“剧本人，是没有睡眠的。”
3月19日凌晨1点，Sasa刚刚从店里忙完，回到家中躺下。留给她的睡眠时间，只剩下不到5个小时。此时，Jimmy和几个同事还在店内忙碌——这样的工作节奏，已经持续了将近半年。
Sasa和Jimmy是广州一家剧本杀店的店长。
2021年，随着综艺节目《明星大侦探》的热播，剧本杀成为了年轻人的社交新宠。越来越多人走进线下的剧本杀店，体验这种全新的游戏。
新周刊APP记者来到Sasa和Jimmy的店里，与他们聊了聊剧本杀的前世今生，以及火热的剧本杀市场背后，那些并不为人熟知的行业故事。
最早的剧本杀，起源于国外。
Sasa和Jimmy是国内最早入坑剧本杀的玩家之一。
2016年，他们第一次接触到剧本杀。当时剧本杀还是相对小众的游戏，他们玩的第一个剧本，是源自英国、有着“古董本”之称的《死穿白》（Death Wears White）：
一位顶尖的外科医生在医院被枪杀，在场的医生、护士、实习生等9人都有嫌疑，玩家需要通过搜集证据、互相盘问，最终推理出真正的凶手，还原案件真相。
一场游戏下来，往往要花上3~6小时。
在“我是谜”APP上，玩家可以选择不同主题、不同人数、不同难度的剧本，扮演其中一个角色，在线连麦玩一局剧本杀。
在Sasa和Jimmy看来，剧本杀的火爆并不是偶然。
一方面，剧本杀满足了年轻人的娱乐需求。
剧本杀相当于一个“角色扮演+推理”的游戏，人们可以通过扮演不同的角色，体验各种各样的人生，释放长期以来的工作压力：
推理爱好者可以选择“硬核逻辑本”，在团团迷雾中抽丝剥茧，享受烧脑的推理过程；cosplay爱好者可以选择古风、民国、现代等不同主题的剧本，拍出好看的照片；
高压上班族可以选择“情感本”，通过大哭大笑来宣泄自己的情绪；好友聚会可以选择“欢乐本”，创造一个个沙雕的名场面。
不少玩家还会选择反串角色，留下经典的沙雕名场面。
开一家剧本杀店，没那么简单
大概在2018年，Sasa和Jimmy萌生了开店的想法：
“线上的剧本杀APP有不少硬伤，比如无法面对面沟通、容易掉线、体验感不佳等等。
从市场的角度考虑，我们更看好线下剧本杀的行业前景。当时广州只有几家门店，竞争不算激烈，于是我们决定开一家线下的剧本杀门店。”
彼时，Sasa还在一家金融公司当行政，Jimmy则在经营一家西餐厅。如果要说有什么优势的话，Jimmy当过4年的设计师，自认对室内装修比较在行，有一定的运营经验。
市面上的线下剧本杀门店，主要分为两种类型：
一种主打桌游剧本，玩家围在一张桌前，通过卡片上提供的相关信息，还原事件真相；
另一种主打实景剧本，店家会将剧本内容从卡片变成实景，给玩家营造更好的沉浸式体验——比如某个剧本以歌剧院杀人案为背景，店家就会将一整层楼打造成一个歌剧院，每个玩家都可以换上复古的服装，还有自己专属的房间。
有的玩家专注硬核推理，不喜欢情感元素。这类玩家又被称为“菠萝头”玩家。
当一个剧本完成之后，发行工作室就会选择合适的时机，将它推向市场。
来自全国各地的店家，可以登录线上的“小黑探”等APP，或是前往线下的剧本杀展会，来购买心仪的剧本。
市面上的剧本主要分为三种类型：一种叫盒装剧本，每家门店都可以购买，价格一般在1000元以内；一种叫城限剧本，每个城市只有3~4家门店可以购买，价格一般在1000元~2000元不等；还有一种叫独家剧本，一个城市只有一家门店可以购买，价格一般在3000元~5000元不等——
以上提到的，是常规的桌游剧本价格。如果是包含设计方案和采购图的实景剧本，价格会更高，一本最高可以卖到30万元。
Jimmy表示，店家在线上平台购买剧本的时候，一般只能看到剧本的标题和内容简介，并不知道剧本的内容，大部分时候都是在“盲买”剧本。
店家在跑线下展会的时候，可以通过“内测”的方式先玩一局，再决定要不要购买剧本，但玩一局往往需要花上半天的时间，他们也没有精力对剧本进行逐一测评。
“我们店之前购买了300多套桌游剧本，但买回来逐一审核后发现，大部分剧本都是标题党，简介看上去很吸引人，但实际的内容存在不少逻辑硬伤，没法直接投入使用。我们会经过‘二次加工’，才正式开放给玩家，有些实在无法修复的，只能直接弃用。”
店家会对剧本进行二次加工， 以达到更好的效果。
光是1个实景剧本，做下来就要花上几十万元，再加上房租、水电、工资、其它剧本的费用，Sasa和Jimmy开一家中等规模的剧本杀店，总共投入了超过100万元的成本。
就这样，Sasa和Jimmy经营的JOKER实景推理剧本杀店正式在广州开业。
来这里消费的玩家，多为20~35岁的年轻人，玩一次大概需要花4~6小时的时间，每人需要支付98元~238元不等的费用。玩家获得良好的体验后，往往会自发回去跟身边的朋友宣传，引来更多的客流，回头率高达30%。
在运营状况良好的情况下，剧本杀店一般在1～2年的时间内可以收回成本。不到2年时间，Sasa和Jimmy的店铺，在大众点评上被评为广州地区的金牌剧本杀店铺。
打造一个实景剧本，往往需要投入几十万元的成本。
线下剧本杀产业日益火爆，不少行业乱象也随之滋生：
最常见的是盗版问题。
不少刚起步的小店为了节省成本，会去购买盗版剧本。在不少电商平台上，商家只需花费8.5元，就可购买1000本盗版的电子剧本，极大程度上损害了原创作者与正规店家的利益，而目前并没有相关的行业规范去解决这一问题。
还有一个是恶性竞争的问题。
不少店家为了吸引更多客流，故意压低价格，在市场上进行恶性竞争。据Jimmy回忆，很多人开店就是买几个剧本回来玩，投了三四十万进去，由于经营不善，很快就倒闭了。
“贵阳曾经有个地方夸张到什么地步，它的面积不到广州海珠区的1/2，居然一下开了300多家线下剧本杀店，结果陷入了内卷，到现在只剩下十几家了。”
线下剧本杀门店的质量参差不齐，玩家体验难以得到保障。
尽管行业还有待规范，但Jimmy和Sasa仍然认为这是一个朝阳产业，未来也计划不断扩大门店的规模。
Jimmy认为，在未来，线下剧本杀店的核心竞争力仍是剧本，而目前市面上的剧本数量还远远不够。
2021年，Jimmy与朋友正式在门店旗下成立了一个Joker剧本发行工作室，专门招募兼职作者写剧本，目前已经有2个专业编剧、1位网文作者以及1个在校大学生，加入了他的团队；同时，Jimmy也考虑过结合广州的粤式文化，打造具有地域特色的剧本，吸引更多的玩家。
而Sasa更关注整个行业的宏观发展。平时她会阅读相关的研究报告，了解最新的行业动态，比如有些线下门店采用最前沿的VR技术，给玩家带来更好的体验感。
Sasa也在持续关注国家的政策：在云南等少数城市，地方政府已经开始与线下的剧本杀门店合作，开发沉浸式的文旅项目，将低价的空地交给剧本杀门店进行运营，促进当地的旅游经济，拉动当地的消费水平。
“全国的线下剧本杀门店其实都是互通的，我们会有各种各样的群，与同行定期进行交流，让这个行业良性发展下去。
外行人只看到了一个还不错的结果，但不知道行业工作者为此付出了多少个日夜，处理过多少问题。我们甚至连懊恼的时间都没有，只能不停地朝前走，不断激励自己‘再坚持一下吧，光明就在未来了’。”
在未来，线下剧本杀店的核心竞争力仍是剧本。
