作为中国的跨境电商卖家是既很幸福，但也经常让人失落。中国作为世界工厂，可以轻易找便宜质量又好的产品，这是很多美国卖家都羡慕的。但中国卖家也是不懂得商业的本质，擅长打价格战。有句话说的好：有中国卖家的地方，就有价格战。
之前我就表达过一个跨境电商圈非常重要的认知，跨境电商的本质是 互联网和传统外贸结合的产物，其本质是外贸插上了互联网的翅膀，让外贸领域更加扁平化。作为跨境电商卖家是直接从工厂发货到海外买家。
而之前的外贸行业是需要经过海外大型批发商这个环节，再加上国内淘宝，天猫电商平台经过十几年发展异常成熟。淘宝的全网最低价，9.9元包邮，淘宝的shua单产业盛极一时。所以，很多中国跨境电商卖家在亚马逊上面也是这套操作手法。
那么，亚马逊上面大量的美国卖家是怎么生存的呢？在亚马逊后台，有一个功能模块。我相信是绝大部分卖家都忽视的，如图:
里面有非常详细的各种问题学习模板，并且非常活跃，大多都是海外卖家。很多人在各大微信群聊shua单，聊黑科技，言谈必须有review测评群，强制挂变体。但是，你在卖家论坛里面是看不到类似的内容的，基本上中国卖家和美国卖家的区别就在于是否守规则。
中国卖家的思路一般是：你看，这是亚马逊的红线，这旁边有条小道。还没多少人看的，大家赶紧去试试。
美国卖家的思路一般是：你看，这是亚马逊的红线，我是这么做的。既没有违规，也符合买家需求，我已经成功了。
中国卖家更多是喜欢追求价格战，黑科技，shua单等技术层面的东西。美国卖家更多的是追求产品质量，产品差异化等零售本质上的东西。
产品差异化意味着没多少竞争对手，美国卖家就这样赚取了百倍的利润，而很多中国卖家看似通过shua单，价格战短期订单量很可观，但已经远离了商业零售追求利润的本质。
