买习惯、教育市场招生的季节性和时间性、竞争者的招生渠道等；最后是教培机构本身的因素，包括学校的规模和声誉、管理的能力和经验、招生渠道的控制程度等。
2、建设专业的招生营销团队
古人云，得人才者得天下。在某种程度上，人才是教培机构最大的资本。如果教培机构要留住优秀的人才，就必须给出相应合理的工资，工资水平提高、人员数量增多，教育市场的运作成本也就高了。另外教培机构对于员工要进行专门的培训，来提髙专业化招生营销队伍的整体素质。
3、选择创新型招生渠道
任何一个品牌的成功都建立在强大的招生渠道基础上，招生渠道的作用越来越重要，创新可以让教培机构相对避开竞争。尽管创新非常艰难，但教培机构都期望通过创新来降低成本，在教育市场中站稳脚跟。无论教培机构采用怎样的创新招生渠道，最终都要让学习者购买和体验。现如今学习者不仅需要课程服务体系的功能价值，更注重购买过程的精神体验，所以教培机构的创新要建立在实用的基础之上。
4、重视网络招生渠道的建设
网络招生营销招生渠道建设将成为所有教培机构摆在面前的一道难题。他是教培机构线下招生渠道外的重要招生手段，网络招生也需要大力推广和教培机构品牌支持。
5、增加与终端学习者的有效接触
教培机构的课程服务体系是面向学习者的，如果不能与学习者接触，那么教培机构就不能对课程服务体系或者服务进行开发创新，只是纯粹的授课。只有抓住学习者的学习需求和心理变化，才能把握教育市场的变化趋势。
