前记：看到纯银萌叔写了一篇《为什么互联网产品的成功率这么低》，写的很有力道。我以《为什么在线旅游网站创业失败率那么高》为题做一些补充，向萌叔致敬。
为什么在线旅游网站创业失败率那么高？如果用一个句话，简明扼要的概括是：好的产品很多，好的商业化产品不多。以马蜂窝举例，马蜂窝是空有一身好体格，但是没有打通任督二脉（商业化）。（图一：在线旅游网站经营模式以及盈利方式）在线旅游生态圈分析在线旅游角色划分：1、旅行服务商；2、旅行分销商；3、旅行媒体；4、用户在线旅游盈利方式：1、旅行服务商（服务收益）；2、旅行分销商（佣金）；3、旅行媒体（广告）旅行服务商（航空公司，酒店，景区，租车等）充分参与市场竞争，进行差异化的市场营销策略。分销：一方面在线旅游服务商通过OTA以及批发商分销，分销商获得佣金与返点（CPS）；直销：另一方面这些服务商也通过自建网站直销，直接获得订单（ROI）；媒介：为了获得足够多的订单，OTA以及服务直销都会寻求媒体进行用户推广，媒体获得广告费。（CPT,CPC,CPS）用户：用户通过各个渠道，在网上获得便捷的预订服务，旅行消费。在线旅游网站创业的趋势从在线旅游网站的生态圈分析，在线旅游网站创业主要由以下几大方向1、旅行媒体方向，向Tripadvisor致敬：去哪儿，酷讯网，到到网，驴评网，蚂蜂窝，蝉游记等2、细分市场OTA方向：铁友，青芒果，松果网，途家网，今夜特价酒店等3、新兴市场O2O方向：蚂蚁网，游天下，小猪短租，爱日租等在线旅游网站的核心能力在线旅游网站是否成功其实用三个简单的问题去衡量。1、用户从哪里来？——获取用户的能力（营销能力）2、用户到那里去？——解决用户的需求（产品能力）3、网站存在价值？——企业服务货币化（变现能力）旅游媒体创业失败率为什么那么高？以蚂蜂窝举例：据最新的hitwise的数据显示，蚂蜂窝2013年1月份已经成为国内第四大在线旅游网站。但是2012年，蚂蜂窝营收1000万，主要的客户来自航空公司，旅游局等品牌广告。同为旅游媒体的去哪儿，用户规模为蚂蜂窝的2.5倍；营收是蚂蜂窝的20多倍。蚂蜂窝最核心的问题是产品的商业转化能力太低。
我们对比下去哪儿与蚂蜂窝的商业化能力：去哪儿：首页-搜索list-选择供应商-预订（每次点击1元-1.5元）预订点击转化率至少20%以上；蚂蜂窝：首页-攻略-查看攻略（核心收益为品牌广告）90%以上的核心用户流量缺少商业化变现能力。目前旅游媒体创业已经进入了精细化运营时代，粗放的商业逻辑（做一个好产品，吸引用户使用，有几百万用户，然后靠广告挣钱）解救不了创业公司。旅游媒体创业方向必须想好几个问题：1、网站用户规模（A）万商业化用户规模的目标（10万，50万，100万）。网站必须设定阶段性的用户规模目标，并在此基础上进行商业化探索。如果此指标量级太小，整体经营就无参考价值。2、流量获取投入（B1）万目前流量获取成本较高，一旦规模化的市场营销行为，必然面临红海市场的竞争。创业公司早期的流量大多通过采购获得。APP创业流量获取成本相对低一些。但如果不预备流量获取投入，达到用户规模的预设目标的时间会延长，时间也同样是创业公司消耗不起的。时间越长B2的投入也会越多。3、流量变现能力（X%）流量变现能力是商业化模型是否成功的关键，如果流量变现能力X%数值过低，那么就要控制流量获取投入规模。蚂蜂窝以及媒体公司核心运营指标就是流量变现能力。1）点击广告媒介转化率，2）供应商实际效果。如果这个运营指标无法获得突破，前景堪忧。4、其他固定投入（B2）万固定投入主要为工资，办公等5、网站运营利润（P）P=A*X%*30-B1-B2规模化运营后，挣钱不是问题，但是盈利规模是问题。以蚂蜂窝举例，如果绝大多数为自有流量，采购流量投入（B1）较少；其他固定投入（B2）控制严格，盈亏平衡不难达到。如果x%值没有突破，要营收1亿，理论上流量规模要提升3-5倍以上。此商业化能力资本退出无望，因此蚂蜂窝再次融资依旧无下落也不难理解。当然蚂蜂窝的困局，也是其他旅游媒体网站的困局。蚂蜂窝等在线旅游媒体客户主要为OTA与旅游服务商：1、对于旅游服务商而言，OTA已经是按照成交付费。如何能让旅游服务商在直销过程中能挣到钱？2、对于OTA而言，OTA在线转化比例较高；如何让OTA在投放中也能挣到钱。3、同时OTA也会与旅游媒体竞争流量入口。实际经营中，在线旅游媒体死亡原因基本相同。那就是无法实现规模化营收，资金链耗尽而死。由于X%指标太难看，资金链短缺企业就会减少B1，B2投入，小富即安，扩张即死。有一个问题值得思考：旅游媒体的创业同学们，你要挣旅游行业广告费，必须要自己打造一个旅游媒体网站么？有人要问，蚂蜂窝能有X%指标改进策略么？当然有，不过，好方法还是留给兄弟网站吧。来源：http://qing.blog.sina.com.cn/1058521565/3f17c1dd33003kk1.html
