4个“坑”毁掉了99%的创业公司 最后一个让人哭笑不得!
4个“坑”毁掉了99%的创业公司 最后一个让人哭笑不得!现在市场上面想创业的投资加盟者非常多，但是，真正去创业的投资加盟者非常少。这是问呢?以为投资加盟者都知道创业容易失败，并且创业开公司倒闭的几率高达99%。其实，创业开公司还是很容易成功的，只需要避开一下这4个“坑”就可以了!
流量的坑
现在互联网思维出现之后有了流量经营的说法，有这么一家A企业，互联网思维很强大，通过搜索引擎优化、打折促销等等各种方法就能弄来很多流量，前几年销售收入百分百的增长，但是近两年就发现玩不转了，流量红利消失了。
到个位数增长之后，企业着急，我也着急了，给他们讲定位理论，他们信了，因为去做顾客调查，的确会遇到一个问题——听说过这个品牌，但是不知道干啥的。后来他们调整了自己的定位，又赶上了微信小程序这一波流量红利，也就从坑里走出来了。
流量思维其实是一个巨大的坑，我们要转为定位思维，流量思维并不是什么新玩法，是可以用定位理论解释的：流量入口就是完成心智预售的强大品牌——在你看到它之前，就想好了它，比如我们拿起手机第一个想到的就是微信，微信就是流量入口，你就要去微信买流量。
在前互联网时代，其实已就有这样的思维，那时候是买货架，流量思维这个新包装跟原来的手段是一样的——不管打折、促销、捆绑，就是要把东西卖出去。这种是卖货思维，建立不了品牌，流量红利很快消失，因为大家发现都可以拉来流量变现。
品类的坑
第二个坑是品类的坑。中国有句话叫男怕入错行，企业怕入错什么?什么是行?其实就是品类，不管有多少使命愿景，你去跟客户说你是谁，是干什么的。如果说不清楚，就表示你没有品类思维的概念。也就是说，你的使命愿景不能转化为品类思维，顾客是永远听不懂的。
投资人趟过的最多坑是什么?虽然我们有九条命，但可能有七条命都是葬送在叫“弱势品类”的坑里面，在强弱势品类概念提出来之前，我们趟了无数的坑。
强势品类也是相对的——就是出门会想到买的那些品类，既能够完成品类心智预售，品牌也能完成心智预售。而弱势就是品类能够完成心智预售，但是品牌不能——比如说你知道自己家的拖鞋是什么品牌吗?
而最弱势的就是连品类都完成不了心智预售，很多创业者建立了一个最弱势的品类，我们是不会投这样的企业的，它们可能流量短期来看增长很快，但是很快就会遇到瓶颈。比如我们投资过一个无线固话企业，投了将近两千万美金，亏了一千万美金，就是填的弱势品类的坑，无线固话是很难完成心智预售的，因为消费者选择的是运营商的品牌，而不是固话机，运营商给他配什么话机就是什么话机。
我们也投过汤品，后来也发现这是弱势品类，谁会总是在吃饭时先想我要喝什么汤?是先想到主菜主食还是再喝汤?同样的例子，近两年有很多友商投了各种各样做沙拉的企业，我们吃饭的时候会先想吃什么沙拉吗?一般都是为了清理下肠胃。所以这都是极其弱势小众的品类，极难发展壮大。
聚焦的坑
第三个坑是聚焦的坑。讲战略者无不讲聚焦，但是聚焦也可能会让你鲜血淋淋，如果对一个理论，你眼里只有这一种工具，只要手里有锤子，把一切都看作钉子来敲的话一定有问题。
早前我们投了一个C企业，觉得它做得产品有点多，利润也不高。所以建议它改一改，于是它花了五百万请了个咨询机构，咨询机构跟我们观点相似——做得太不聚焦，应该只要其中一个主打产品。
企业听了，立即大刀阔斧做减法。结果做了以后就亏损了，认为可能是人的问题，又招了很多人才回来，结果亏得更多。他们最后也没辄了，更不相信咨询机构了，不如还干回原来的样子，于是把砍掉的产品又重新做起来，这下反而盈利了!德鲁克说过要关注意外的成功。从亏损到盈利，这中间一定做对了什么事情。
我们必须要找出并吸取这个教训，做投资的虽然有九条命，如果不学习，这九条命也是很快没有的。所以通过这个项目就发现：认知聚焦和运营聚焦是两件事，认知聚焦是在顾客脑袋里有一个鲜明的品类，想到这个品类就会想到你。
但是运营聚焦有不同的含义，有可能是跟企业战略纠结在一起，更多的是提升运营效率。
比如，如果你的品牌做的是一个有季节性的品类，然后只聚焦一个产品，那么你的生产能力、团队效率就很低。这家C企业就是做运动饮料，夏天卖得好，冬天运动少，买运动饮料就少了，以前还卖大麦茶等，所以一聚焦就亏损了，而且同时还要考虑范围经济。
名字的坑
讲到名字坑的时候，不得不讲到真实的企业名字，幸好大家对名字的是否看法不统一。我批评他的名字不好，并不是批评他的产品不好，反而是在帮他们做宣传。比如俏江南，一看名字以为是江浙菜，其实是做川菜。最近我见到它的新东家也说了名字的事情，他接受了，但是改名代价很大，所以我建议可以在招牌上加“新派川菜”几个字，不知道最后有没有落地。
还有一个是我们自己趟过的坑，我们投过一个叫“百年栗园”的品牌，大家一看名字都知道它是做什么的吧?说明你们是正常的。是我们投资人有时候迷糊了心智：我们投他们，是看中他们做有机鸡和有机蛋，但是在消费者眼里就变成了——它家竟然卖鸡蛋?主业变成了不务正业。
幸好我们果断把它卖掉了，当然也通过公开场合给买的人一个忠告：要么改名字，要么改变你做的事情，不然会有极大的难度。趟过这些坑之后，收获也会加倍回来。像我们投资的“食行生鲜”，名字实在糟糕，太难记忆，我们说服了他们两年，改名为“买菜宝”——一听就知道是做什么的。
还有一个家电维修的公司叫“扳手”，我建议他们必须改名，不然不投资了，最后改成了“扳手会”——一看就是一个专业维修师傅的专业组织，非常好。我还登过一个讲堂叫“我包啦”，我说你们不改名的话估计我讲不了太久，不是我不想讲，而是你们活不了太久。所以它们改成了“高维学堂”，现在行业影响力也越来越大。 【点击免费索取创业攻略】
上面这些就是创业开公司失败的4个“坑”，希望投资加盟者可以来看看。其实，创业开公司想要成功，还有一些技巧。但由于上面字数有限，如果您想知道是什么技巧，就请在下面留言，我们会把详细资料免费发送给您，以便您更好的了解观看!
