目前，企业营销面临一系列难题：如何拓展市场，如何开发并留住客户，如何形成差异化的产品，怎样提升用户体验，形成口碑，增加购买率和连带率……
品牌营销要想实现事半功倍的效果，究其最终目标，就是要打造爆款，那么在当下，我们如何掌握爆款营销的王道呢？
01、爆款营销的两种类型
对于企业来说，我们的成败关键在于，从0到1这个阶段，能否有效地打造优秀的产品，快速地匹配市场的需求。
任何成功的爆款营销，都是建立在优秀的产品之上，产品是最底层的核心。
对于运营者来说，要想打造爆品，首先要具备爆品的思维和战略；
同时还要懂得爆款打造的运营技巧和传播策略，更好地激活消费者对于品牌的记忆点，快速产生购买。
一般来说，爆款营销会分为两种：
1）超低价吸引
比如一款电蚊液原本需要19.9才能买到1瓶，现在秒杀价9.9就能买到3瓶，这时，超低价就能够快速吸引一部分群体，圈住流量，打造流量产品；
2）超级产品
在几百款产品中挑出一款产品来重点包装，就像当初统一只留下了老坛酸菜面，而砍掉了几百个产品。
要想打造爆款，就需要往这两方面考虑。
02、爆款营销的传播基因
明确了我们所要塑造的产品类型后，接下来，我们就需要赋予产品刷屏式传播的基因。
爆款之所以能够刷屏，其实最终还是基于三个要素的组合：刚需+个性化+社交。这是基于用户的需求维度。
第一类：刚需产品
这种一般要解决性价比，比如餐饮的品牌，解决刚需，就是要解决温饱的问题，消费者能够吃得饱。
第二种：个性化的产品
这种更多地需要赋予文化的内涵，同时可以从数量上来突出它的稀缺性；
第三种：社交化的产品
这类产品更注重参与感、体验感，消费者买了这个产品后愿不愿意分享出；
给朋友安利这个产品，要是他都不愿意分享和推荐买单，那么产品在后续的销售环节上就容易遇到卡点。
在做爆款营销时，我们不是光顾着打造某种类型的产品，而是两两组合，比如“刚需+个性化”、“刚需+社交化”、“个性化+社交化”；
这样才更容易凸显创新点，加深消费者的印象，印象和心智在很大程度上会形成购买力。
03、三个步骤打造爆款，促进消费转化
第一个步骤：制造让人惊喜的时刻
把氛围营造好了，接下来转化就会水到渠成。
换种角度想，制造惊喜时刻，其实就是为了提升消费者的体验，让消费者对产品有更多的想象空间。
一般有两种方式：
1）赠品
在没有事先告知的情况下，给消费者额外提供一些赠品，往往会让消费者有额外的满足，加深对品牌的好感度；
2）极致
可以是极致的产品或者极致的服务，比如消费者虽然只花了498元充了一个学习会员，但是却能够免费学习一整年；
而且可以学到覆盖全行业最前沿、实战的干货，不断地给自己充电、学习、提升，那么ta就会觉得这钱花得特别值！
第二个步骤：引导分享，激发二次传播
在打造爆款的时候，我们必须关注社交化的传播，只有获得大量传播，品牌的影响力才能大幅提升。
但是，一般来说，大多数人都不太愿意分享，哪怕产品非常好，这时作为运营者，我们就需要主动去激发消费者的分享欲望。
在传播时，可以往这三个方面塑造产品的卖点：
1）实用性：人一般都希望将有价值的东西分享给别人；
2）自我呈现：大多数人转发分享都是为了向别人呈现自己，了解自己所关注的；
3）自我实现：这是马斯洛需求的最高层次，在实现自我价值的同时，还能获得别人的点赞和认可。
第三个步骤：引爆口碑，实现转化
这里要关注3条主线：
社会话题线：以热点话题来切入，让产品自带话题流量属性，吸引消费者目光；
价值线：持续输出优质、有价值的内容，比如如果你的产品是知识问答类的产品，那么价值线就是你首要关注的，每为用户解答、解决一个问题，都可以为你的产品赋能。
场景线：比如对于餐饮来说，场景和氛围都非常重要，从消费者进到门店的那一刻起，很大程度会影响ta的消费频率，我们可以通过营造沉浸式的空间体验，来提升消费复购率。
