估计卖家朋友们都在开始忙着清仓换季了吧。今天，我们就分享一些关于清仓方面的营销技巧，希望能对卖家朋友们有帮助。
淘宝清仓活动营销方案
一、选款：哪些产品需要/适合清仓？
清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实，无论是全场清仓还是单品清仓，我们都要选取主打清仓产品。
一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：
1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。
2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。
3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。
4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的卖家尽快下单，实现转化。
二、利用限购做清仓
对于像是鞋子类的季节性产品，在换季时必定需要进行清仓活动，限购就是其中一种形式。
或许有卖家会问限购怎么能达到清仓的效果?限购其实就是营造出了一种数量少、紧迫的感觉，若买家真想买，就会换几个账号来买，限购力度越强，越容易刺激他们购买。
三、营造活动氛围
无论你是想通过何种方式做淘宝店铺清仓，活动氛围一定要到位，利用清仓促销海报和图标，然后放在店铺首页、详情页等显眼的位置，让买家知道你的店铺有这样一个清仓活动在进行当中，增加点击量，带动流量。
对于活动商品也要进行说明;例如在宝贝主图上标明活动价、突出优惠信息，让买家知道该宝贝是参与活动的，从而刺激购买、促进转化。
四、引导收藏加购
现在如果你不懂得留住进店的买家，这样肯定是不行的。最简单的方法就是通过活动海报，重点突出限购活动和优惠信息，引导买家收藏、加购，等到清仓活动开始时再付款，既可以提升收藏加购的指标，还能促进转化，一举两得;再做好活动商品的关联推荐，这样就能大大提升清仓活动的效果。
五、优惠券提升客单价
现在单纯的打折清仓对消费者的刺激力度是远不如前的，如果再加上额外的优惠券，就能大大提升吸引力;而且通过优惠券，是可以促使买家购买多件凑单，帮助店铺提升客单价。
六、做好售后：因为清仓活动带来的订单比较多，就可能会超出卖家的发货能力，这样就要给买家一个合理的解释；发货之后还要及时跟踪订单的物流信息，这样才能维持好店铺的DSR评分不会下降，店铺得到长久的发展。要及时了解客户的问题，核算促销成本，总结和归纳。
每个店铺不可能一出就爆款到底的，免不了清仓活动来带动资金的变现，我们只有掌握好这些来做好我们的清仓活动才能带动店铺。
