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从芬香第一天有收益到正式升级导师，正好一个月。一个多月来我夜以继日的研究和实战，克服了不少心理障碍，熬过了低收益阶段，有了不少心得。现在对芬香的规则基本精通，这里整理分享给大家。
芬香我从2020年2月11日正式启动，当天只赚12块钱，二天更是一顿操作猛如虎，最后只赚七块五-_-!!
从第三天开始走上正轨，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到经过一个月的持续努力，3月10日，正式升级导师之后，才终于开始稳定的站上100元，直到昨天，创了新高：273元!
芬香是什么?
我们先看下官方的定义：芬香取意“分享“，是京东战略合作伙伴。芬香社交电商是一个基于京东购物平台的【自购省&分享赚】的微信小程序，为广大消费者提供物美价廉的京东特价优惠商品和优质服务。作为月活3亿的全国第二大电商平台，京东的优势在于其正品保障和优质供应链。
看完官方的定义，说下我的个人感受。芬香作为一个社交电商平台，完全没有“微商”和“直销”界的气质。从上到下，从官方到推手，全部都非常务实，都喜欢闷头干。而且讲课的老师们，也都喜欢上来就讲干货，不怎么打鸡血。这就很对我的脾气了，我刚入行的时候，一度以为搞微商一定要鸡血呢，看来并非如此。
另外，由于芬香已经发展一年了，产品很成熟，各种体系也都很完善，各种资源和配套比较丰富。小白入门非常简单，只要愿意学，基本不缺信息和帮助，也不会有太多坑。
同时，由于芬香是免费的，拉人头无法直接赚钱，拉的人头必须能卖货，上家才能赚钱，而且团队长自己也必须能卖货才能升级导师，才能成为一个真正的团队长。所以一旦进入芬香的体系，不管我们是团队长还是普通人，大家都会不由自主的被机制推着被气氛带着开始研究卖货。火山团队的芬香超级会员群，大家每天有80%的时间，都是在研究怎么卖货，大家卖的都很嗨，这让我有踏实的感觉。虽然社交电商多了一个社交属性，但本质上还是电商，电商不卖东西就是耍流氓，再暴力的利益分配机制，如果卖货不行，消费者不够，也不可能长久。
但这是不是就意味着芬香带团队的收益就不行了呢?相反，因为能卖货，所以芬香可以补贴出来的利益也大，团队长拿到的反而更多更持久!下面就让我们先看看芬香的利益分配机制。
芬香怎么赚钱?收益模型是怎样的?
由于芬香没有人头费，所以整个体系里所有人赚的每一分钱，都必须来自卖货，整体的利益分配模型也比较简单，一共就分两个等级：超级会员和导师。
超级会员：只要拉一个50人微信群，就可以申请超级会员。由于微信群前面40个人都不需要他们同意就可以直接拉到群里，然后再拉10个亲朋好友帮帮忙，很容易就搞定了。
超级会员可以自购省钱，也可以卖货赚钱，同时还可以发展超级会员下家，拿他们佣金20%的系统奖励，仅限直属，隔代无效。而且超级会员的佣金比较低。
导师：当超级会员能同时达到以下三个条件，就可以升级导师。
1、直属超级会员20个。
2、整个团队超级会员80个。这80也包含自己直属的20个，以及下级的下级，不管多少级。
3、自己和直属的超级会员，要能在连续的30天内，一共卖货赚够3500元。但每个人上限是1000元，也就是说，最少要有4个人卖货才行。一个人赚3500元，也只算1000元。
由此可见，要升级导师不容易，但升级之后，收益就飞升了：
1、相对于超级会员，卖货的收益直接提升到180%，这个够劲爆!
2、自己的直属超级会员佣金奖励，从之前的20%，提升到30%。
3、整个团队，不管多少代之后的，所有超级会员卖货佣金，都可以拿到20%的奖励，爆炸!!!而且，如果这个导师能再培养出来5个导师，还能提升到25%，可别小看这5个点，这可是整个团队所有收益的5个点。
4、当自己的下级也成长为导师之后，就无法拿到他下面所有超级会员的收益了，改为拿他卖货收益的6%奖励，以及他团队收益的50%奖励，同时一次性奖励200元。因为下级也是导师了，所以这个下级可以拿他下面直属超级会员的30%，以及所有超级会员的20%，这些是他的团队收益，而我们就是拿这部分的50%，如果我们能培养出来5个导师，这部分会进一步提升到70%!
由此可见，升级导师后，无论是卖货收益，还是带团队的收益，都会有质的飞跃，这也是为什么很多人升级导师之后收益直接提升3-10倍，具体倍率取决于整个团队是否有能卖货的人，尤其是隔代的卖货达人带来的提升效果最明显。
那我们该如何快速升级导师呢?
导师有两大门槛，一个是团队的数量，考验的是推广能力;一个是卖货赚取佣金的总额，考验的是卖货以及带领团队卖货的能力。可以说考察的相当全面了。
要搞定20个直推，80个团队成员。其实最难的是20个直推，因为如果真能搞定20个直推，这20个人平均再发展3个人，就OK了。而且一旦有20个人的基础，就很有可能裂变出人才，牛人一个人就可能再裂变出几十人的团队。我当时就是这种情况，我的一个下级的下级，竟然自己就搞定了50多个人。我本来也发愁80个人要搞多久，但因为他的出现，瞬间就达标了!
所以最开始的这20个人，一定要把通讯录好好翻翻，物色人选，早日搞定，只要能搞定20人，80人几乎不成问题。
而3500元这个门槛呢，只要自己以及直属超级会员里，能有5个人具备卖货能力，则平均每个人只需要每天赚20元即可，这就容易多了，最后万一差点，还可以自己把一年的抽纸、洗发水、洗衣液啥的都买了，短时间冲击一下，问题不大。
所以总体来说，芬香升级导师门槛确实不低，搞定直属的20个人是最重要的一环。也正是因为这个门槛的设立，才保证了不会有太多投机党或者混日子的人轻易升级导师，大大减少了系统津贴的负担，保证了实干导师们的高收益。由此也可以看出，芬香走的是宁缺毋滥的精品模式。
芬香还在红利期么?
芬香出来已经一年了，大家猜芬香现在有多少个导师呢?
根据官方最新公布的数据，芬香已经有超级会员100W个了。导师数据没有直接公布，但根据我的实战经验看，这个比例应该在百分之一，也就是说导师可能在1W人左右，而发展了5个导师的高级导师有几个呢?你们可能想不到，才300个!而芬香现在能覆盖到的微信消费人群有多少呢?才3000W!相比京东的几亿用户，微信的十几亿用户，简直九牛一毛!
从这点上看，因为芬香的精品策略，导致芬香早期扩张速度很慢，虽然已经搞了一年，但依然还在大红利期，完全不是外行认为的已经错过红利!所以但凡稍微有点能力冲击一下导师的朋友，我建议还是非常值得去努力一把的，后面广阔的空间，一定不会辜负你现在的付出，加油!
芬香赚钱兼具稳定性和爆发性
由于芬香不能直接赚人头费，而且超级会员的佣金也比较低，所以很多人都是从日入几块钱开始做起，能力强点的，一般也就是稳定在日入几十块钱，能稳定在日入几百的，大部分应该是有积累或者独特资源人。在这个过程中，因为收益会一直稳定在一个较低的区间，急躁的人就很有可能坚持不下去，一旦放弃就与爆发性无缘了。而一直闷头干，日拱一卒的人，反而最终可能会迎来爆发期。
那么芬香爆发性的逻辑是怎样的呢?
先说卖货：随着我们加的人越来越多，卖货的技巧越来越娴熟，只要足够用心的情况下，一定会形成一个稳定的复购群体，沉淀一些属于自己的爆品，这时候其实就质变了，收益会稳中有升，当日收益稳定破百的时候，对很多人，就有了足够坚持下去的理由，而且这时候，我们还会有能力开始影响身边的人，能够发展团队了，这时候就会迎来新的爆点。
再说团队长：一开始就主打发展团队人，如果没有卖货能力，收益可能更难看，因为芬香里不卖货就没收益，整个团队都不卖货，团队长收益就是零，这时候有些团队长就很容易放弃。但在芬香的机制里，只要能升级导师，就可以拿整个团队所有成员佣金20%的奖励，所以只要坚持帮助团队成员裂变，很有可能跨代出卖货人才，甚至跨代出导师。芬香的老人们经常分享这类故事，行业里甚至有句名言叫：“三代里必出老鹰!”，而一旦一条线里出现一只老鹰，就很有可能激活整条线上所有人，因为这时候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家这时只要升级导师，就是确定的收益，于是整条线都会动起来，甚至不惜花费成本去升级，这样就爆炸了。
无论是从卖货入手，还是从推广入手，从日入几块钱到日入几百上千，这个爆点来临平均需要多久呢?根据老人们的经验，根据人的不同，大概需要3-6个月。但半年下来，能力再普通的人，只要坚持做，不停的裂变增加命中率，也大概率会上一个台阶。
能够有爆发的可能性，本质上还是应该归功于芬香的机制设计的很合理：
1、芬香里卖的都是京东的商品，品质保障，正经生意。
2、没有人头费的设计，整个系统赚的每一分钱都是正经生意钱，这叫行的正!行的正才能站的直，虽然步伐会比较慢，但最终会成长为一颗参天大树，而我们作为树下耕耘的老百姓，才能无后顾之忧的，踏踏实实的干活，期待自己爆发的一天!
3、整体利益设计特别像一家传统公司。一家公司，人数最多的肯定是底层员工，这些人直接在一线创造利润，但收益普遍不高;然后是中层管理，在芬香里对应的是导师，这些中层领导一般既要负责管理也要在一线亲自冲杀，起到模范带头作用，他们能同时拿到自己卖货和团队收益;最后是高层领导，在芬香里对应的是发展5个导师的高级导师，这些人因为管理的团队规模太大，基本已经没有时间自己冲在一线，会把所有精力放在管理和培养更多导师上，但收益是最高的。
整套体系非常符合常规公司化运作的理念，通过正心正念的提供价值和利润来作为底层支撑，然后上面再辅以合理成熟的利益分配机制，用远程合作和办公的方式，组织了一个新形态的庞大商业帝国!
