如今，“网红带货”已成潮流，各大直播平台的主播纷纷加入直播大军。各种各样的信息都在说，只要主播帮忙带货，你就可以在瞬间把货清仓。看来，只要你找到了网红，来几场直播，几分钟内就可以把产品卖断货了!真的是这样吗?
很多商家可能会问：我有好产品，什么样的主播适合带我的货?我在哪里可以找到网红合作?合作的方式有哪些?只要把产品交给网红，就可以等着分钱吗?
事实上，并不是所有的网红都能做现场直播。很多网红的粉丝都有几十万、上百万的粉丝，但他们的发货能力并不强，甚至连他们对产品的理解和如何介绍都不清楚。而且，他们中很多人都是幽默主播、歌舞主播，他们的粉丝欣赏他们的才华，关注他们，而不是购买他们的商品。
我在哪里可以找到网红进行带货合作?
和目标红人开展一对一的沟通交流，可以私信达人商务合作，也可以通过平台下单联系。例如抖音、西瓜、头条的巨量星图平台，不过这类方法明码标价相对来说价格比较昂贵，除了达人佣金，平台也会抽取一部分佣金作为平台服务费。不走官方平台，和网红私下交流的话，那就得看彼此的在诚信为前提的条件下的配合度了，往往沟通成本比较高，双方对于合作内容、沟通时间都会存在一定的差异。网红都比较忙，沟通的时间不定，有可能是白天也有可能是深夜，有合作意向后还需要配合他们的排期。因此时间紧、预算不多的中小企业最好能避开这个方法。
那么什么样的主播适合带货合作呢?
1、账号定位与产品的目标消费群体相匹配。例如，如果你是一个美食产品，当然，你应该优先找到一个美食主播。毕竟，关注她的粉丝大多是吃货;
2、找一个电商主播而不是娱乐主播。
3、在抖音、快手等短视频平台，正在寻找大流量名人合作推广产品。这类平台必须认真分析和识别数据，分析投入产出比。
合作的方式有哪些?
1、付推广服务费。一般来说，根据不同网红粉丝的数量和影响力，成本是不同的，推广成本从几百元到几十万元不等;
2、以产品佣金形式进行合作。比如你的产品通过这次直播卖了10万元，主播自己拿了一定的佣金作为奖励。直播佣金一般为20%-30%;
3、了解前两项后，更好地理解推广服务费+佣金。也就是说，两笔钱都要收;
4、利用产品货款冲抵促销服务费/佣金在广告行业由来已久。比如我有10万元的酒，我就给你10万元的广告费。
那只要把产品交给网红，就可以等着分钱吗?当然不是!除了为网红准备一份指定商品数量的估算，你还有一系列的事情，比如物流和售后服务，这些都是你的职责范围。另外，如果你想让高质量的网红选择产品，可以在直播间销售!你的产品必须低于市场价格，所以你不是在等钱。
无论是小商家还是大商家，都要找对平台、找对人!精准对接才是王道!
