中国经济周刊-经济网讯（记者 邓雅蔓）5月26日，中国最大的跨境零售电商平台——阿里巴巴全球速卖通在深圳举行了“G100出海计划”品牌签约仪式。
在此出海计划内容中，速卖通计划与100个“超级品牌”建立直接和深度的供给关系，扶持10000个新锐品牌，并与十家品牌商家现场签约。
“全世界的品类商品大多数在中国，比如3C、手机、家电、玩具等，而且中国有完整的产业链，所以，只有中国才有能力为全世界不同国家、不同类型的用户提供批量化、多元化，同时又兼具性价比的商品。”阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强在会上说道，目前，跨境零售电商步入“供给为王”的时代，中国供应链优势进一步凸显，从去年公布的贸易数据来看，2020年，中国整个出口相对比2019年增长4%，但跨境电商的出口却增长了40%。
此次，得以在现场与速卖通现场签约的厂家包括绿联科技（Ugreen品牌，主营3C、消费电子）、西伍服饰（Amii，主营时尚女装）、英思实业（KEMORELA，主营餐厨家居用品）和欧士渔具（BEARKING，主营渔具）等。有一个共同点是，前述这些厂家在海外市场表现“亮眼”程度，并不亚于国内市场。
其中，作为国内知名的3C消费电子品牌，绿联科技自2015年8月起和速卖通合作探索出海道路。截至目前，该厂家在速卖通上的销售额已经翻了50-60倍，外贸和国内销量已基本持平。
“进军海外市场时，最大的难题是不清楚海外市场的需求。速卖通直接与C端用户连接，让我们更好的了解C端需求，让生产端更有可预见性和确定性。”绿联国际营销中心总经理雷杰在会上表示。
针对像绿联这样供应链实力雄厚、已具备相当知名度的“超级品牌”，速卖通今年将大力投入营销资源，帮助品牌定制国家策略，发现更多全新的市场。同时提供物流售后全托管服务，推出“仓发100%计划”，让商家专注于产品研发和营销。此外，速卖通联合网商银行，通过供应链金融服务，将原本60天的放款周期缩短到一周，为品牌节省90%的资金成本。
西伍服饰2007年左右开始在淘宝创立的品牌，如今在国内市场已有线下门店，但直至2016年才开始在速卖通开拓海外市场，目前产品在俄罗斯和英国注册了商标，畅销美国、俄罗斯、以色列和日本。
该品牌创始人陈庆平表示，自己的服饰品牌并不属于简单或纯粹的快时尚，不会流行什么做什么，相反，Amii有清晰的品牌定位—极简风格，但是会尽量做到快时尚的更新速度和性价比。
英思实业创立于2017年，核心成员均为95后，2019年3月，英思实业开始重点投入速卖通的店铺运营，到2021年前，销售额年均增长200%-300%，今年预计增长也在200%以上。英思实业总经理朱焕裕表示，早期，英思实业以接单代工为主，后面才根据海外市场的需求打造自有品牌，相对于代工时期，品牌溢价效应明显，毛利增长了20-30%。
欧士渔具于2013年进军海外市场，主做高质量渔具，2015年速卖通上的销量急剧上升，一举占到出口总销量的四成以上，此后每年销售额都以3-4倍的速度增长。欧士渔具CEO 郑旭东表示，不同国家鱼类资源不一样，市场需求也完全不同，比如，西班牙和法国的用户更喜欢海钓，鱼饵比较瘦长，需要专门进行全新设计。
据财报数据，截至目前，阿里巴巴海外用户已经到2.4亿。“在这里面，速卖通的作用是非常重要的。”王明强说道，去年以来，速卖通在巴西、欧洲、中东和日韩等地都有非常快的增长，最大增长幅度可能是增长400%至500%的样子。
