第127届广交会于6月15日至24日在网上举行，为期10天。记者从南海区经济促进局获悉，南海有142家企业参加本届广交会，它们通过设置VR展位、培训主播、开发新品等方式，推动企业外销市场复苏。
这是广交会首次完全在网上举办，对于参展企业而言是一次全新的考验。写脚本、做培训，确保主播24小时在线，通过图文、视频、3D效果等全方位展示产品……为了更好地移步“云”端，南海企业苦练功夫，争取在线上抓住新机遇、碰撞新商机。
网络直播吸引客商
第127届广交会设立了线上对接平台，其中包括网上直播专栏与链接，每家企业都拥有10×24小时的全天候网上直播间。
“这是华昌铝业广交会云直播邀请函，请查收！”最近，南海企业华昌铝业的员工都在转发这条朋友圈消息。作为中国铝型材领军企业之一，华昌铝业取得了铝型材行业自营出口第一的佳绩，每年15%的海外订单都是通过广交会获得。
自获悉本次广交会采取网络直播的方式后，华昌国际营销中心迅速成立了广交会筹备小组，开展设置云展厅、制作VR展示、培训直播团队等工作。6月10日华昌铝业直播间搭建完成。
“我们目前的主播团队有25人，他们基本都是拥有5年以上工作经验的业务人员。根据客户的不同，我们还安排了英语、俄语、西班牙语、德语等外语主播。”华昌国际营销总监贺检告诉记者，广交会期间，公司每天安排3场定点直播，8位主播和助理轮流上岗。公司还安排人员24小时值班，第一时间回复海外客户的咨询。
队伍有了，直播播什么？“我们主要从产品特点、工厂实力、客户故事、企业文化四个维度来讲好华昌故事。”贺检说，这次加入了客户与华昌的故事、经典案例、员工成长、企业文化等内容，让直播变得更有趣。
今年网上广交会，每家企业均可上传VR格式的虚拟展位。为了让采购商有身临其境的体验，华昌铝业、南洋电机等南企都开发了VR全景视频。“我们建立了10人左右的直播团队，对企业之前的展厅进行了重新装修，通过VR立体展示企业的工厂、实验室、仓储、流水线，让客户足不出户逛工厂，增强对企业的了解和信心。”南洋电机总经理助理陆国浇说。
危中抓机推广新品
危中有机，不少南海企业抢抓机遇，推出防疫特色产品，希望在广交会上重点推广。
成立于1987年的南洋电机，是一家专业生产风幕扇、换气扇及新风换气产品的科技型企业。“我们推出了一款具有UV（紫外线杀菌）功能的风幕机，既能保持空气循环，也具有杀菌功能，我们将在广交会上重点推介这款产品。”陆国浇说。
“我们已经在广交会的云展厅上传了24款产品，其中新品率为60%。”佛山市利升光电有限公司外贸出口部门负责人杨火勇介绍，其中展示的一款小功率杀菌灯，是此次疫情期间开发出来的，目前已经小批量出口，希望借助广交会的契机赢得更多订单，进一步推广这款消毒灯。
在一些南海企业看来，首次参与线上广交会，是一次重要的“练兵”机会，能为企业的数字化转型蓄能。“疫情过后，线上+线下的全渠道推广模式将是趋势，我们希望通过这次广交会提升整个团队的线上营销意识，以后也将加大线上推广力度。”贺检说。
“这是一场数字化的大考，未来，数字化能力将会是实力企业的重要标志，线上展会也有望成为新常态。”陆国浇说。
