什么是 SEM？SEO SEM又有什么差异呢？
我发现很多老板以及小白对于SEO和SEM都不是很了解，甚至觉得是如出一辙；其实一通百通， 无论是阿里巴巴国际站，官网，APP，SEO/SEM对市场人员都至关重要，今天的文章讲的会比较泛，希望运营朋友能通过宏观的角度去理解。
SEM 和 SEO 性质完全不一样，但都属于「搜索引擎」的操作范围，我们都知道现今的消费者行为，大大小小的事都先过问搜索引擎，透过搜索引擎解决需求，而SEO SEM的操作就是协助你，让消费者在使用搜索引擎时，你的品牌可以持续曝光给搜索特定关键字的消费者，这篇教学将带你厘清 SEM 和 SEO分别、操作方法、各自的好处、目的。
什么是搜索营销(Search Marketing)？
搜索营销(Search Marketing)是指透过不同的操作方式，尽可能让品牌显示在搜索引擎的搜索结果上，帮助品牌引起更多关注，其中操作也涵盖如何取得更高的排名、整体关键字的布局，如何吸引到更多高质量流量。
搜索营销(Search Marketing)中有两个主要的操作方式：
SEM(搜索引擎营销)：每次点击都需付费，显示在搜索结果顶部或底部
SEO(搜索引擎优化)：每次点击不需付费，显示在搜索结果中间
SEO、SEM目标定位与使用时机
经典的的消费者行为AIDA模型：Aware —> Interest —> Desire —> Action，消费者从最初的认识你、感兴趣、想获得到最后实际完成购买，这个模型着重的点在于一个完成转化的消费者，会经历不同的阶段，而每个阶段都有最适合的营销渠道、手法。
SEO主要的目的是「品牌曝光」，透过SEO操作让消费者在搜索相关关键字时，都能发现你的存在，且SEO的特性之一就是成效可以维持许久，让消费者逐步的认识品牌与产品服务，因此SEO通常会着重在消费者旅程的前端。
SEM最主要的目的是「带来转化」，SEM的特性之一就是需要对每次点击进行付费，成本考量上，操作SEM通常都会直接瞄准高转换率的关键字来获取转换，通常会以认知程度够高的关键字为主，例如「股票教学课程推荐」而不是「什么是股票」，SEM通常会着重在消费者行为的前端。
我是不是一定要做SEO？
那很多人会想问说是不是一定要做SEO，其实还是要回到你的营销目标，如果你的现阶段目标就是「品牌曝光」，并且你的消费者是真的出没在Google为主，那再不考量营销预算的情况下，我就会建议操作SEO。重要的是，操作前要记得评估你的行业、产品对应的消费者，如果你的产业跟下图一样，消费者主要来自于社交媒体，那做好FB的品牌曝光就会比起SEO品牌曝光更需要优先执行。
来给二者做一个优劣势对比
SEM可以根据我们的需求选择国家，区域，语言等，能很大程度的提高我们的精准度。SEO优化一般都针对特定域名，如果我们对做个域名进行更换，之前的努力就白费了。
SEM在设置关键词上边更具有多样性，关键词可以随意进行更改，筛选。但是SEO只能对固定的关键词进行优化，限制性强。
SEM见到效果的周期更短，SEO则需要一段时间见效，且流量无法保障。
以上并这些不是说做了SEM，就不需要做SEO了，其实最好的办法是将两者结合起来使用。
SEM能够替我们鉴别一些关键词的效果，我们可以利用SEM里面效果不错的关键字，与网站SEO相结合。像做站外优化时，可以用这些好的关键词给网站做外部链接。将SEO与SEM配合使用，能让我们出现在搜索结果中的频率更高，也能为我们网站吸引更多的精准流量。
所以看到现在你觉的你们公司要做哪个？
