盘活美甲店的“新增长曲线”。
一个新业态正在线下膨胀。
去年8月，NAILOOK在杭州嘉里中心负一层开出首店，这家绿色门头的穿戴甲门店一开业就吸引了一大批年轻女孩的驻足。根据品牌公布的数据，开业当日该门店业绩破一万。
随后，这个“绿门头”开始从杭州大本营往全国发酵，并以每日一店的速度在国内各大城市商圈落脚。《天下网商》发现，在年轻人扎堆的杭州湖滨商圈，还有大量类似NAILOOK的“五分钟美甲店”交错生长，它们甚至开始进入一些年轻人的旅行攻略、歇脚的中间站。继美瞳店之后，穿戴甲店成为了又一个线下新业态的代表。
新业态的背后，是美甲这一传统行业出现了“变形”——穿戴甲作为美甲行业的一大分支在美业崭露头角，并快速占领市场。
根据市场研究网站168report调查显示，全球穿戴甲市场规模，2027年预计将达90亿美元。
在这片市场里，中国制造贯穿其中，从1688上9.9元的机器甲到上百元的手工定制甲，穿戴甲的价格差异也对应了供需差异。多位穿戴甲从业者告诉《天下网商》，进入穿戴甲行业的初衷是在美甲工作之余创造“第二收入曲线”，没想到这门副业正成为美业的新爆点。
一个现象是，大量的男性从业者加入其中，成为这门生意的“操盘手”。一位美甲店老板认为，穿戴甲不仅是一门关乎审美和技术的生意，更需要的是精细化的流量运作，“穿戴甲生意，30%靠手艺，70%靠流量。”
NAILOOK杭州嘉里中心店在小红书注册了多个账号，其中一个账号发布了一则90后开店从负债到月入十万的经历，无数咨询者留言，大家试图了解这一新模式，到底能不能赚钱？
01.“过年三件套”的新加盟商
越临近过年，美业越热辣滚烫。
在中国人的传统日程里，“过年三件套”（美甲、美发、美睫）必须通通安排上：住在老城区的大姨们早早约好了巷口理发店“高颅顶套餐”；写字楼里的白领们利用午休时间占据了周边的每一家美睫店……
美甲人也迎来了属于他们的收入旺季。曾是某顶流女星御用美甲师的Wendy发朋友圈预告了自己接下来几天的日程：“明日全满，其他时间插空约。”
95后宁波姑娘张雨姗最近沉迷于穿戴甲。穿戴甲，是美甲的一种变形，即可以反复佩戴和摘取的成品美甲片。在她的甲片“仓库”里，堆砌着满满当当超200副穿戴甲。这是她用一年半的时间打下的“江山”，它们风格各异、长短不一，满足着她穿搭的各个场景。最疯狂一次是在去年8月的深夜，“我刷抖音直播，卖家说买十送一，我一下就买了11副穿戴甲，手指都忙不过来。”据她介绍，穿戴甲的价格和品质层次不齐，主流价格段在59元，作为上百元一次的美甲平替，穿戴甲的浮现，是一场大众的狂欢。
在小红书上，与“穿戴甲”相关的笔记超过425万篇。市场升温，开在商圈的穿戴甲门店的新模式也浮出水面，并在全国范围内快速复制。不久前，NAILOOK在宁波开出首店，张雨姗专程去探店，她选了一款售价99元哥特风的款式，由门店店员协助佩戴，但没想到不到三天，一枚甲片裂了半截，品质远不如自己在1688上买的个位数的款。
“在宁波，开在商场的穿戴甲铺子像是一夜生长出来，非常多，包括在电影院门口都有立着穿戴甲的自助售卖机子。”她告诉《天下网商》，围观的人占大多数，购买者并不多。
资料显示，NAILOOK的母公司为奈杜星球，后者成立于2018年，创始人匡亮胜早年供职于大众点评网的丽人事业部。奈杜星球在创立之初以To B业务为主，如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲饰品、Nail Office商学院等品牌。2021年开始，品牌转型C端业务。
02.15平米的五分钟美甲铺，赚钱吗？
看着一夜间布满商圈的穿戴甲门店，不禁让人思考：这门新生意能赚钱吗？
对此，《天下网商》咨询了NAILOOK的工作人员，对方表示，他们的模式是新零售加服务的新业态，即为消费者提供5分钟的穿戴甲服务。
品牌的公众号上显示，NAILOOK全面开放了加盟体系，加盟门槛要求开设在商圈。他们目前有三种店铺模式，商超中岛店、边厅店以及较大面积的店铺，整体面积在15平-20平左右。杭州嘉里中心的首店为边厅店的店铺类型。
商家在加盟品牌后，需要支付19800元，其中运营服务费9800元，设计费5000元以及5000元的装修费，而每家门店需要配备三人，包含店长和导购，但无论是店长还是导购都会操作贴甲的轻服务。
《天下网商》走访了杭州奥体印象城的NAILOOK门店，通过工作人员了解到一些经营细节和他们的业绩预估。这是一家位于商场中岛的店铺，这类店铺的首期开店投入在12万左右，包括货品费用、店铺装修、设备物料、货品投入等，刨除所有支出，他们预估年度营收在102万左右，分摊到每个月，店铺营收为8.5万。
一个值得关注的点是，品牌把控着货品供给，加盟商必须从品牌处拿货，“是以原价的三折进货，主流售价在79元、99元、128元、158元。”NAILOOK的工作人员说。
在宁波开日系美甲店的陈露也在观望这类新业态。她算了笔账，“以中岛店为准，按照一副50元的利润，分摊到每一天至少要卖出50副穿戴甲才能赚钱，我观察市场是很难做到的。”
NAILOOK提供的货品中，80%是手工甲，20%是机器甲，在常规穿戴甲市场，手工甲的价格略高于机器甲。陈露认为，品牌强绑定货品对加盟商不太友好，“很多类似的货品在1688、抖音只需要10几块，而他的进货价明显高了。”
为了让加盟商相信这门生意的未来，NAILOOK拿出他们嘉里中心门店的案例，据悉该门店是品牌开的首店也是*家直营门店，在它之后才开始出现加盟体系。《天下网商》观察发现，在小红书上，这家门店的店员也在通过发布内容为门店引流，大多以输出甲片款式为主。同时，NAILOOK也以企业号的形式入驻小红书，它不断宣导着两个人预算十万就能月入十万，像极了几年前奶茶店招募加盟商的营销势头。
03.美甲店的第二增长曲线
某种意义上，穿戴甲确实成为了实体美甲店的第二增长曲线。
黛莱美自助美甲的创始人周洋曾表示，现在美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务，“哪怕实体店不能满足美甲师的工资，线上有穿戴甲可以弥补。”在穿戴甲的款式上，黛莱美的客单价较高，平均在150元-200元之间，这些高客单且有差异化的产品与线上一众穿戴甲形成反差，因为有话题度在直播间也能吸引更多流量。
在苏州拥有三家日式美甲店的薇琪也将穿戴甲视作“新增量”。90后的她毕业于南京大学，而后一直在做活动策划类的相关工作，五年前她带着100万投身美业，在苏州市区开出两家门店。薇琪介绍，其中*的一家店有三层楼，服务内容覆盖美甲、美睫等，她还将一楼开成茶饮店，造出“饮茶戴甲”的概念，即用一杯茶的时间做一副指甲，这也是为线下生意淡季时寻找更多创收路径。
“为了生存，我们用多元化的理念经营实体店。”薇琪说，他们会给美甲师做排班表，其中包括客户预约做美甲的时间以及空闲做穿戴甲的时间，“我们每天都会打版，每款会做四个尺寸xs、s、m和l。”
针对穿戴甲版块，薇琪还自建了线上小程序店铺，同步在抖音直播售卖过。《天下网商》浏览该商城发现，他们的穿戴甲平均客单在79元，不少爆火全网的热门款也出现在货架上，例如迎合春节的醒狮款。薇琪介绍，这两年古风款穿戴甲的销售较好，尤其在线下门店。据悉，目前薇琪的商城里累计有近500款穿戴甲，还有部分根据客户需求的定制款，平均客单在197元左右。
周洋看好穿戴甲市场的未来增长，他也关注到了线下穿戴甲的新业态，“大家在线下看到会尝试消费，去抖音搜索怎么贴，下一个推给你的一定是穿戴甲的链接。”他认为，线下反哺了线上，飞轮滚动起来，市场越来越大。
近日，财经作家吴晓波在一次谈话中提到中国企业家的几个代际，列举了改革开放以来的五波占据不同历史阶段的企业家，他认为当下的第六波是“悦己的创业”，一大批年轻的95后进入创业舞台，他们创业的动力、路径、模式都在发生变化。
而线下的“五分钟美甲店”，正是挖掘到市场需求而衍伸出的新形态，让年轻人投身其中。新模式的出现，短时间内难以判断它是否成立，但创新本就如此，需求反推供给，供给引领需求，相互促进迎来新的发展。
