在文化行业，常避免谈钱，因为文化的本质是心，钱这个东西，一搅合进来就乱。但是，商业社会，钱是最基本要素，不把钱谈清楚，就更不合适。
所以，今天我们就来谈谈钱。
我们来看看，到底啥收藏品在市场上值钱，它的道理是什么。
我这里要引用一个词，叫一般等价物。
这个概念非常重要。
这个一般等价物的产生，上过学的都知道，它是钱产生以前，人们以物易物时获得的经验。
比方说，我养了羊，我想换你的牛，可是，你又不需要羊，这买卖怎么做？大家提出了解决方案，那就是，羊这个东西，每家每户都有，大家都可以用羊来结算。你想换我的牛，我可以要你的羊，因为我有了羊，可以用羊去换我需要的，比如女奴隶。这样，羊就不只是羊了，它变成一般等价物了，相当于货币使用，由此，羊的地位就不同了。
这个故事，就是收藏品的故事。
在上面的故事里，羊在市场上流通最好，大受欢迎，畅行无阻，反过来，其余禽畜，比如牛和鸡相比就会落寞很多，你说牛比羊好啊，你说鸡比羊也有很多优点啊，没有用，不论这个，论的是流通性，是羊有着一般等价物的作用，相当于货币。
是什么造成羊这个地位的，交换需要造成的，也就是商业造成的，商业社会就有这个特点。
收藏品一旦离了收藏者，进入市场，就要遵循市场规律。
在这个市场中，具有一般等价物概念的东西，就是最值钱的。
比方说，当代书画市场曾经十分火爆，为什么？因为它一般等价物的关系被社会认可了。
送礼，送某人一幅画，啥意思？
难道大家谈谈艺术，你看这笔墨，这意境……没有的事。而是什么？此人市场价，一平尺几万，这张是4平尺的，所以，你看，我给你的礼物有多珍贵！是这意思。
可以折合为钱，就是一般等价物的属性，由此流通无阻。
所以，当国家打击送礼之风，切断了一般等价物的兑换渠道，当代书画市场立即凉了。
我再举两个常见的例子。
第一个，某协会很重要。为什么？因为这个市场要按照协会领导地位来定市场价，这就是把艺术品变成一般等价物的手段。主席多少钱，副主席多少钱……这个和艺术一点关系都没有，和什么有关系？市场。它是把艺术品变成一般等价物的手段。这个手段好执行。
第二个，艺术创作讲究创新，画画的，写字的，每一张作品是要不同的，重复能叫艺术吗？但实际情况并非如此。某画家就画某一类，比如我就画童子，我就画罗汉。市场上就是童子一张多少钱，罗汉一张多少钱，画画不是画画，就是画钱，它是作为一般等价物流通的，也就是本来也是作为钱来使用的，画画和印钱只是形式的不同，他干的就是造币厂的事，和艺术其实也关系不大。我们说某画家其实画得真不怎么地，但就是卖得很好，因为那就不是艺术创作，你用艺术创作的尺子量错了，他就是画钱，是市场的事。
所以，很多人削尖脑袋要当主席、副主席，为啥？因为这就是个市场游戏，到了那个位置，工作就是画钱，多吸引人，对吧？这种情况，艺术就是个遮羞布。
我们再举个例子。
邮票。
邮票这东西，从无到有，它的兴盛是与书信相联系的。
书信文化让邮票风行世界，但请注意，它同时也成为了资本的游戏，被钱当作一般等价物来使用。全球资本对它的追逐，构成了我们当年的集邮热，由此延续至今。
随着时间的流逝，邮票的实用功能已经基本失去，那邮票的价值在哪里？
邮票是比较特殊，它是带有国家认可的明确货币单位的，但是，这种货币使用，也依托于信件邮寄。它类似于代金券，更类似于另一种东西——杜场里的筹码。
实际上，现在邮币卡市场就已经类似于杜场了，人们用资金在里面买筹码玩，这其中的人也仍然相信，邮票具备一般等价物的功能。反过来说，一旦有一天，人们不再相信这种一般等价物功能的存在，市场就崩塌了。
这是一个基本的市场逻辑，也决定了很多人手中藏品的市场价值。
很多人在问，我的藏品值多少钱？
那就要问，你多少钱买的，跟哪里买的，跟谁买的，然后，你能在哪里卖出去。
你20块钱买的，跟地摊买的，那个摊主你也不认识，好，你想怎么卖出去？
很多人是这么想的，我在地摊20块钱买的，你看，古董店里要2万，然后拍卖要20万，我要是能上到拍卖会……
所以，拍卖会征集员经常会遇到各种地摊的东西，很痛苦，因为你不收他的东西，他说你拍卖公司有黑幕。
实际上，你地摊上买的东西，它的流通环境也就是地摊，你20块钱买的，你要在这个环节流通出去，人家进货才3块钱，你让人家收，也就是这个价，净赔17块。而人家好不容易卖出去一件，人家要你的干啥？很多人地摊买了东西，还想着升值，怎么可能？
为什么拍卖会的东西贵？
首先东西就是不一样的东西。东西跟地摊一样，那拍卖会有啥意义？
其次，请大家注意，拍卖会流通的东西，是作为一般等价物存在的。
为什么？
因为，它有清晰的图录注释与交易过程。一件东西，就是这件东西，啥时候的，从哪里来的，估价多少，成交价多少，都有据可查。它是一个连续的交易过程。你今天买到这件东西，明天还拿到这个交易环节，大家都知道，这就是曾经交易过的一件，这件东西，过去多少钱，现在多少钱，都很清楚。表面看，大家竞价，推高了成交价格。实质则是，进入拍卖序列，等于完成了一般等价物的背书过程。
很多艺术家想方设法进入拍卖，哪怕作价也要去，就是要把艺术品变成一般等价物。
拍卖公司的专业性，其实就是把艺术货币化的水平，然后和钱绑在一起。很多艺术品已经绑定成功。绑定成功之后，大家都相信，那就是钱。一张齐白石，你拍到自己手里了，就是把你的现金转换成了齐白石。
他和你私下里买了一张齐白石是完全不同的。区别就在于，私下里买的那张，你没有完成跟钱的绑定，它不具备一般等价物的性质。
