如果给过去一年中最赚钱的职业排个名次，电商主播绝对可进入TOP5的行列。
画着精致的妆容，在镜头前动动嘴皮子，再辅以浮夸的演技，就能把货卖出去，从而得到一笔巨款——这是大部分人眼中的主播形象。
然而，做主播赚钱真的如此轻松吗？他们真实的工作状态的怎样的呢？
为了解答这份困惑，我们决定去主播聚集的地方一探究竟。
一、量产主播的“血汗工厂”
“你见过凌晨四点的江干区吗？”
这个源自于某NBA球星的经典句式，经常出现在杭州市九堡街道电商从业者们的朋友圈里，被作为自我调侃的段子使用——凌晨四点，往往是他们结束了一天的工作，开始休息的时间。
九堡，坐落于杭州江干区中部，三年前还是一副“城乡结合部”的样子，却因为搭上了直播的快车，成为了受电商公司青睐的风水宝地，被称为“超级主播工厂”。
从九堡地铁站出来，肉眼可及的是一个大卖场。据便利店的老板娘介绍，这里五年前还非常萧条，直到主播们来了以后才开始热闹起来。由此可见，九堡盛产主播的观念早已深入人心。
沿着九和路往西走，一路上全是各种各样的产业园，据说很多电商公司都在这里驻扎，其中就有我们即将采访的对象茜茜（化名）所在的公司。
当然，只有动作是不够的，对产品的解说是区分主播业务能力的关键。她们不能像读说明书一样干巴巴地讲解，必须模拟出某种场景，将自己和穿着代入进去，做到人、货、场的统一。
· 19:30 短暂的休息
四个多小时的高强度直播后，她们要抓住这短暂的休息时间，给自己快速充电。由于吃得太饱会影响说话的流畅度，她们一般只把外卖里的菜吃掉，饭扒两口就行了。
如果因劳累产生了困意，她们可以在一旁的沙发上小憩一会儿，为下半场直播养精蓄锐。她们不敢睡得太死，一般眯个二十分钟就要醒来，吞下一包龙角散便匆匆上镜。
· 20:30 第二场直播
第二场直播是美妆专场。相比于服装来说，美妆类的产品不需要太大动作，不用那么累，但和观众的互动性更强，需要时刻留意弹幕，及时回答观众的提问。在这个过程中主播的解说时常会被打断，因此要掌握自己的节奏。
· 03:00 下班
忙完一天的工作，她们终于能回到家洗个热水澡，美美地睡上一觉了。高饱和的工作几乎占用了她们所有清醒的时间，也耗费了太多精力，根本没有闲心想其他的事。
“我的家一点都没有‘家’的感觉，我觉得那只是一个歇脚的地方。”在访谈的最后，茜茜苦笑着，如是说道。
三、电商直播的内在逻辑
从以上访谈内容可以看出，虽然一个中等水平的电商主播月收入就有10万之多，但她们的付出、自身的条件也是非常人所及的。不仅要有颜值和职业技能，还要有强大的心理素质和牺牲个人时间的觉悟。
然而，这就引出了另一个问题：为什么她们能让屏幕前的观众反复下单，创造一次又一次的销售奇迹呢？
通过对现有第一手资料的剖析，我们总结出三条原因：物美价廉、模式创新、心态转变。
物美价廉很好理解，这是传统商业的底层逻辑。
电商主播们手里的产品，拥有厂商开出的全网最低价，光是这一条就足以吸引人了。更何况大部分商品都是需要主播亲自试用的，这也在无形中淘汰了那些假冒伪劣的次品，没有主播愿意砸自己的招牌。
其次，电商直播是对产品发布模式的变革。
电商直播的前身是电视购物，但后者的互动性和时效性不及前者，随时与“导购员”线上互动对观众是一种全新的体验。而抢红包、抢优惠券等促销方式也比单纯的折扣要有趣得多。电商直播的胜利是新事物的胜利。
还有一点是，电商直播让消费者的购物动机发生了转变。
以前人们买东西是有需求才买，但现在购物已经成了一种慰藉。主播们通过话术，让消费者的心态从“我需要这件商品”变成了“我值得拥有这件商品”，消费本身变成了对自己的奖励。将需求化为冲动，是电商直播最可怕的地方。
总而言之，电商直播的内在逻辑决定了它并不是一时的热闹，而是一种大时代的趋势。中国的直播“血汗工厂”，也不会只有九堡一个。
在电商的下一个十年，伴随着5G的普及，直播的风潮将会愈演愈烈，成就一批人，淘汰一批人。若你想成就一番事业，这新旧时代的交替之际，就是最好的机会。
