买家常见的两种类型的搜索词
流量大词：
这些是用户常年用于搜索你的产品和类似产品的核心词。
你的竞争对手也在使用它们，因此你需要优化你的listing和运行有效的广告活动来赢得购物车。
流量小词：
这些是你能找到但你的竞争对手没有，或者不那么明显使用的关键字。
需要你去花时间挖掘这些词，当你发现它们时，你就拥有了难以置信的强大优势。
那么你在哪里可以找到和挖掘这些上面提到的关键词呢？
这里有9个点可以帮助你找到买家在亚马逊上搜索使用到的关键词，它们可以帮你区分哪些关键词的曝光度高，哪些关键词转化高。
1、用户搜索词报告
这实际上是用户为找到你的产品而输入的单词和短语列表。
从这里你能找到一些隐藏的机会——可窥探到一些用户在搜索的东西时使用词汇的习惯短语，通过这些词汇做分析，然后去优化listing，这将大大增强你抢到购物车的机会。
2、 用户搜索词报告中的ASIN
查找以B开头后跟一串数字和字母的代码，这些是ASIN，它们在报告中的出现就表明你的产品出现在另一个产品的详细信息页面上，并被用户点击。
当用户点击你的产品时，Amazon将该点击与原始ASIN关联，而不是与关键词关联。
这意味着在你的listing和其他ASIN的listing有着较强的相关性。
这是一个很好的相关性，但你如何利用它呢？
首先查看其他ASIN的产品信息，了解情况。
如果与你的产品相关性强，请在此基础上修改或优化你的listing，使你成为匹配者而不是竞争对手。
3、站内自动广告
亚马逊的站内自动广告系列肯定会找到某些你错过的东西，因此请始终以低预算运行它们。
你会从那里获得一些隐藏的销售机会，不过更有价值的是你找到了用户在亚马逊上使用的关键词，掌握这些就是掌握了流量秘诀。
4、反向查找ASIN
查找ASIN自然销售的亚马逊关键词。这些关键词已经有排名，因此你可以看到它们的影响。
你还会看到 CPC、用户搜索词连接以及关键词在过去 30 天内为特定 ASIN 产生的估计销售额。
5、PPC活动建议
根据历史数据查找智能亚马逊关键词建议（以及出价建议）。设置这些建议的强弱性和重要级别，以便你根据目标和风险承受能力优化建议。
6、产品评论——你的和你的竞争对手的评论
在产品评论中，与搜索词一样，买家经常以你从未考虑过的方式描述你的产品。查看你的评论以及为竞争对手销售的产品页面下留下的评论，你会发现很多用户留下的亚马逊评论或关键词以及有关如何改进产品的想法。
7、最畅销的竞争对手listing
查看你所在类别中排名靠前的竞争对手产品的listing，进行差距分析，找出这些品牌所有者在说什么和做什么，而你没有。
还有就是他们的listing中有什么比你的listing更吸引人的。
8、亚马逊以外的渠道
在Walmart、eBay 和Target等网站上搜索你的产品和竞争产品。对于不同的受众，你会发现不同的亚马逊关键词。尝试将你发现的内容合并到你的亚马逊关键词中，反之亦然。
9、朋友和家人
进行一次小型的焦点小组练习。演示你的产品，让朋友和家人不仅描述它是什么，而且描述它的功能和提供的好处。这会引发一场充满潜在关键词的讨论。
一旦你打开了一个全新的亚马逊关键词搜索世界，你就可以为你的产品listing 和PPC活动增添强大的竞争力。
再一个就是仔细阅读亚马逊关于有效使用关键词的建议，这样你就可以在不浪费一个字节或一块钱的情况下最大限度地发挥影响力。
