淘宝、京东、拼多多等，在进入中老年市场时，打出的第一张牌都是“低价”。
- 拼多多自不必说，以低价、拼团模式，从下沉市场掠夺了大量红利，其中相当一部分贡献来自中老年。
- 淘宝相继推出特价版和省心版，省心版专区推出针对老年人的低价细分区。
- 京东在2018年推出 “京东拼购”（2019年正式更名为“京喜”），主攻下沉市场，利用社群运营手段销售低价的白牌商品（一些小厂商生产的没有牌子的商品）。
淘宝、京东、拼多多以低价吸引中老年用户，自有一套逻辑。
老年人习惯精打细算，价廉物美的商品更能刺激老年群体的消费欲望。数据显示，中国银发一族仅在消费200元以下产品时更占上风，消费理念以平价及性价比为主。
一是商品营销组织维度：爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等。
- 拼多多：抓住中老年最大购物动机“价”，进行多样化的频道设计，比如限时秒杀、9块9特卖、百亿补贴等。
- 淘宝：特价版通过“一元包邮”的低价促销，吸引大量用户进入平台，“一分钱拿走”、“5.9包邮”、“每日领钱”等社交玩法，十分贴合其“省钱”定位。“省心版”老年专区，“好物只要一元起”，并根据老年人群高频消费的产品推出了1元、5元、10元细分区。从1元钱到79元的商品，均附带七天无理由+退货运费险全套服务，通过低价、包邮吸引老年人消费。
- 京喜：以“低价拼单、限时秒杀”为主。比如“9.9元包邮、1分福利、领免费水果、京喜省钱卡”等，营销玩法和拼多多的逻辑大同小异。
二是货品组织维度：区域属性的各种折扣、销量、爆品等。
据AgeClub初步统计，目前淘宝特价版、京喜、拼多多运营的主品类主要是家纺、日用品，在此基础上，京东在3C家电品类上具备优势，而拼多多在农产品上吸引力更大。
但从“低价”维度来说，拼多多目前仍有优势。
以华为畅想10Plus（幻夜黑，6GB，128GB）机型为例，华为官方商城售价1599元，淘宝1558元，京东1599元，而拼多多在全网低价1499元的基础上，还有“百亿补贴”150元，最终价格1349元。
