示范效应(Demonstration Effect)是指某些消费者个人或家庭的消费支出和收入的高低变化对其他消费者和家庭消费支出的影响作用。
生活中有哪些示范效应？先给大家讲一个有意思的实验，说科学家把四只猴子关到笼子里，放一根香蕉进去。哪只猴子伸手拿香蕉，科学家就电击另外三只。很快，没有猴子敢去拿香蕉了，因为谁去拿都会被另外三只痛扁。然后，科学家换一只新猴子进来，新猴子不懂规矩，上来就拿香蕉，结果被其他猴子胖揍一顿。几次替换，笼子里全是新猴子了，他们没有一只被电击过，但仍然遵守“拿香蕉挨揍”的规则。这就是示范效应的威力。
现实中也有很多例子。比如，南宋时期有位将军叫张浚，他的政治对手想除掉他，就悬赏各路武林高手去刺杀他，张浚整天提心吊胆的。但是后来，他做了一件事，就再也没有刺客骚扰了，什么事呢？他给一个死刑犯套上刺客的行头，然后对外宣布说，这名刺客贪图赏金，跑来偷袭我，被我三拳两脚就活捉了，这种水平也好意思刺杀我，拖下去斩了。这事很快传开了，再没人敢去行刺了。
再比如，有个空姐的小妹妹在外地上小学，每周搭姐姐的航班回家。可每次小姑娘上飞机，其它空姐们会送她饮料喝。但是时间久了，姐姐觉得欠了太多人情，就警告妹妹，上飞机不许再要饮料。可小妹妹登机后，同事又给她拿来饮料，被姐姐看到了，照头就是一巴掌：谁允许你要饮料的？小妹妹被打，低着头不敢吭气。乘客们一看，好可怕，这飞机上要饮料会挨揍。结果，平时对空姐百般挑剔的乘客，一路上那个客气，甚至要去洗手间，都要低声下气地请求。
你看，只要有人示范，人会不自觉地改变自己的行为。人在从众这件事上，也没比猴子高明多少。
