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Shein快闪店引爆北美，来自中国的“快时尚之火”正从线上向线下蔓延

扬帆专员 • • 电商趣闻
Shein快闪店引爆北美，来自中国的“快时尚之火”正从线上向线下蔓延

快闪店的店面风格非常贴近年轻人，并融合了大量社交元素。店内挂着大大的Shein粉色标志，五颜六色的霓虹灯照亮了大厅，天花板上悬挂着云彩，还有热带植物来烘托迈阿密的氛围。

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而跟一般的快时尚店不同，作为背靠社交平台起家的Shein也处处都体现着自己互联网电商的风格。在开业前，Shein专门设置了VIP Night，邀请社交平台博主、当地明星、媒体等参与，提前预热快闪店活动。
店内设置了专门的拍照区域，并准备了各式各样的拍照道具，方便女孩们上传社交平台。穿衣镜和橱窗上自带#SheinTryOnHaul、#MeetSHEIN的话题，还专门放置了拍大头贴的机器，准备了免费的饮品和食物，甚至有DJ在现场打碟，让女孩们不仅买得开心也玩得尽兴。

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同时，促销方式眼花缭乱，将电商玩法延续到线下。Shein网站最吸引人的地方在于，衣服的款式新潮选择多但价格很低，同时再配以“万券齐发”、全平台满减、免费退换货的策略，让很多消费者们经常都是一口气就买几十件产品。
而快闪店也依然延续了Shein的“疯狂促销”特点，不仅消费者的线上券码可以匹配到线下使用，消费到一定金额后还可以获得免费礼物、化妆包等。同时还设置了各种获得购物券的小活动，比如参加 2-5分钟的调查，就有机会赢取价值150美元的 SHEIN 礼品卡。

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快闪店充分结合当地特点，拒绝千篇一律。Shein在各地的快闪店中都会融入一些当地的特色，比如在迈阿密的快闪店中，Shein的融合了海边城市的特色，设置了贝壳椅拍照区，店内放置了棕榈叶等，免费的食物饮料都有大海的元素。
在线下商店内上架的衣服，都会根据开设季节来选择平台上最受欢迎的当季产品。在今年最新的两家快闪店中，Shein都与线上同步上架了一些自家与新兴设计师合作的系列Shein X、高品质系列MOTF和自家美容类品牌Sheglam旗下的一些商品。

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全球试水快闪店，海外年轻人为之“疯狂”

Shein从一家名不见经转的中国小厂商，走到估值150亿美金、全球最受欢迎的电商时尚类网站，仅仅只用了不到6年的时间。
在硅星人此前的文章中，我们就曾报道过Shein已经成为了海外女孩最爱逛、最爱买的时尚网站，也成为了当代网红们的财富密码。现在，Shein的版图不仅仅只是在线上扩张了，它开始尝试冲破互联网的桎梏，走向人们的日常生活。
从2018年开设位于纽约的第一家线下快闪店开始，近几年来，Shein开始在全球不断试水线下店，足迹已经遍及美国的奥斯汀、达拉斯、洛杉矶、迈阿密、旧金山，印度德里、墨西哥城、法国巴黎和里昂、英国伦敦等地。Shien快闪店虽然每到一处只短暂停留几天，但都无一例外都掀起了当地女孩们的狂热追捧。
比如，这是Shein在2019年9月在巴黎开设的快闪店，对时尚十分“挑剔”的巴黎女孩们心甘情愿地在Shein的店门前排起长队。

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这是Shein在2019年11月疫情前在美国达拉斯的快闪店，店里人头攒动，女孩们都疯狂“血拼”。

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而虽然2020年年初疫情爆发让线下活动一度停滞，但在Shein在洛杉矶、拉斯维加斯的快闪店仍然吸引了众多消费者，大家都戴着口罩排着长队，冒着疫情风险也要进店大采购。

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而最近，因为疫苗的普及和经济的全面重启，Shein的线下快闪店的步伐开始加快。今年6月、7月，Shein分别在亚利桑那的坦佩和迈阿密开设快闪店。在疫情期间，Shein线上的用户爆发增长，也让这两家线下店的影响力再度扩张。
女孩们在了解到开店消息后奔走相告，都约上好友们去一探究竟。据TikTok博主Rachel llanos表示，为了能去Shein的快闪店，她特意早起8点半就去排队，本来以为自己足够早了，没想到到那时前面早已排起长队，她和朋友一直等到下午2点半才顺利进店。

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出海电商进入新阶段

从Shein开始尝试布局线下店我们可以看出，作为当下最火的跨境电商，赛道上的先行者们已经开始迈入了全新的阶段。
经过短短几年的发展，Shein的线上用户和销售额已经远远地超过的ZARA、H&M、优衣库等传统快时尚品牌。而现在，这些品牌的最后一块蛋糕——线下零售，也似乎也需要做好被以Shein为代表的新时代快消品牌所瓜分的准备。
在ZARA等传统快时尚品牌被互联网时代倒逼着数字化转型时，Shein抓住了互联网时代的特点与机遇，实现了一次完美的弯道超车，赢得了大量年轻用户。而当Shein已经占据电商时尚“老大”的宝座、线上平台的用户增量可能减缓时，Shein将面对一个全新的问题：品牌下一步会往何处发展？ 
在硅星人看来，摆在Shein面前的大体有两条道路。
一是继续做大做强电商平台，从时尚服装类逐步向全品类转型。美国研究机构Piper Sandler2021年发布的最新美国年轻消费趋势研究显示，Shein已经成为了继亚马逊之后美国年轻人最喜欢逛的电商网站。
目前，Shein的网站上除了一开始的女装之外，也开始在一些国家陆续上架美妆及饰品、家居产品、宠物用品等各类日常消费产品。背靠着中国低价、高效的供应链体系，很多同类的产品甚至可以在价格上“碾压”亚马逊，成为了消费者的新选择。

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与此同时，Shein在这两年也开始尝试跟外部设计师、品牌推出联名系列，品牌的边界不断向外拓展。这也就意味着，未来我们将在Shein上看到更多种类的商品和设计，它进一步往世界级电商平台发展并不是没有可能。
第二个路径就是抓住快时尚特性，打造一个具有世界影响力的快时尚品牌。在上一个快时尚发展阶段，来自西班牙的ZARA、来自瑞典的H&M、来自日本的优衣库都完成了世界性的消费普及，而Shein相当于就是做新时代的ZARA、H&M。
以后，我们很可能在世界各地的商场中看到Shein的线下店。跟如今的ZARA一样，Shein也可以围绕着快时尚特征推出家居系列、美妆系列、饰品系列等不同类型的产品和服务。在营销方式上，Shein的线上线下联动会比过去的老品牌们更强，同时结合新时代的年轻人的特性推出不同的消费模式。而这个路径，从目前Shein不断试水的快闪店中我们或许也能窥见一二。
目前看来，Shein在两条路上都有所尝试，并且都取得了不错的效果。而不管Shein下一步选择怎样的道路，它似乎已经成为了第一个来自中国的、具有全球影响力的时尚消费品牌。
注：封面图来自于Popupexp网站，版权属于原作者。如果不同意使用，请尽快联系我们，我们会立即删除。‍
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