相较415港元的最高点，快手的市值已经跌去了1.37万亿港元，即便是相较上市开盘价的338港元，快手的股价也已经跌没了四分之三。就在最近几个交易日，快手更是跌破了发行价115港元，冲破了一个心理关口。
股价一路连跌的背后，是时候重新讨论一下快手的想象空间了。
快手财报公布的数据正在消除快手用户增长和商业化数据中存在的不确定性，留给快手讲故事的空间已经不多了。
去掉在海外市场投入的2.5亿美元（约合16亿元人民币），快手在2021年第一季度在国内市场花费了100亿元，换取了4410万月活用户的增长，以及9.4分钟用户平均使用时长的增加。这在一定程度上说明快手国内的用户增长已经相当吃力。
当2021年第一季度接近三亿日活用户每人增加了9.4分钟日均使用时长之后，快手的线上营销服务收入环比增长4700万元。这相当于日活跃用户每天多看10分钟，快手的广告收入可以多增加0.16元。
从同比来看，快手2021年第一季度的日活跃用户相比2020年同期仅增加了4200万，日活跃用户的日均使用时长同比增加了14.1分钟，但是线上营销服务收入同比增长了161.5%。
也就是说，日活跃用户日均使用时长的增加在2021年第一季已经很难给线上营销服务收入带来大体量的增长。这项占快手总营收一半以上的收入的前景从财报数据上看并不乐观。
财报中还有一个值得注意的数据是，在直播业务营收继续减少的情况下，快手2021年第一季度的收入分成成本及相关税项基本与上一季度持平。由此看来，快手直播业务面临的下滑压力增大，正在提高分成以维持住自身的基本盘。
2019年强调的源头好货与2020年强调的品质好物都没有很好解决问题。而快手尝试自建商品分销库来整合、规范货端的时候，传统电商平台的竞争已经深入上游，开始影响货端的产品定义，甚至进行C2M的反向定制。
2021年，快手将电商业务的关键词确定为三个“大搞”：大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。快手期望建立一个品牌和主播的升级链条，通过引入服务商提升主播的服务能力，以此来吸引更多品牌入驻，增强用户对电商业务信任，进而推动孵化出更多“快品牌”。
快手电商做大做强的更深层挑战在于流量的分配效率。有钱有货的大品牌和占据更多私域流量的主播会服从于持有流量指挥棒制定的规则，而小商家和新入局者为了追赶前者需要更高效的流量利用手段。快手在这两方面都没有占据优势，对私域流量的侧重在增长阶段结束后，正在决定着后续竞争形势的发展。
“和淘宝直通车‘开车’一样，在抖音上就是通过投抖+卖货。”一位小商家告诉20社，在淘宝之外，他目前更倾向于去玩法相近的抖音平台上卖货，而不愿在快手进行长期持久的投入。“快手上主要都是直播卖货，粉丝稳定，卖货也稳定，但是前期要涨粉，投资大，我现在没钱做。”
快手正在作出电商营销的一体化的改变。“这里面要把我们商业化的各种各样的流量优势做整合来支持（电商业务），这是流量整合；另外是产品层面的整合，就是把我们原来散在各个地方有助于电商发展的产品做整合，以使得商家在快手生态里面更加简单、更加高效、更加持久地做生意。”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳表示。
2018年底首席增长官刘新华离职，其负责的快手海外业务几乎停摆。2019年宿华接手并重启海外业务。在彭博的报道中，现在负责该公司海外业务的是宿华的副手仇广宇。他曾是滴滴高管，帮助其在巴西建立业务。2020年8月加入快手后，他领导着一支从谷歌、奈飞和TikTok聘请来的团队。今年4月，快手还邀请到前Facebook高级工程师王美宏的加入，负责其全球产品的技术。
目前，快手的海外应用程序包括Kwai、Snack Video和Zynn，海外用户达到1.5亿，其中一半用户来自拉美市场。快手已经与2021年美洲杯达成赞助协议，并承诺在未来一年中投入1000万美元来激励体育内容创作者。
但是，8月4日有媒体报道称，快手将于本月20日正式关闭旗下短视频产品Zynn，对此快手官方回应称：此次停止服务的是快手美国市场的一款产品Zynn，快手海外市场战略不变。
作为自然发展起来的产品和公司，快手的成功存在一定的偶然性，也就注定其团队缺失残酷战场上的历练。但是，无论是国内的电商领域，还是海外的视频领域，快手都面临着严峻的竞争形势。
更强的眼光、定力和执行力，将是快手挽回市场信心的前提。
原文始发于微信公众号（20社）：快手还不能躺平
2019年强调的源头好货与2020年强调的品质好物都没有很好解决问题。而快手尝试自建商品分销库来整合、规范货端的时候，传统电商平台的竞争已经深入上游，开始影响货端的产品定义，甚至进行C2M的反向定制。
2021年，快手将电商业务的关键词确定为三个“大搞”：大搞信任电商，大搞品牌，大搞服务商。快手期望建立一个品牌和主播的升级链条，通过引入服务商提升主播的服务能力，以此来吸引更多品牌入驻，增强用户对电商业务信任，进而推动孵化出更多“快品牌”。
快手电商做大做强的更深层挑战在于流量的分配效率。有钱有货的大品牌和占据更多私域流量的主播会服从于持有流量指挥棒制定的规则，而小商家和新入局者为了追赶前者需要更高效的流量利用手段。快手在这两方面都没有占据优势，对私域流量的侧重在增长阶段结束后，正在决定着后续竞争形势的发展。
“和淘宝直通车‘开车’一样，在抖音上就是通过投抖+卖货。”一位小商家告诉20社，在淘宝之外，他目前更倾向于去玩法相近的抖音平台上卖货，而不愿在快手进行长期持久的投入。“快手上主要都是直播卖货，粉丝稳定，卖货也稳定，但是前期要涨粉，投资大，我现在没钱做。”
快手正在作出电商营销的一体化的改变。“这里面要把我们商业化的各种各样的流量优势做整合来支持（电商业务），这是流量整合；另外是产品层面的整合，就是把我们原来散在各个地方有助于电商发展的产品做整合，以使得商家在快手生态里面更加简单、更加高效、更加持久地做生意。”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳表示。
2018年底首席增长官刘新华离职，其负责的快手海外业务几乎停摆。2019年宿华接手并重启海外业务。在彭博的报道中，现在负责该公司海外业务的是宿华的副手仇广宇。他曾是滴滴高管，帮助其在巴西建立业务。2020年8月加入快手后，他领导着一支从谷歌、奈飞和TikTok聘请来的团队。今年4月，快手还邀请到前Facebook高级工程师王美宏的加入，负责其全球产品的技术。
目前，快手的海外应用程序包括Kwai、Snack Video和Zynn，海外用户达到1.5亿，其中一半用户来自拉美市场。快手已经与2021年美洲杯达成赞助协议，并承诺在未来一年中投入1000万美元来激励体育内容创作者。
但是，8月4日有媒体报道称，快手将于本月20日正式关闭旗下短视频产品Zynn，对此快手官方回应称：此次停止服务的是快手美国市场的一款产品Zynn，快手海外市场战略不变。
作为自然发展起来的产品和公司，快手的成功存在一定的偶然性，也就注定其团队缺失残酷战场上的历练。但是，无论是国内的电商领域，还是海外的视频领域，快手都面临着严峻的竞争形势。
更强的眼光、定力和执行力，将是快手挽回市场信心的前提。
原文始发于微信公众号（20社）：快手还不能躺平
原文始发于微信公众号（20社）：快手还不能躺平
