大家好，我是金亿谋！
所有老板都梦想拥有一支营销铁军！
能为公司攻城拔寨、征战四方，把产品卖向全中国、卖向全世界。
那怎么才能做到呢？
我们应该向一家公司学习——华为！
华为的核心竞争力就是营销，而华为营销的核心就是打造了一支能征善战的营销铁军！
今天我就把华为打造狼性团队的7个步骤分享给你！
第一步：招聘，招揽天下英才
华为在招聘上有3个特点：持续、大规模、招聘高校应届毕业生！
招应届毕业生有哪些好处？
刚毕业的大学生还没接触到社会、可塑性强，容易接受一家公司的价值观和理念，更容易培养成自己所需要的人才。
这是第一步。
第二步：培训，把10000个人变成1种人
就像世界没有完全相同的两片树叶一样，这个世界也没有完全相同的两个人。
那怎么样才能把不同背景、不同观念、不同想法的各种类型的人，统一到公司同一个框架里来呢？
培训！
就是把同一个思想、同一个理念、同一种方法装进不同人的大脑里，让大家变成同一种人。
华为的培训分为两种：入职培训和在岗培训。
入职培训又分为5个方面：军事训练、企业文化、车间实习、技术培训、销售实战。
新训一共要历时5个月，全程封闭、严格考核、末位淘汰，号称魔鬼训练营。
第三步：用人，用能人不用完人
很多公司用人，追求完美、要求没缺点。
在华为，越是个性鲜明，上级就越喜欢。
华为认为人跟水果一样，歪瓜裂枣才会甜！
越不完美的人就越有突出才能，越能完成常人无法完成的任务。
华为的用人观是——
如果把一个人的个性、棱角磨掉了，那他的优势也将会消失，变成一个普通人。
第四步：考核，责任结果导向
现在大多数公司考核员工都是以结果为导向，也不能说这么做不好，我们来看看华为是怎么做的？
对于基层员工，既重视结果，也重视他们的意志力、毅力和决心。
只要努力奋斗，即使一时成绩不好也要宽容鼓励，不轻易否定一个冲锋上阵的员工。
对于管理层，华为主要考核四个方面：
1、有没有敬业精神，看工作是否认真，是否能持续改进；
2、有没有献身精神，看对工作是不是爱斤斤计较；
3、有没有责任心；
4、有没有使命感。
第五步：选拔，三个优先选拔机制
优先从主攻战场、基层一线、艰苦地区选拔；
优先从责任结果考核好的优秀团队中选拔；
优先从影响公司长期发展的关键实践中选拔。
任正非在给新入职培训的华为员工说：公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高级领导工作。
以此来倡导员工要坚决到基层一线去磨砺，这一点和美国军官的选拔方式一模一样。
反正华为不论资排辈，只要肯努力奋斗，3年，就可以从士兵成长为将军。
第六步：轮岗，干部能上能下
一般公司的管理层、领导层都是只有升职很少降职，对不对？
华为呢，实行强制岗位轮换，一般管理层在任不到三年就进行岗位调整，以此来培养通才管理者。
这样又可以避免一些人在同一岗位时间过长，产生懈怠、滋生官僚主义、拉帮结派！
第七步：激励，金钱、股权、精神三管齐下
华为号称三高企业，高工资、高压力、高效率！
反正工资就是比其它公司高，今年华为不是出了个“年薪百万聘博士”的新闻吗？
在股权方面，实行全员持股计划，让贡献者必有回报！
在精神方面，以奋斗为荣，关爱员工的表率行为，让员工产生家的归属感。
好，以上就是华为打造营销铁军七步法，非常值得我们去认真学习。
感觉有收获的，别忘了点收藏，用的时候可以拿出来看看。
好，今天内容就到这儿！
想要学习更多管理智慧，欢迎关注：亿谋商道。
关注《亿谋商道》，每天学点商业课！
我们下期再见！
