引流成交是整个销售环节中最重要的一环，因为没有引流，就没有成交，如何引流更多客户是所有商家思考的问题。
今天和大家分享一个化妆品案例，他们通过1000个客户裂变出6000个精准客户，一起来看看是怎么做到的？
我们都知道物以类聚，人以群分，经常购买化妆品的客户身边肯定有大量的精准客户，所以发动老客户做病毒转介绍，把他们身边的朋友全部吸引过来。具体步骤如下：
第一步：确定可以做转介绍的对象，通常是充值的老客户和会员客户。
第二步：针对老客户转介绍设计驱动利益，激发他们转介绍的动力。
① 老客户只要充值500 元，就可以享受到600元服务，本身是一个优惠折扣。并且这500 元分3 个月返给您（200 元+200元+100 元），可以直接提现，也可以抵扣下次消费。
② 只要把体验卡送给朋友，并持卡进店，免费体验原价300 元的面部护理服务5 次。
第三步：设定任务机制，赠送6 张免费体验卡给身边的朋友，只要他们持卡到店体验原价300 元的面部护理服，就可以返还充值的500 元。
第四步：编写转介绍标准话术。“我花了500 元的充值，申请到了原价300 元的面部护理5 次，送你一张！”
很多时候客户不知道怎么向朋友介绍产品，当你给了标准话术，就能降低他们转介绍的门槛。当他知道如何跟自己的朋友说，如何让朋友圈感受到价值，转介绍就很容易。
可能有人觉得这样做会亏本，一起来计算一下：
假如现在有100 个老客户做病毒转介绍，每个客户充值500 元，至少收回5 万元的现金。虽然发展6 个潜在客户体验后，要把这500 元返还给他，但这是分3期返还，至少能吸引客户3 次回头消费的机会。
另外，充值的500 元还有利润，成本可能只要100 元，相当于花100 元买了6 个准客户进店，只要成交一个就不会亏钱。
更重要的是，我们设定的任务机制是要发展6 个朋友进店体验，客户送出6 张卡，并不会每个人都会过来，肯定有一部分客户不能完成这个任务。
客户过来才会有成本，不过来就没有成本，而且只要过来，只要设计好相关的流程，就有可能吸引客户充值。
所以，即便转介绍的6000精准客户都过来，也没关系，这是非常好的成交机会。好了，今天的分享就到这里。
